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蔺总访谈.doc
时间：2000.11.717：00地点：浪潮通软北京分公司被访谈人：蔺总访谈人：LiBo，HXY产品与服务结合，给客户提供所需的增值服务品牌推广CMO客户服务：Callcenter质量控制信息收集蔺总：对市场不太了解研发石油石化固定人马：部门实质：大项目组有结算：技术服务部门，有结算与财务产品部没有结算若成立事业部：区别不大给代理优惠，技术服务优惠石化无销售费用挣钱也多主要开发人员实施人员客户化工作石化部自己做石化人：设计，研...
2025-05-03
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浪潮访谈-WHB.DOC
浪潮国强访谈总结财务产品部黄金港财务产品部赵玉海财务产品部魏代森（经理）山东分公司胡海根（经理）山东分公司高先生（副经理）、张梅（销售员）1.财务产品部黄金港访谈时间：2000年10月31日星期二财务产品部部门岗位人员分配：-产品开发：13人-需求分析：8人-客户支持：2人-帐务维护：3-4人关于二次开发的问题-二次开放的时间：月末和年末的维护量最大-二次开发的好处：1.改进软件产品的质量2.提高公司的项目...
2025-05-03
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高伟达.doc
10．27高伟达黄银行保险证券都做了解银行>证>保7年刚进入软件现在不做做后台管理证券公司分散，管理体制的问题国外：三者融合国内：走得较慢银行业：联想很多方正中联长天竞争最激烈宇博南天各自在不同的行内都有自己的软件产品核心系统：储蓄++计综合业务：联想ATMPOS：信用卡：长天的斯贝乐华++新++中创信亚达银行大会计：内部对帐储蓄外源住宅信贷统一到一起财务可以并入会计二次开发量大：解决“积累”问题平台开发创新体制...
2025-05-03
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胡海根经理.doc
11.1胡海根经理HR：培训激励考评对人才的需求对HR部门的看法95年起步，96成立的东市场部95年7个人，70万回款96年7个人，200多万97年人员增加300-400万98年500~600万（加上代理约400万）2000年小于50人，1000万左右主力：40个有新sales20个实施服务20多人济南做直销：7~8个人胡：大部分精力在市场上山东其它地区用代理管理软件20-30％给代理，也要让代理吃一个地市一家很好的几个++几家较好的代理：山东公司培养的专卖做得非常好...
2025-05-03
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workshop.doc
11.2小组讨论指标：客户产品：完善；需求准确快速的把握11.3Workshop讨论：强协调弱协调代表主管图郑：5种方式要依据1.公司产品特性2.市场特性3.公司组织内部成员而定而Genersoft：产品离散高低客户群离散生命周期Salesmen的素质高端放事业部中低端放在区域中心人员之间交流：事业区域中心有互相提升之作用吕：需要过渡模式，第个地区都需要双重领导要慎重任：强协调可能有问题，造成矛盾有的事业部与区域市场矛盾大（商业流通...
2025-05-03
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版本管理：张.doc
版本管理：张管理项目的改动过程在公司3年，到金融事业部不到一年ERP在威海读书辅导：指导程序部门组建时从其它部门调来，磨合时间长明年发展前景不是很好B/S版市场力度、差、走了一些重要人员公司管理不规范考核不合理，每年变化太大，没有连续性财务产品部与金融事业部考核方式不同支持力度尚可修改时财务产品要考虑通用性事业部希望有改动——专用性
2025-05-03
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陈经理 金融事业部经理.doc
陈经理金融事业部经理银河金融事业部经理中银万国B/S结构，用友国强：有一些证券公司的业务平占C/S落后了扎根广东做金融总部营业部有90多家券商主要问题：市场人员谁管服务本地化（王总要做前台）薄弱环节：市场能力特别差不懂业务人数少公关能力差仅有北京2个人专人在做金融办事处对金融产品漠不关心事业部与市场分成有问题！要自己做演示、售前公司规定提成：市场6％产品5％服务6％春节后有6个员工离开又招了7个新员工
2025-05-03
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调查问卷.doc
市场调查问卷姓名：责任区域：职务：本此调查由浪潮集团山东通用软件有限公司王虎总经理授权并委托远卓管理顾问公司进行。此调查对浪潮通软的市场发展战略至关重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给我们最全面和最真实的数据和回答。所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓管理顾问公司郑重承诺您的答卷与统计结果将不会以任何形式透露给第三者。此问卷希望能在三日内给予回复，方式：传真021-545...
2025-05-03
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9月20日 邱俊.doc
9月20日邱俊96年进公司杭州第三个成立公司，合资，本想做网络99.1成都重庆成都代理公司发展速度决全资合资——类似授权重庆办事处：与++不分配利益重庆国强，授权公司30%烟草公司投资PC，系统集成商100多人，政府关系好最大计算机公司，3000多万IBM西南最大伙伴矛盾产品有冲突有依赖，办事处2000年成立9人，销售人员5人支持授权公司适当的渠道3个服务上半年做得不好，主要与授权公司产品冲突它们也做ERP，有政府关系宏声ERPC2：...
2025-05-03
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调查问卷—代理商.doc
代理渠道调查问卷姓名：公司名称：职务：本次调查由浪潮集团山东通用软件有限公司王虎总经理授权并委托远卓管理顾问公司进行。此调查对您与浪潮通软共同的事业至关重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给我们最全面和最真实的数据和答案。所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓管理顾问公司郑重承诺您的答卷与统计结果将不会以任何形式透露给第三者。此问卷希望能在三日内给予回复，方式：传真021...
2025-05-03
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访谈纪要.doc
浪潮国强上海分公司访谈纪要受访人：刘海英上海分公司总经理上海分公司主要情况：上分业务主要是销售和服务。上分创建于96年，在96-97年是以办事处形式对外工作。刘海英97年2月到办事处，当时市场情况较差，上海排外倾向较重，办事处人员人生地不熟，业务开展较困难；而且公司资金严重不足，只有2000元。但当时财务软件刚刚起步，市场潜力大，所以上分人员自筹资金10万元，经营至2000年6月，未要总部一分钱投入。公司WIN版财务...
2025-05-03
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调查问卷-分公司办事处.doc
市场调查问卷姓名：邱俊责任区域：重庆职务：重庆代表处代表本次调查由王虎总经理授权并委托远卓管理顾问公司进行。此调查对浪潮通软的市场发展战略至关重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给我们最全面和最真实的数据和回答。所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓管理顾问公司郑重承诺您的答卷与统计结果将不会以任何形式透露给第三者。此问卷希望能在三日内给予回复，方式：传真021-54510267...
2025-05-03
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访谈提纲-客户.doc
访谈提纲一．被访谈者的职位；所在部门的情况二．行业发展的趋势，中国的政策导向，政府的支持，以及与相关政府部门的联系三．产品与市场对公司产品线的看法资金瓶颈竞争对手市场占有率市场投入销售额市场拓展计划四．客户管理客户来源重点、典型客户五．对于大客户，从接触到实施完成的流程六．分销、代理渠道直接销售经验对大客户/项目的销售代理商管理代理商：折扣与鼓励促销、市场、技术支持发展对...
2025-05-03
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访谈提纲-代理商.doc
访谈提纲—代理商一．被访谈者的职位，职责二．代理商自身的情况：规模人员组成发展简史，为何与浪潮合作销售/售前/实施/维护，能力、流程及情况公司位置（是否在闹市区，门脸的大小）有无特殊资源三．对浪潮公司与产品的看法对多产品的看法，主要销售何种产品，产品的定位？代理商与浪潮及其他代理商之间有无良好的交流方式在项目过程中，浪潮总部和分公司给的支持有何不方便，不完善之处四．市场与营销...
2025-05-03
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访谈前讨论.doc
访谈前讨论1.现有组织从研发客户需要哪些功能/职能选择/创造价值的提供销售服务二次开发传递广告promotion选择>提供>传递需求重要选择++标定义职能分配在哪些部门，部门之间的问题，人员编制，谁++几上人做未来的组织是否需要这职能放在什么部门3.协调问题，部门之间4.是否需要新的功能5.组成事业部后如何投置6.对研发的调整7.事业部经理应有的权利（要++市场）现有的产品经理的权力8.预算制度如何订？中期调整？年终考评9.内部...
2025-05-03
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访谈提纲.doc
访谈提纲一．被访谈者的职位；所在公司、部门的情况二．行业发展的趋势，中国的政策导向，政府的支持，以及与相关政府部门的联系三．产品与市场对公司产品线的看法，如何看待多产品的问题资金瓶颈市场占有率市场投入销售额市场拓展计划竞争对手：对手名称、市场占有率、市场定位、促销策略、他们在当地的分公司（办事处）的人员和代理商数目、与当地政府是否有特殊关系四．客户管理客户来源重点、典型客户...
2025-05-03
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取样工考评标准.xls
指标具体规定_______取样工___考评标准1、安全生产1.1每一作业如发生轻伤事故一次扣0.5分,轻伤以上根据伤势轻重按管理制度考核.1.2工作中劳保用品必须穿戴整齐,安全用品配备齐全,违者一次扣0.5分.2、生产指标2.1取样准确、快速，不准影响生产，每拖延生产1分钟扣2分。3、文明生产3.1所辖区域内卫生发现脏、乱、差一处扣0.5分.3.2原始记录丢失或损坏一张,一次扣0.5分.3.3记录本未能保持整洁的、有扯（丢）页的、丢项的、错页的各...
2025-05-02
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入库员考评标准.xls
指标具体规定_______入库员___考评标准1、安全生产1.1每一作业如发生轻伤事故一次扣0.5分,轻伤以上根据伤势轻重按管理制度考核.1.2工作中劳保用品必须穿戴整齐,安全用品配备齐全,违者一次扣0.5分.2、生产指标2.1与成品库办理入库手续时必须保证数据准确,手续完备,日清日结,一次不符合要求者扣1分.3、文明生产3.1所辖区域内卫生发现脏、乱、差一处扣0.5分.3.2原始记录丢失或损坏一张,一次扣0.5分.3.3记录本未能保持整洁的、有扯...
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推钢工考评标准.xls
指标具体规定____推钢工______考评标准1、安全生产1.1每一作业如发生轻伤事故一次扣0.5分,轻伤以上根据伤势轻重按管理制度考核.1.2工作中劳保用品必须穿戴整齐,安全用品配备齐全,违者一次扣0.5分.2、生产指标2.1不能满足生产需求,保证生产节奏,每拖延5分钟扣2分.2.2不能按照规定工序和技术指标进行操作者,发现一次扣1分.3、文明生产3.1所辖区域内卫生发现脏、乱、差一处扣0.5分.3.2原始记录丢失或损坏一张,一次扣0.5分.3.3记录...
2025-05-02
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一线工人考评标准.xls
指标具体规定__________考评标准1、安全生产2、生产指标3、文明生产4、培训
2025-05-02
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