调查问卷.docVIP免费

市场调查问卷姓名：责任区域：职务：本此调查由浪潮集团山东通用软件有限公司王虎总经理授权并委托远卓管理顾问公司进行。此调查对浪潮通软的市场发展战略至关重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给我们最全面和最真实的数据和回答。所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓管理顾问公司郑重承诺您的答卷与统计结果将不会以任何形式透露给第三者。此问卷希望能在三日内给予回复，方式：传真021-54510267或E-mail:hexiaohong@china.com谢谢您的协助！基本情况1.公司代表处的人数：2.人员结构：技术：销售：其他：在浪潮工作时间1年以下：1年以上：本地员工百分比：%3.业务员的提成比例：%基本平均工资：4.99年初至今客户的数量的比例：10万元以下的客户：10万元—20万元的客户：20万元的客户=5.99年初至今客户的销售额的比例：10万元以下的客户：10万元—20万元的客户：20万元的客户=6.99年初至今平均合同金额：万元市场现状7.99年初至今，直销的销售额与通过代理渠道的销售额的比例：8.在业务员接触的客户中，已经使用了标准版ERP或其它相关管理软件的百分比：%9.当地市场未来三年内发展前景与竞争环境比较：请在表中填入1—5的数值，对于发展前景，数值越大，表示前景越好；对于竞争环境，数值越大，表示竞争越激烈。基准：标准版ERP的前景与竞争环境均为3，请您以此为基础填下表：三年内的发展前景竞争环境标准版ERP33金融商品流通医卫PACS石化C2、D2酒店其它10.2000年上半年立项项目数量：成交项目数量：111.2000年计划回款额：计划完成的可能性：%12.主要促销手段：13.在现有产品中投入的精力比较，感兴趣程度的比较，当地市场潜力比较：请在表中填入0—5的数值，对于投入精力，数值越大，表示投入越多；对于兴趣，数值越大表示兴趣越大；对于当地生产潜力，数值越大，表示潜力越大。假设标准版ERP的各项指标均为3，请您以此为基础填下表：投入精力兴趣当地市场潜力标准版ERP333金融商品流通医卫PACS石化C2酒店其它竞争对手14.在您的区域中,最主要的竞争对手的情况（尽所知回答）竞争对手名称竞争对手的主要优势有无特殊资源（如政府关系等）竞争对手的代理商数量竞争对手上半年销售额竞争对手的促销手段标准版ERP金融商品流通医卫PACSC2酒店发展潜力15.如果在今年计划销售额上翻一番，你准备在哪些方面加强，请按重要性排序：1销售人员2售前培训3资金支持4品牌宣传5销售渠道的增加6其它（请注明）16.如果在今年计划销售额上翻一番，你准备在哪个产品上加大投入，请按投入多少排序：：1标准版ERP2金融3商品流通4医卫5PACS6石化7C28酒店9其它（请注明）17.公司应该重点在哪些地区拓展营销，请按重要性排序：（4、5任选）21经济发展快2经济发达3增长潜力大4竞争对手力量弱，或者不重视5竞争对手在当地投入很大6其它（请注明）18.您认为区域的管理软件发展潜力应该从以下哪些方面来评价，请按重要性排序：1经济发展水平2企业数量3教育水平4其它（请注明）代理渠道19.您区域代理商的数量：，经销商数量：代理商与经销商直接用于销售的总人数：代理公司和经销公司的类型，即除了计算机公司，系统集成公司之外，还有什么类型的公司？20.您与经销商的利润分成比例：21.经销商的平均利润率（即经销商的收入与软件售价的比值）：22.代理商是否有广告投入：23.代理商的销售人员中经过通软培训的比例：项目24.接触的10万以上的项目按签单时间的比例（以项目数量为单位）：三个月内签单：3-6个月签单：6个月以上签单=25.在您现在已立项正在追踪的项目中各种软件的数量：标准版ERP：金融：商品流通：医卫：PACS：C2：酒店其它（请注明）26.2000年上半年立项的项目数量：成交的项目数量：27.1999年上半年立项的项目数量：成交的项目数量：28.对总部的依赖性：请在表中填入1—5的数值，对于依赖性，数值越大，表示依赖性越大。假设标准版ERP对总部的依赖性为3，请您以此为基础填下表：对总部的依赖性标准版ERP3金融商品流通医卫3PACSC2酒店其它29.项目受阻的最大原因（请按严重性排序）：1销售人员的素质2产品本身的问题3资金支持4品牌宣传及市场营销5销售渠道不...