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中国汽车零部件流通市场的发展趋势分析.ppt
12002年6月25日中国汽车零部件流通市场----发展机遇与销售模式创新中国汽车零部件流通市场----发展机遇与销售模式创新2目录中国汽车零部件售后市场的现状美国的汽车零部件的流通渠道日本的汽车零部件的流通渠道中国汽车零部件售后流通市场的发展趋势3汽车零部件分为OEM（配套）和售后两个的市场，它们的流通渠道不同，本报告中的流通渠道均指售后市场OEM市场OEM市场售后市场售后市场汽车零部件市场汽车零部件市场售后市场中有三...
2025-05-03
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C-Dealer_Jiangsu Jidian Yiqi_0314.doc
江苏机电一汽销售有限公司访谈日期2000年3月14日访谈人王铮访谈对象沈晓伟小姐，张洁小姐职位总经理，卡车销售经理单位地址江苏机电一汽销售有限公司南京市建宁路29号210037电话/传真(025)526213背景关键流程主要问题结论背景江苏机电一汽贸易有限公司是江苏机电集团的一个附属子公司。由于销售的需要，它自1994年从机电集团分离出来，现为一国营公司。一汽集团总共有四名销售人员，负责包括轿车在内的所有车辆的销售。销售...
2025-05-05
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销售公司内勤员工绩效考核制度.doc
销售内勤人员绩效考核制度（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售内勤绩效考核制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则.......................................................2第二章绩效考核原则...............................................2第三章绩效考核周期...............................................2第四章组织机构与人员..................................
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-财务部会计主管20050110.doc
保定信诚访谈记录编号：16姓名杨云霞部门财务部岗位主管会计公司全称地址联系电话2192962传真E-mail邮编1.个人介绍负责三个事业部核算。客车销售给长城股份有限公司。9个人。2.公司战略3.组织结构4.市场营销5.人力资源6.意见与建议7.财务统计（1）底盘是股份公司采购，财务部只负责车身的成本核算。整车的成本在股份公司做。（2）成本构成包括配件、原材料、水电费、产品折旧、生产人员工资、燃料动力、易耗品（工具）。（3）长...
2025-05-01
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A5. Product Strategy - Customer Interviews - E.ppt
A5-1StrictlyConfidentialA1.IndustryAttractivenessAnalysisA2.OperatorSWOTAnalysisA3.CPPvs.MPPChargingRegimeA4.ProductStrategy–VerticalSolutionsA5.ProductStrategy–CustomerInterviewsA6.MarketAnalysis–byIndustryA7.MarketAnalysis–byGeographyA8.MarketSurveyReportAppendixAppendixA5-2StrictlyConfidential证券–广发证券证券–广发证券Source:In-depthInterview“增值服务使用得少，主要是用短信，例如电邮的...
2025-05-05
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销售培训问题解答.doc
销售培训问题解答金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密问题一：如何介绍厦门金龙和苏州金龙的关系？解答：苏州金龙公司成立于1998年，是一个独立的法人单位。早期主要从事中巴车的生产，销售由厦门金龙公司负责。与厦门金龙公司共用一个品牌和商标。随着公司的发展壮大，公司已经建立了自己完整的采购、生产、销售、售后服务体系。苏州金龙公司2002年销售收入17亿，客车销售量位居行业第二位，销售额居...
2025-05-01
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医疗设备部访谈提纲.doc
医疗设备部访谈提纲行业和客户信息：1、为什么浙租把医疗设备部设为一个单独的业务部门，换句话说，为什么浙租如此重视“医疗设备”行业？2、医疗设备部的业务范围是医疗设备及生物产业开发，主要有哪些客户？3、为什么医疗行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款或其他融资方式，有什么需求特点？4、医疗设备部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？5、医疗设备部不同的租赁业务模式带来的收入比...
2025-05-02
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C-Service Station_Yangzhou_0314.doc
一汽扬州服务站访谈日期2000年3月14日访谈人王铮访谈对象张春平先生职位站长公司扬州一汽服务站运河东路扬州东桥225003电话/传真（0514）7257809背景关键流程/操作主要问题结论背景扬州服务站在1992年4月成立。扬州汽交通集团是它的母公司，扬州服务站是国营企业，员工总数81人。由于城市构造的限制，扬州服务站在1999年7月迁至市郊。新址全部投资约为250万人民币。扬州服务站的业务范围包括服务和零件销售。它从1998年开...
2025-05-05
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Baotou_SilverSword_0228.doc
SilverSwordAutomotiveTradingCompanyINTERVIEWDATE:Feb28th,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.GongZhanfuPositionGeneralManagerCompanyandAddressSilverSwordAutomotiveTradingCompanyTelephone/Fax0472-7155127BackgroundSilverSwordAutomotiveTradingCompanyisthelargestdealerofJieFangtruckinNeiMeng.ThiscompanywasfoundedinJune1998andbeganitsoperationinSeptember1998.Theysold180Jiefangtrucksin1998a...
2025-05-05
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特约经销商的建点原则和审批程序.doc
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司特约经销商的建点原则和审批程序金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司2003年1月金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司一、总则苏州金龙实行特约经销制度，通过一、二级特约经销商的销售网络实行品牌分销。根据市场和经销商运营状况，完善销售网络体系。二、范围1、本标准规定了建立金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州...
2025-05-01
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幸福之歌.doc
幸福之歌运河边上，有幢绚丽多彩的“浙租”。偌大的高楼，由一家家客户租住。大家说：我们在这里成为相互，我们在这里就是幸福。相互就是，“浙租”是大树，“租户”是沃土；幸福就是，“租户”船儿，“浙租”就是渡；今生今世这份缘，我们相约了365个朝朝暮暮。“租户”有多少个困难，“浙租”总是伸出双手去搀扶；“租户”有多少声感谢，“浙租”总说应该悉心去照顾。相互和相呼，相互和相护，“浙租”的付出，成了“租户”甜...
2025-05-02
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浙江租赁访谈纪录_俞雄伟.doc
浙江租赁访谈纪录访谈对象：俞雄伟（副总裁）访谈人：陶宽，方强，苏斌，潘东，周娟时间:：02/08/2313：00地点：浙租公司访谈纪要：对行业的判断1．技改仍有市场需求，对本地企业有深度了解a)贡献50%的业务量，稳定的现金流，利润率在50%2．简单的不动产易受价值波动的影响，而公共设施（过桥）、公用事业（污水处理）目前财政投资，无商业化运作，市场需求极大，存在资本运作空间3．随着医药分家政策的推广，诊断设备的要求提...
2025-05-02
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Guangzhou_dealer1_0310.doc
FAWGuangzhouShenglongTradingCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.LiaoQiulinPositionPresidentCompanyandAddressYanlinShenglongAutoexhibitionhallTelephone/Fax0-13802986227SummaryWithalargeinvestmentinFAWservicestation,ShenglongtendstohaveastablerelationshipwithFAW,plusthestrongmanagementteam,itisapromisingFAWdealerinGuangzhouBackgroundGuangzhouShenglongisa100%pr...
2025-05-05
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Service Station_Yangzhou_0314.doc
YangzhouFAWServiceStationINTERVIEWDATE:March14th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhangChun-pingPositionDirectorCompanyandAddressYangzhouFAWServiceStationEastofYangzhouBridge,YunheEastRoad,Yangzhou225003Telephone/Fax(0514)7257809BackgroundKeyIssuesConclusionsBackgroundYangzhouServiceStationisestablishedinApril1992.YangzhouAutoTransportationGroupisthestationsparentcompany.Yangzhou...
2025-05-05
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行业研究基本思路040－T.ppt
行业研究基本思路－任爱民－2004年6月8日2004年6月9日保密文件版权所有2行业研究基本思路管理咨询顾问专业素质提升之路目录一、行业研究目的和要点二、行业研究内容和方法1、行业发展概况2、市场竞争分析3、未来发展趋势4、关键结论总结三、行业研究结论和应用2004年6月9日保密文件版权所有3行业研究基本思路管理咨询顾问专业素质提升之路行业研究的目的是为经营和投资者提供决策依据，也就是为客户公司制定战略规划提供依据分...
2025-05-01
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浙租项目第一周费用支出分类帐及日记帐.xls
本表格只计算苏斌经手的经费支出金额，其他人未报销金额不统计在内差旅支出现金分类帐项目浙江金融租赁股份有限公司人员：陈持平、陶宽、王环宇、周娟、苏斌、方强、潘东人天：时间02/08/18-02/08/23地点：杭州可用资金8000类别明细用途金额305餐饮费1014.4其中：取得发票金额829.4185文具支出35移动硬盘1050其他支出银行开户费5复印费108垫付费用20报销他人出租车票30回程交通费火车票216住宿费4978.78总计7762.18剩余金额237....
2025-05-02
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CJ-Shengzheng_dealer2_0312.doc
深圳广华通工业有限公司访问日期：2000年3月12日访问者姓名：许晶被访者姓名：李明柱职位：总经理公司及地址：深圳广华通电话/传真：0-13902975758背景李先生毕业于大连财金学院，是为数不多的具有高等学历的经销商之一广华通只销售一汽产品，它是一个100%的国有单位1999年的销售量：570（300辆来自青岛，270辆来自长春）2000年前两个月的销售量：150辆最畅销产品：解放的20吨（实际载重）集装箱货车注：30到40吨集装...
2025-05-05
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Guangzhou_service1_0310.doc
FAWGuangzhouLianServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.LiZhengshengPositionStationHeadCompanyandAddress639GuangHuaLiuRd.GuangzhouTelephone/Fax0-13609647562BackgroundFAWLianServiceStationisnowa“ShiYe”businessunitunderChineseMilitaryGangzhouDistrict,thereisnoprofitabilitytaskdelegatedfromitsparent.Stationwasestablishedin1997withinitialinvestmentRMB60millio...
2025-05-05
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FAW_Anhui Branch_0315.doc
FAWTradingCo.AnhuiBranchINTERVIEWDATE:March15th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhuHai-linPositionManagerCompanyandAddressFAWTradingCo.AnhuiBranchNo.170QuanjiaoRd.,Hefei230011Telephone/Fax(0551)4480844BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackgroundUnlikeotherBranchofficemanagers,Mr.ZhuhasbeenworkinginAnhuiforoneyearalready.Mr.Zhuisalreadyoverfiftyandmightgetretiredafterthisa...
2025-05-05
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c-FAW-xichai_0313.doc
西安一汽--无锡柴油机销售代表处访问日期2000年3月13日访谈人姓名高旭被访人姓名苏春方职位经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13709258885背景无锡柴油机在西安共有4名员工。苏先生是山西地区的负责经理，它的办公室和一汽销售总公司在一处。其他三人是服务技工。苏先生在西安不到一年，但1995至1997年无锡柴油机在陕西的销售额迅猛增长取代大连柴油机时，他在西安。职责无锡柴油机厂通过以下方面对苏先生和其同时进行...
2025-05-05
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