2006年用友组织机构分析－方案二三比较及考核系列方案.xlsVIP免费

方案一：职能制主要职能与机构总部研发产品管理开发管理测试中心销售销售支持产品市场渠道伙伴行业客户业务本部服务实施培训运维市场战略市场销售售前咨询渠道××产品开发本部××行业产品开发本部IT咨询大区（视情况确定具体导向）大客户部服务实施开发技术销售售前咨询渠道市场大客户部常规销售服务实施培训支持服务完善职能、优化考核；保留现有职能制的主要框架，对其中存在的部门职责交叉和重复做局部调整大区（视情况确定具体导向）分公司（视情况确定具体导向）方案一：职能制业务定位组织结构调整重点：合同执行究竟怎么样？应该是有固定部门负责的。完善职能、优化考核；保留现有职能制的主要框架，对其中存在的部门职责交叉和重复做局部调整方案一：职能制主要工作要点行业市场的销售策略、售前支持、实施服务品牌传播、市场教育、研究和活动资源配置要点（*）产品管理、产品市场支持和业务支持；发展研究和规划；产品规划开发方法论的制定与执行、开发管理平台建立与维护、开发过程监控与评价质量过程设计与控制、集成与发版测试、产品质量考核、用户测试组织产品与平台的开发；总体设计和需求分析；技术支持；开发平台和二次开发平台的规划和开发；产品和师资培训行业产品开发、行业方案提供、合作伙伴方案整合开发落实公司销售业务模式和组织体系、设计落实销售管理体系、销售业务任务分配、能力认证和考核评估市场需求和竞争对手分析、制作工具和应用模板、产品上市培训和推广渠道发展、代理商能力发展、合作伙伴业务体系和合作伙伴加盟计划制定、合作伙伴集成方案开发和推广、商务政策执行和商务信息管理实施顾问能力规划和建设；实施方法及工具研制与推广；实施伙伴、二次开发伙伴建设；分支机构培训业务推动、提供ERP培训解决方案、普及ERP教育、培训产品的设计与开发运维服务业务统一规划布署；集中分布服务支持体系规划和建设；老客户服务经营模型研究、建立、实施工作；服务网络规划、服务伙伴发展与管理；运维服务序列人员能力规划、提升、认证和统一管理；负责各产品运维支持工作IT规划、业务咨询项目的售前支持、实施交付在总部和大区双重指导下，负责本区域内相关业务的高端客户或大客户开拓和项目实施在总部和大区双重指导下，负责渠道发展、代理商能力发展、合作伙伴加盟计划制定、商务政策执行和商务信息管理；对分公司渠道进行指导完善职能、优化考核；保留现有职能制的主要框架，对其中存在的部门职责交叉和重复做局部调整营销政策的制定和执行，并协调多产品之间的营销资源分布在总部和大区双重指导下，负责本区域内相关业务的客户开拓和项目实施方案一：职能制考核要点与结构考核管理机构考核结果运用方案说明（难点等）0.60.4利润（或者收入）类财务指标整合区域营销资源、新业务开展等定性指标利润类指标利润类收入财务指标0.70.3综合总部急区域服务资源能力等定位方案一：职能制参会人员说明方案二：（职能＋产品事业部）制主要职能与机构业务定位主要工作要点总部研发销售服务市场销售服务销售服务大区（视情况确定具体导向）分公司（视情况确定具体导向）考核要点与结构考核管理机构0.60.4利润类指标利润类收入财务指标0.70.3资源配置要点（*）利润（或者收入）类财务指标整合区域营销资源、新业务开展等定性指标综合总部急区域服务资源能力等定位考核结果运用方案说明（难点等）参会人员说明高端产品事业部制方案详解总部共享职能设置高端产品事业部设置主要职能部门设置事业部本部市场分析新业务中端产品事业部：低端产品事业部：区域销售机构：大区产品业务（PBU）新产品业务部（分销PBU、HRPBU和资金PBU）、NCPBU和U8PBU大客户业务（ABU）行业业务（IBU）新产品业务经理、NC产品业务经理和U8业务产品经理分公司主要工作要点关键考核要点产品业务部设（总）经理、咨询实施、二次开发（与咨询实施总部共享）、售前顾问（与高端业务咨询中心共享）、产品市场（与产品市场部共享）、产品支持等岗位重点进行项目交付，通过项目交付树立样板用户、建立起新产品的售前及实施能力、完善新产品及解决方案，带动新产品销售及重点大客户的经营产品市...