1. Market Forecast - C.pptVIP免费

1-1绝密1.市场预测2.关键目标客户3.产品战略4.战略合作5.渠道战略6.品牌战略7.组织结构内容内容1-2绝密为了预测集团大客户部未来潜在市场,我们建立了一个八十页的需求预测模型主要假设•浙江的移动电话普及率将以逐年减缓的速度增长到2007年的约67%•每个用户的短信使用量将以逐年减缓的速度增长•基于2.5G/3G无线数据通信普及率将在未来几年与互联网普及率相近，并比其略高数据主要来源来源:科尔尼公司分析摘录:浙江电信市场模型•浙江移动•信息产业部•市场调研•IDC•浙江省统计局•投行分析报告，瑞士信贷第一波士顿和美林证券分析报告•经济合作与发展组织数据通信分城市预测分产品预测整个市场和浙江移动的2.5G/3G收入个人应用企业应用产品清单使用量预测纵向应用详细产品清单整个市场和浙江移动的短信收入移动用户总数ARPU值预测移动用户总数短信量SMS平均价格2.5G/3G在移动用户中的普及率杭州宁波…普及率预测价格水平预测固定－无线数据业务无线数据通信2G，2.5G和3G移动服务普及率每种产品的用户评价市场总量语音通信交互检验1-3绝密我们基于主要的不确定因素考虑了未来三种基本情况主要不确定因素潜在影响保守情况假设一般情况假设乐观情况假设从双向收费到单向收费大•2004年1月实行单向收费•2004年ARPU值下降22%•移动用户普及率自2004年起每年再增长2%•小灵通市场份额其下降20%，浙江移动市场份额增长5%•2005年1月实行单向收费•2005年ARPU值下降22%•移动用户普及率自2005年起每年再增长12%•小灵通市场份额下降其20%，浙江移动市场份额增长5%•继续实行双向收费平均话费下降大•语音价格每年下降15%•预计MOU的价格弹性系数为0.4•2006年推出3G后短信价格下降50%•语音价格每年下降10%•预计MOU的价格弹性系数为0.4•2005年推出3G后短信价格下降50%•语音价格每年下降5%•预计MOU的价格弹性系数为0.4•2005年推出3G后短信价格下降50%3G推出的时间中等/小•2006年1月(自2006年起开始实现3G相关数据收入）•2005年1月(自2005年起开始实现3G相关数据收入）•2005年1月(自2005年起开始实现3G相关数据收入）3G运营商的数量中等•5(中国移动，中国联通，中国电信，中国网通+1)•自2005年起，新用户获取率下降5%+现有用户流失率5%+语音话费每年再下降15%•4(中国移动，中国联通，中国电信，中国网通)•自2005年起，每年新用户份额下降5%，现有用户流失率5%•4(中国移动，中国联通，中国电信，中国网通)•自2005年起，每年新用户份额下降5%，现有用户流失率5%带号转网中等•2006年1月生效•现有用户每年再下降5%•无•无注:我们还考虑了其他不确定因素，如新的国外2G竞争对手进入市场，强制统一服务的新规定的出台等，但我们认为这些不太可能发生。来源:经济合作与发展组织研究；美林报告；浙江移动；科尔尼公司分析1-4绝密19.412.914.310.610.418.813.216.112.310.723.213.011.015.82003200420052006200711.4按照不同的情况,集团大客户部未来潜在的无线及固定/无线市场,将会在2007年达到143亿到232亿人民币个人客户产品集团客户产品企业方案无线固定/无线来源:浙江移动,科尔尼公司分析市场（单位：人民币十亿元）乐观情况一般情况保守情况1-5绝密0.310.70.310.410.721.7集团大客户部在浙江的潜在市场约为无线及固定/无线市场的49%至59%集团大客户部在浙江的潜在市场约为无线及固定/无线市场的49%至59%一般情况假设2003年整个无线和固定/无线市场个人无线市场个人客户固定/无线市场集团大客户部潜在的无线和固定/无线市场2007年1.912.30.816.918.831.9来源:浙江移动；FAMS；科尔尼公司分析(人民币，十亿元)总量的49%总量的59%无线固定/无线整个无线和固定/无线市场个人无线市场个人固定/无线市场集团大客户部潜在的无线和固定/无线市场无线固定/无线1-6绝密从客户地点来看,杭州,温州及宁波是最大的无线及固定/无线的市场来源:浙江省统计局;科尔尼分析集团大客户部潜在市场-收入（单位：人民币十亿元）一般情况0.61.0200320072.54.2200320070.81.5200320071.22.2200320070.20.4200320071.93.2200320071.42.4200320071.01.8200320070.81.5200320070.10.3200320070.20.320...