一线业务策略调研分析.pptVIP免费

汇报人：XXX2005年XX月XX日20062006年业务策略调研分析年业务策略调研分析Q1Q1：您认为未来：您认为未来33年业务增长机会在哪些方面年业务增长机会在哪些方面？？01020304050607080多数问卷认为：集团财务、ERP2/3、HR在未来三年有较好的增长机会。28%27%23%18%4%A.产品功能B.产品性能（效率.易用性）D.技术平台C.产品开放性E.其他:Q2：未来产品与技术要重点强化的三点是什么？01020304050607080A.产品功能B.产品性能（效率.易用性）D.技术平台C.产品开放性E.其他:选择首选结论：多数人认为功能和性能是产品与技术强化的重点。10票回答其他（多聚焦到客户化开发和用户界面上）。Q3：金蝶的BOS对目前销售的影响分析：多数人认为对销售的影响一般或没遇到（占78％），选A的集中在山东省和西南大区，除此温州、新疆、河北各一票。选其他的不少人认为BOS只是理念，没什么实质的东西。11%41%37%11%A.很大B.一般C.目前没有遇到D.其他:Q6：U8以下新应用是否具有销售机会，请按照优先级排序新应用是否具有销售机会：企业门户和服务管理比较聚焦。6758534841252781901020304050607080E.供应商门户、客户门户A.服务管理C.进口管理D.员工自助B.出纳管理选择首选Q7：目前制造业ERP2/3的竞争力如何？结论：ERP2/3稍强于金蝶，同质化严重；明显若于易飞。38%3%59%A.强B.弱C.同质化严重25%61%14%A.强B.弱C.同质化严重与金蝶比与易飞比Q8：在您所在地区，目前852和86X系列产品的销售情况如何？结论：852和86X系列产品销售大致相当。选A和选B的公司分布没有明显的地域特征。A.852大于86X20B.852小于86X22C.基本相当133226178205101520253035A.产品性价比不佳，对环境要求比较高C.客户需求用852就可以满足E.产品版本过多，掌握产品知识困难，销售难度大B.产品应用效率不佳D.产品方案与客户差异较大结论：性价比不佳和客户需求用852就能满足是86X销售不好的两大原因。Q9：U9的重点特性作为U8的下一代产品，您认为U9重点考虑的特性是（选4个，并按优先级排序）选择首选数C.可组装/配置，适应企业变化(基于流程的连接)5924F.完整的业务应用(纵向，完整的流程、数据、规则)4512D.集成的实施工具(便于实施顾问进行快速个性化配置)392E.广泛的业务应用(横向，财务、供应链、制造、资产、CRM、HR等)338K.全面支持产业链(丰富产品应用)293A.业务驱动、企业生意工具1711B.国际化应用(财务税务.劳资.币种.跨国结算等)176H.与ERP集成的协同商务151M.支持U8升级145I.基于门户的应用（客户门户、员工门户等）111J.企业电子商务(BtoB)110L.在线支持体系（在线帮助,系统在线诊断,自动补丁/升级）100G.移动商务(Mobile应用，短信)90结论：可灵活配置、完整的业务应用、易于部署、功能广泛是重要特性。门户、电子商务、在线支持和移动商务则不是非常关注。Q10：分销与资金结论：多数人倾向于资金定位在中高端，价格适中。分销应该和U8、NC集成。您认为资金产品的定位应该是B.中高端企业，多组织集团企业或投资性企业44C.水平产品，有资金集中管理需求的都可以25A.高端产品，只针对有专门资金调配机构的集团企业或投资性企业11D.其他：1您认为分销的定位应该是C.既需要和U8集成，又需要和NC集成，否则不好销售37B.需要和U8集成，聚焦到医药、服装等少数行业19A.独立产品，适合所有纯商业零售或批发企业16D.其他：4问答题：Q12：您认为NC老客户下一步应用的重点是什么？答案聚焦在：供应链、HR、资金、预算和BPM上。Q13：您认为目前公司最好卖的产品是什么？为什么？2/3的人认为是U8财务和供应链，理由：产品成熟、美誉度高、销售人员会卖。其余1/3认为是NC集团财务和ERP2。Q14：您认为公司未来增长潜力最大的产品是什么？简要阐述理由半数左右认为是NC集团财务，原因：民营企业壮大，多组织企业多，集团需要整合。30％选择ERP2/3,认为：产品有优势、国家制造业信息化力度加大。少数选HR和通。Q15：您认为公司未来需要在哪些领域加大投入？回答没有聚焦，产品方面认为加大NC集团财务、制造及行业插件的投入的较多；答人才引进和能力提升的较多。营销业务策略Q1：关于战略客户业务部（ABU）的定位和管理A.ABU经营风险太大...