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案例二.xls
组别时间10:50客户万军销售员吕庆增观察员王松记录员万俊小组讨论：1组Q：A：1、提出车辆质量问题，处理不当。1、解释问题产生原因，积极主动帮助客户维修车辆。2、提出用户不愿购买金龙车。2、提出由张总牵头召集用户开座谈会，详细了解情况及做好用户工作。3、同意留下资料参考。3、留下资料参考。4、考虑金旅车，提出售后服务跟不上。4、加强售后服务，产品也逐步成熟。针对这种问题拜访的初期目的不在于售车，而是在于帮助...
2025-05-01
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Dongfeng-Sales Company-0321.doc
DongFengTruckSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGao,AnneWangIntervieweeNameMr.ChenBinPositionDeputyManagerofMarketingDepartmentCompanyandAddressDongFengTruckSalesCompanyNo.16RenMinSouthRd.,Shiyan442000,HubeiTelephone/Fax(0719)8258409(0719)8258214BackgroundInJuly1999,DongFengheadquarterundertookanorganisationalrestructureanddividedintofiveindependentcompanies:Trucks,Passenge...
2025-05-05
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Spare parts center_Wuhan_0309.doc
FAWWuhanSparePartsCenterINTERVIEWDATE:March9th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.LiuYanlin,Mr.YuBinPositionEx-manager,ManagerCompanyandAddressFAWWuhanSparePartsCenter,Army59817Telephone/Fax(027)87952141(027)87952304callSparePartsCenterBackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackgroundTheWuhanSparePartsCentreislocatedinamilitarysiteofArmy59817.ItwasoriginatedfromtheformerMid-Sout...
2025-05-05
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销售业务员薪酬激励制度－当前.doc
销售业务员薪酬激励制度（当前）（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售业务员薪酬激励制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则....................................................1第二章薪酬组成................................................1第三章基本年薪................................................1第四章任务年薪...........................................
2025-05-01
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Baotou_Welfare_0228.doc
NeiMengWelfareCorporationBaotouSubsidiaryINTERVIEWDATE:Feb28th,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.LiHuju,Mr.QiLihePositionManagersCompanyandAddressNeiMengWelfareEnterpriseBaotouSubsidiaryTelephone/Fax0472-4140534BackgroundNeiMengWelfareCorporationBaotouSubsidiarybecameFAW’sdealerin1993.Theyusedtosellabout500JieFangtrucksannually.However,theyonlysold77JieFangtrucksin1999.Theyonlysa...
2025-05-05
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培训实施流程.ppt
附录一：销售技巧培训实施流程新华信培训人员客户培训协助人员资深销售人员结合客户实际情况制定培训方案销售人员准备销售技巧案例材料销售人员分组培训时间安排销售人员名单及相应经验、业绩分组原则收集案例资料小组名单案例确定案例种类划分标准培训时间安排表培训任务分配复印等培训准备工作分组案例模拟及讨论培训现场组织协助培训现场组织各组实战演练及评委点评培训反馈总结销售技巧评判关键项根据案例模拟情况制定技巧...
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分 组.doc
业务员培训分组姓名第一组盛国强有经验的业务员朱基中王松王学吕庆增万军新业务员第二组王道元有经验的业务员闫志虎许波李国平李振会新业务员第三组陈涌有经验的业务员孙利张兴详何利军候铮钱浩新业务员第四组万卫东有经验的业务员袁延辉吴宏升李根成文庆灯新业务员第五组汪杰有经验的业务员杨本泉王晓东徐解彬谢东辉新业务员第六组宛长彪有经验的业务员张涛铸姜本泉古文川赵大强新业务员第七组王东兵有经验的业务员刘银蕾王永...
2025-05-01
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培训材料.ppt
客车行业及营销体系培训2025年5月2日星期五2005-1-28版权所有,不得翻印第2页目录一、第一阶段项目进展回顾二、营销定位三、产品体系四、营销体系五、下一阶段工作计划2005-1-28版权所有,不得翻印第3页长城客车公司长城客车公司价值定位本次报告的内容主要包括营销定位、产品体系、营销体系三部分认知“长城客车”“长城客车”“产品研发“价格”“采购生产“售后服务营销“制度流程信息系统“组织结构2005-1-28版权所有,不得翻...
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C-Dealer_Zhejiang Yiqi _0302.doc
浙江一汽汽车贸易服务公司访谈日期2000年3月2日访谈人王铮访谈对象章正亭先生职位副总经理公司浙江一汽汽车贸易服务公司杭州大关路301号310015电话/传真（0571）8010213背景关键流程/操作主要问题结论背景浙江一汽成立于1997年11月。总投资为3百万人民币。一汽集团贸易公司投资10%，康桥集团,一个私营公司,投资其余的90%.浙江一汽在去年3月造了一个新的一汽集团产品展厅。它也有一个服务站，但此站并不是一个一汽集团认可服...
2025-05-05
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风景这边独好 ——从市场环境看2004年客车产销计划.doc
风景这边独好——从市场环境看2004年客车产销计划中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清2003年客车行业的低迷走势，让众多预言家跌破眼镜，原因众所周知，尽管如此，对2004年的客车市场预测仍然非常热烈，各路专家各有见地，归纳起来，无外乎两种，一种是激进的，判断市场需求继续增长，一种是保守的，判断市场需求相对萎缩，仁者见仁，智者见智，大家都有充分的理由支持自己的观点。中国客车统计信息网根据各客车生产企业的...
2025-05-01
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浙租项目第一周费用支出分类帐及日记帐.xls
本表格只计算苏斌经手的经费支出金额，其他人未报销金额不统计在内差旅支出现金分类帐项目浙江金融租赁股份有限公司人员：陈持平、陶宽、王环宇、周娟、苏斌、方强、潘东人天：时间02/08/18-02/08/23地点：杭州可用资金8000类别明细用途金额305餐饮费1014.4其中：取得发票金额829.4185文具支出35移动硬盘1050其他支出银行开户费5复印费108垫付费用20报销他人出租车票30回程交通费火车票216住宿费4978.78总计7762.18剩余金额237....
2025-05-02
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Strategic Impact of China entry into the WTO On Chinese and Foreign Companies.ppt
1presentation-CEMS-xStrategicImpactofChina’sentryintotheWTOOnChineseandForeignCompaniesPresentationforCEMSUniversitiesinSt.Gallen,Stockholm,Bergen,MilanoNovember,20012presentation-CEMS-xContentPageA.ThemacroeconomicimpactofChina’sWTOentry3B.Automotive11C.ApparelTextile22D.Pharmaceuticals36E.Banking42F.SecuritiesandAssetManagement48G.Insurances523presentation-CEMS-xA.ThemacroeconomicimpactofCh...
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Dalian_Dacai_0306.doc
DalianFAWDacaiAutomotiveTradingCo.,LtdINTERVIEWDATE:March6,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.ShiDianjingPositionManagerCompanyandAddressDalian,LiaoningTelephone/Fax0411-6512596BackgroundDalianFAWDacaiAutomotiveTradingCo.,Ltd(Dacai)has12employees.2peopleareinfinanceandallothersareinsales.Halfofthesalesmenhavemorethanfiveyearsofrelatedsalesexperience.Currently,thereisnoperformancebase...
2025-05-05
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销售技巧培训-00.doc
销售技巧培训销售技巧培训一、培训目的：以实战演练的方式提高销售人员的销售技巧二、培训形式：案例角色扮演及讨论三、培训实施流程：见附录一。四、培训准备工作：1．前期了解：在准备制定培训方案之前，应初步了解企业运营状况、产品及其市场情况、销售情况及所面临的问题等，以针对企业具体情况设计适合的培训方案；2．销售技巧要点讲解材料准备：在进行小组案例演练之前，应以讲课的形式将通用的销售技巧要点进行强调。3．...
2025-05-01
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选择价值（营销定位）20050126.ppt
选择价值（营销定位）2005年1月15日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件目录1．长城客车定位现状2．客车市场整体情况3．细分市场初步筛选4．区域销售选择模型5．长城客车价值定位河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件对长城客车定位的分析，涉及到客户、类型、价格、区域和竞争因素五个方面3.价格定位：销售价/让利空间2.产品类型定位：7米—12米4.区域定位：全国性/区域性5.竞争因...
2025-05-01
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CJ-Guangxi_FAW_0315.doc
一汽广西分公司访问日期：2000年3月15日访问者姓名：JaneXu被访者姓名：白宇军职位：总经理公司及地址：一汽广西电话/传真：0-13507710715背景广西有3个主要的解放经销商（一级），全部位于南宁广西解放卡车贸易有限公司——它是一个“有形市场”经销商，只销售解放卡车。它的二级销售网主要位于南宁。去年的销售量为743辆。它为最终用户提供分期付款服务广西汽车联合公司——一个具有沉重经济负担的国有企业。1999年的解...
2025-05-05
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Guangzhou_service2_0310.doc
FAWGuangzhouYunliServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.ChengXunhuiPositionManagerCompanyandAddressFAWGuangzhouYunliServiceStationTelephone/Fax0-13500008006BackgroundMr.Chengwork10yearswithSAWLiuzhou,beforehecametoYunli,heactedastheManagerofServiceDepartmentinSAWFAWGuangzhouYunliServiceStationisansubsidiaryofGuangzhouShenglong,itisitsparentcompany’s‘3i...
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部门职能设置WorkshopIIII-B-final-01-12.ppt
1RHKDepartmentDesign12-22-01部门职能设置–修改稿–武汉红桃开集团股份有限公司武汉，2001年12月26日2RHKDepartmentDesign12-22-01Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd.内容页码市...
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C-Beijing_FAW_First_Service0302.doc
一汽集团北京第一服务站访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象钱和清(音译)职位服务执行单位和地址北京电话/传真010-62929883背景这是我们至今为止看到的最好的服务站。母公司北京汽车修理公司一分厂拥有10家服务站，为小轿车和包括解放牌卡车在内的不同品牌服务。第一服务站成立于1982年。从那时起，开始为一汽集团的解放牌卡车服务。他们提供24小时，每周7天的全天候服务。第一服务站在1997年为2304辆解放牌卡车...
2025-05-05
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简讯03（发展战略研讨会）.doc
2002年1月11日至13日，浙江金融租赁股份有限公司召开了发展战略研讨会，公司领导、员工、分支机构中层以上干部及控股公司管理人员参加了研讨。此次战略研讨为时三天，是浙江省租赁有限公司重组成功后，为应对中国租赁业的形势及入世的机遇与挑战，为适应公司内部的发展而专门召开的。研讨会上气氛热烈，员工对新公司未来的发展充满了信心，并各抒己见，畅所欲言，为公司勾勒了美好的蓝图。新公司战略发展规划充分汲取员工的意见...
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