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11.2小组讨论指标:客户产品:完善;需求准确快速的把握11.3Workshop讨论:强协调弱协调代表主管图郑:5种方式要依据1.公司产品特性2.市场特性3.公司组织内部成员而定而Genersoft:产品离散高低客户群离散生命周期Salesmen的素质高端放事业部中低端放在区域中心人员之间交流:事业区域中心有互相提升之作用吕:需要过渡模式,第个地区都需要双重领导要慎重任:强协调可能有问题,造成矛盾有的事业部与区域市场矛盾大(商业流通)事业部在区域的利益以及区域利益一致销售团队考核的杠杆服从谁的利益为主胡:一个事业部有两个++方式,可以强弱结合如:金融:一些放事业部一引起放区域财务:加指标售前二次开发双重推动有好处行业ERP苏士勇:苏:从管理软件大公司的组织模式售前很重要。销售的重要环节的加强如:售前哪种能加强从公司做的好部门山东公司金融事业部的结合++:根据产品、市场、人来定模式新产品管理/技术要求高售前、二次开发由公司事业部来做转化问题考虑成本时间分配成熟产品从事业部逐淅转至区域中心弱强协调注意:利益与考核主要矛盾在售前而非实施拒定用户魏:产品阶段差异金融若成立事业部:从代表主管型产品发展弱协调财务介于强协调与执行主管之间事业部售前公关策略自己的队伍全国统一研发管理部:许结合特点

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