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苏州金龙项目文件执行状况评估.doc
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询项目文件执行情况1、经销商管理制度（在执行）该制度已经执行，但是在执行过程中存在如下问题：1)经销商信息报表大多不能及时提交；2)经销商保证金不能到位；3)业务员未与市场管理部沟通，擅自发展二级经销商，同时不签任何协议，导致对新发展的经销商无法进行有效管理；4)经销商发展程序没有正常进行，主要有两种情况：一是各市场部越级申请，市...
2025-05-01
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2月反馈表.xls
序号单位名称年初库存总计其中总计720511164484340133618151郑州宇通集团有限责任公司123404865678151365其中重庆宇通客车有限公司1200781818502厦门金龙旅行车有限公司900019930611401873牡丹汽车股份有限公司10590216411445884金龙联合汽车工业（苏州）有限公司1970508331335江苏友谊汽车有限公司2690211116576江苏亚星客车集团有限公司308036424563947中通客车控股股份有限公司27605637410428丹东黄海汽车有限责任公司205175...
2025-05-01
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C-FAW_Anhui Branch_0315.doc
一汽贸易安徽分公司访谈日期2000年3月15日访谈人王铮访谈对象朱海林职位经理单位一汽贸易公司安徽分公司合肥230011电话/传真(0551)4480844背景不同于其他的分办事处经理,朱先生在安徽工作已经有一年了。朱先生已经50多岁并可能在完成这项任务后退休。在安徽省,仅仅有2个大一汽经销商:蚌埠机电集团和宁国集团。在安徽有18个服务站,其中只有一个位于合肥。安徽没有一汽零件中心，一些零件是从上海零件中心进货。在1999年，...
2025-05-05
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cJ-0322Internal outsourcingcmtp Notes.doc
内部访谈记录访谈日期:22三月2000被访者姓名:Mr.GuoShijun被访者职位:外购零件管理部经理(OCA)公司地址:一汽访谈者姓名:BillHe,JaneXu背景一汽总共有1,054家零件供应商.其中的448家原附属于外购零件管理部门.其他606家在2000年前属于一汽内部零件制造商—其中部分内部零件制造商仅仅是外购零件而不是自己生产,一汽合同管理部门将在今年收回他们的外购权一汽外购一个零件通过平均两个供应商,零件供应商不仅向一汽提供零...
2025-05-05
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Xiameng_dealer1_0316.doc
XiamenFAWDealerINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.WangYandongPositionVicePresidentCompanyandAddressXiamenJiguanAutoSalesCompanyTelephone/Fax0-13606902392BackgroundXiamenJiguanstarteditsbusinessinAugust1999.It’sastockcompany,individualstaffhold60%oftheshareJiguan’sbusinessscopecover:Trucksales(Jiefangonly)—2500m2exhibitionhallMr.Wanghasjustgottheapprovalofesta...
2025-05-05
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Beijing_Changchun_wanrong0301.doc
BeijingChangchunWanrongAutomotiveSalesCo.,Ltd.INTERVIEWDATE:March1,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.SongTaoPositionGeneralManagerCompanyandAddressFengtai,BeijingTelephone/Fax010-63895753BackgroundBeijingChangchunWanrongAutomotiveSalesCo.,Ltd.(Wanrong)isthesalesarmofChangchunWanrongAutomotiveModificationFactory(WanrongFactory),eventhoughtheyaretwoindependentcompaniesnow.Wanronghas...
2025-05-05
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FAW-_parts_0302.doc
FAWSouthwestSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.LiuShulongPositionManagerCompanyandAddressFAWSouthwestTradingCompany,ChengduPartsCenterTelephone/Fax0-13908078822BackgroundMr.LiuhasbeenworkinginChengduforthepast10yearsasthemanagerofFAWcomponentsales.Currentlytherearefivepeople(includingMr.Liu)inChengduworkingforcomponentsales,onepersoninplanning,oneinware...
2025-05-05
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0223_internal_sales.doc
InterviewNotesInterviewDate:Feb.23,2000IntervieweeName:Mr.MaAijun—SalesDepartmentCompanyandAddress:FAWSalesCompanyYingChunRd.LuYuan,Changchun,130011InterviewerName:PaulGao,JaneXu1.SalesProcessNotes:Fororderneedtobetransportedbytrainordershouldbedelivered15daysbeforeorderfulfillment)Fororderfulfilledthroughlocalwarehouse,ordersheetaremadeduringtheprocessoforderfulfillment,thereisnospecifico...
2025-05-05
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项目信息表-万向营销.doc
远卓管理顾问公司BexcelManagementConsultants项目信息表项目编号：万向营销客户基本信息：中国是大的汽车零部件生产商之一客户名称：万向钱潮营销有限公司客户地址：杭州萧山经济技术开发区(万向工业园区)联系人一：陈小宏营销副总经理0571-8283509813967138369联系人二：客户所在行业：汽车零部件制造业客户规模：2001年营业收入86亿可能需要的服务：品牌零部件分销网络建设方案□战略咨询□组织调整□流程改善□薪酬方案□营...
2025-05-03
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C-Service Station_Jinan No. 1_0229.doc
一汽集团济南第一服务站访谈日期2000年2月29日访谈人王铮访谈对象周延山先生职位站长公司地址一汽集团济南第一服务站电话/传真(0531)7955345背景关键流程主要问题结论背景.第一服务站是国有制，在90年代初建立。它有超过280个雇员而仅80名为一汽工作。第一服务站甚至自己拥有一所职业的学校。当前第一服务站正在进行重组。第一服务站的主任周先生,正在计划和一些经理合资买下它。除服务和销售零件以外，第一服务站也卖新...
2025-05-05
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2. Key Target Customers - C.ppt
2-1绝密内容内容1.市场预测2.关键目标客户3.产品战略4.战略合作5.渠道战略6.品牌战略7.组织结构2-2绝密我们建立了一个包括浙江省16个行业共14,000家企业的数据库我们建立了一个包括浙江省16个行业共14,000家企业的数据库Insertcopyofspreadsheetwithdescriptionsofselectedparts客户数据库客户数据库来源:市场调研,科尔尼公司分析14,000企业公司类型公司名称和编号公司员工数地理分布，包括市和县根据集团大客户部内部分类方法...
2025-05-05
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Dalian_NorthService_0306.doc
FAWDalianNorthServiceStationINTERVIEWDATE:March6,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.LiPuxiangPositionManagerCompanyandAddressDalian,LiaoningTelephone/Fax0411-6511941BackgroundFAWDalianNorthServiceStation(NorthStation)wasfoundedinOctober1999.ItwasDacaiServiceCenter.Bychangingthename,theparentcompanyofNorthStation(sameparentcompanyasDacai)builta“Four-in-One”dealership.Thereare9458F...
2025-05-05
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岗位说明书.doc
销售公司岗位说明书（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月岗位说明书金龙联合汽车工业（苏州）有限公司岗位说明书销售公司总经理和总监岗位说明书.......................................3销售公司副总经理岗位说明书...........................................5销售公司总经理助理岗位说明书.........................................7市场管理部经理岗位说明书..............................................
2025-05-01
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公司领导谈公司近期发展的八大问题.doc
公司领导谈有关公司近期发展的八个问题3月2日下午，公司领导与国内业务总部、国际业务总部员工举行座谈会，以增进相互沟通和交流。程东跃总裁就公司近期发展谈了八个方面的问题：一、关于公司的发展目标。公司的战略发展思路是：以清晰、完善的法人治理结构和公司经营机制为前提，依托现代租赁主业，积极推行资产和资本运作，实施多样化租赁模式，拓展金融租赁业务的上下游业务链和价值链，实现公司的健康、快速发展。具体来讲...
2025-05-02
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Shengzheng_service_0312.doc
ShengzhengShenlianServiceStationINTERVIEWDATE:12March2000INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.WangPositionManagerCompanyandAddressShengzhengGuanghuatongTelephone/Fax0-13902975758BackgroundShenglianisaservicestationdirectlyundertheleadershipofFAW.ShenglianmovedtoYantianportlastJulytoservetheJiefangcontainertrucksinthisbusyportMajorbusinessscope:TruckserviceComponentsalesNote:Itiscurre...
2025-05-05
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租赁问答50题.doc
租赁常识问答50题本栏目中的部分观点来自租赁专家、学者在《中国融资租赁信息中心》网站中发表的理论文章。其中某些观点还在争论中。未经本人许可，请不要做商业运作，仅作为探讨和研究之用。什么叫租赁？租赁在我国人们心目中是个熟悉而又陌生的词汇。从词典中查“租赁”是租用或出租的意思。租用被解释为：以归还原物并付给一定代价为条件而使用别人的东西。习惯上从出租人的角度出发，出租物件叫租，从承租人的角度看租入物...
2025-05-02
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C-DISTRBUTOR.DOC
分销商/代理商日期:访谈人:访谈对象职位所属单位及地址电话/传真注：卡车型号的载重量分类标准：重卡：8吨以上中卡：4至8吨轻卡：4吨以下1.背景1.1请描述你所在公司以及你在组织中的工作职责。1.2你公司销售的主要车辆种类和品牌？1.3你公司有多少名全职员工？请描述你公司的组织结构。1.4你公司是否销售除东风卡车以外的其它品牌卡车？据你所知，在当地是否有只经销一汽卡车的代理商？1.5在怎样的情况下，你公司愿意成为只销售...
2025-05-05
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近年所有购车客户档案（分析用）.xls
客运394客运通勤公交旅游出口通勤108394108302725公交30旅游27出口25调整地区12345总计北京44出口2525甘肃3636广东1171129广西5813河北1091812139河南426黑龙江1517湖北70131993湖南67114吉林57113江苏2215江西358辽宁213内蒙古63110宁夏17724青海11山东296237山西269338陕西9110四川29433天津77新疆410216云南1313总计394108273025584计数项:调整用户单位及联系人初步调整2222北京市大兴区庞各庄中学（刘国亮）2222出口阿联酋5...
2025-05-01
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中联重科第一期中期报告Final.ppt
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询第一阶段--营销战略报告湖南长沙2002年10月17日绝密25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系一期子报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE优化营销战略咨询第一阶段营销战略报告第3页...
2025-04-28
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Harbin_FAWshenghua.doc
HarbinFAWShenhuaAutomotiveTradingCompanyINTERVIEWDATE:March8,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.WuLiang,Manager,FAWTradingHeilongjiangSubsidiaryMr.FuGuibin,GeneralManagerCompanyandAddressHarbin,HeilongjiangTelephone/Fax0451-4320161-165BackgroundHeilongjiangistheleastdevelopedprovinceinnortheastChina.Thereareabout158,000freightvehiclesinHeilongjiangbytheendof1999.Amongthem,80%areJieFa...
2025-05-05
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