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2006年用友组织机构分析－方案二三比较及考核系列方案.xls
方案一：职能制主要职能与机构总部研发产品管理开发管理测试中心销售销售支持产品市场渠道伙伴行业客户业务本部服务实施培训运维市场战略市场销售售前咨询渠道××产品开发本部××行业产品开发本部IT咨询大区（视情况确定具体导向）大客户部服务实施开发技术销售售前咨询渠道市场大客户部常规销售服务实施培训支持服务完善职能、优化考核；保留现有职能制的主要框架，对其中存在的部门职责交叉和重复做局部调整大区（视情况确...
2025-04-24
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用友软件内部管理三大矛盾：.doc
四大矛盾：水面上三条1．渠道（代理）与直销之间矛盾；建议思路：公司内外利益不平衡。第一单是你的，第二单我们再分配，双方配合。公司内外利益不平衡：渠道（代理）与直销之间矛盾，2．行业本部与分公司的矛盾；两个不同的直销渠道在打架，各自计算业绩。建议思路：各自计算业绩，则多赢3．销售和实施的矛盾（相当于软件产品与软件服务之间的矛盾）指的是售前分离之后，导致销售和实施之间的利益分配出现问题。建议思路：售前...
2025-04-24
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用友软件会议纪要050930.doc
长虹项目访谈纪要被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者会议纪要2005-9-30郭立新等全体项目组周鹏程议程安排1．立新介绍组织优化和绩效方案PPT；2．大区和分公司总经理讨论内容西南大区－陈总：大区和分公司之间交流日益增加，人际关系和共享越来越高。问题1：项目交付上，大区所接都是较难的项目。NC定位如果准确的话，可以向分公司进行能力的转移。问题2：对于部分产品（HR）的考核，应为项目交付和客户满意度指标；对于水平...
2025-04-24
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用友软件会议纪要050929.doc
长虹项目访谈纪要被访谈人姓名职位访谈时间访谈人记录者会议纪要2005-9-29郭立新等全体项目组周鹏程议程安排简介王总介绍研讨内容内容：1．产品和业务策略2．业务模式3．组织和资源配置4．绩效计划管理要求：（1）思路放开，充分发表自己的意见，调整思路；（2）每位主管都要发言，但要精简，表达主要的观点即可；（3）按阶段围绕相关topic进行讨论，就事论事，不涉及具体人员。议程安排1．四个方面内容：产品和业务策略；...
2025-04-24
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高总用友能力设置和激励计划的阐述.ppt
总部直属1产品规则、工具、顾问、市场、2次开发渠道交付2分公司代理产品原型竞争要点核心地区或行业3区域、能力隔离有偿资源协同集成能力传递应用模型研究质量和效率管理技术研究资源分享管理标准业务过程业务过程推动交付能力设计总经理能力模型组织激励优化技术设计能力配置为核心的组织方案2：服务经营模型软件制作应用模型知识整理教育收益5学习者一线标准业务－分公司主导项目服务－业务单元主导基本价值衡量成本管理消灭...
2025-04-24
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用友组织结构设计资料.ppt
罗兰贝格公司认为目标模式在综合评估中是最佳的，因此建议中土畜采用战略适应性在多大程度上该模式可有助于实现战略目标重组成功重组的可实现性及难易程度协同效应的实现该模式是否适合实现协同效应？管理结构成本多大程度上该模式可以避免不必要的管理结构汇报系统该模式的汇报系统是否简洁？经营决策高效性业务经营决策的渠道是否尽量缩短？激励潜力下属企业的管理层在多大程度上获得激励？能力评估很低低中等高很高抵御风险...
2025-04-24
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VIP
用友业务模式和组织优化应用模板.ppt
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目建议书保密文件，版权所有**责任中心的经营责任与考核内容责任主体主要责任人经营范围经营责任2006年的经营目标与考核指标收入利润客户第2页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目建议书保密文件，版权所有**责任中心的权限分配经营权限人事权限财务权限**权限**权限**权限**权限第3页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目建议书保密文件...
2025-04-24
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用友软件营销组织和管理平台设计.PPT
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目建议书保密文件，版权所有提升市场反应需要对营销组织各个层次进行清晰的职能定位并将权力重心下移各层次缺乏清晰定位的营销组织各层次清晰定位的营销组织营销总部大区省级地级客户业务支持和决策业务监控业务管理(区域决策中心)业务执行各层次具有清晰的核心职能，权力部分下移，市场反应效率高营销总部大区省级营销组织地级营销组织客户业务决策，业务监控，业务管理，...
2025-04-24
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用友软件五大内容.ppt
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有用友软件业务模式制定框架和流程1业务模式制定模板2会议议程关键点和风险点4第一次总裁会议需达到的结果5会议议程易达成的共识3第2页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有用友软件业务模式将依照以下程序予以确定：业务组合和定位1经营模式2管理模式3价值中心定位4资源配置6核心能力5
2025-04-24
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用友软件第一次总裁会会议表.xls
周期性变化反复校正整体商业环境客户需求变化财务目标收入增长情况增长比例低策略讨论主题业务策略三大问题：产品结构层次、细分市场、价值客户是谁？1。产品开发与技术开发为什么要分离，预研为什么要独立？（平台和个性化定制）2。为什么要成立marketing3。为什么职能部门要在体系内加强2006年股份业务策略研讨会4。产品部和事业部究竟有什么区别？事业部有投资审批权、有资源体系、有考核业绩指标商业模式分析方法高中低三个...
2025-04-24
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用友软件第一次总裁会.ppt
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有一、用友业务模式制定框架和流程二、用友业务模式制定模板三、第一次总裁会议程关键点和风险点四、第一次总裁会需达成的结果第2页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有用友软件业务模式将依照以下流程予以确定：产品分析1业务组合2管理模式5业务定位3资源配置6经营模式4能力培育7组织结构8绩效计划9第3页2005年9月28日用...
2025-04-24
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正略钧策组织结构设计指导手册.doc
组织结构设计-指导手册材料简介这份文件中包括了一套工具、模版和框架结构，我们设计它们的目的是为了帮助XX评估公司实现战略远景所需的职能部门的组织结构及其职责；确定公司组织结构下需要的职位及职位要求；HewittAssociates1[DocID]确定部门关键角色–关键角色矩阵关系该部门必须履行的关键角色有哪些?关键角色是指该部门为XX的关键能力所做的巨大贡献。这些关键角色可以是战略性的，亦可为有关运营策略的。其中有些与...
2025-04-24
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用友软件业务模式分析示意－1004-glx.xls
用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC低－激烈高中高中低中通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）中（15）中（10％）高（20％）ERP套件版（861）ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，...
2025-04-24
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用友软件第一次总裁会王总－0930.xls
用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）ERP套件版（861）ERP普及版（852）NC通烟草军工能源建筑钢铁传媒电力适应的渠道方式大区（分公司）的市场及产品销售渠道选择...
2025-04-24
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业务模式分析简版-0928－glx.ppt
2025年4月24日星期四业务模式整理2025年4月24日星期四人力资源管理咨询项目版权所有,不得翻印1.业务模式研讨的框架、流程2.基于业务模式研讨的用友高层研讨会的建议3.可能存在的风险点、关键点4.第一次总裁办公会需达成的共识与结果2025年4月24日星期四人力资源管理咨询项目版权所有,不得翻印用友软件的竞争优势与战略目标•用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件...
2025-04-24
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新华信正略钧策组织结构设计模版zhoupengcheng.xls
责任中心定位价值中心运营导向管控平台利润中心成本中心利润导向成本导向战略导向职能部门行业客户本部产品开发本部大区分公司销售支持服务部门企划部××公司的责任中心价值定位责任中心定位考核重点未来发展管控平台价值中心运营导向业务管理部门利润中心成本中心利润导向成本导向××公司的责任中心价值定位销量、收入、利润、质量、交货期、生产成本等未来发展运营导向战略导向责任中心关键职能定位关键活动：关键关系：影...
2025-04-24
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基于业务模式的组织体系与绩效设计框架－新华信正略钧策－20050928.ppt
基于业务模式的组织体系与绩效优化的设计指导框架2005年9月23日（原新华信管理咨询）第2页2005年9月29日用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有目录一、正略钧策对用友组织与绩效优化的理解二、基于业务模式的组织体系设计框架三、基于业务模式的组织绩效设计框架四、第一次会议的关键点的确认第3页2005年9月29日用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有根据前期沟通，新华信与用友的本次短期合作...
2025-04-24
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有关KPI及其考核标准制定方法的说明.doc
有关KPI及其考核标准制定方法的说明一、用友绩效考核表说明用友绩效考核表对于各岗位的关键业绩考核包括财务指标和非财务指标两大类，其中财务指标反映关键财务业绩的达成情况，主要包括销售收入、利润和收入费用占比等；非财务指标则包括公司的内部运营、客户和学习成长类指标，主要考核员工的工作业绩。在实际考核中，考核表中还包括管理业绩（针对管理人员）和工作态度/能力类指标项。示意如下：财务指标（50%）权重（%）目...
2025-04-24
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用友组织绩效考核表1101.xls
指标维度战略目标重点部门一级指标关键驱动因素财务客户××部门2006年度BSC分解内部运营学习创新关键绩效指标计算方法和标准数据来源年度BSC分解指标维度战略目标重点部门一级指标关键驱动因素财务实施收入项目回款率客户客户满意度客户满意度新客户实施收入实施伙伴、二次开发伙伴建设？？项目成本占比降低出差费用降低有效人天数量项目管理费用占比项目人均实施收入项目交付率提高实施顾问的能力加强与客户的沟通骨干员工流...
2025-04-24
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用友项目范围岗位分布清单－1009.xls
高管层大客户销售售前市场02112111总裁大区总经理大客户总经理销售管理部总经理产品发展总监总工程师执行副总裁分公司总经理行业总经理资深售前顾问渠道伙伴部总经理高级产品经理总架构师高级副总裁大区总监行业部经理高级售前顾问产业发展总监应用专家副总裁行业客户经理售前顾问财务通业务总经理高级市场经理助理总裁客户代表助理售前顾问伙伴发展部经理市场经理高级需求分析师高级设计师董事会秘书市场专员客户化经理高级程...
2025-04-24
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