调研大纲 (1).docVIP免费

咨询项目访谈调研大纲一、第一部分：万向集团内部访谈计划各公司情况简单概要：1、钱潮股份有限公司：主要产品为万向节。为万向最早的发源地，是下面各家子公司的控股公司，目前与万向钱潮营销有限公司合作关系良好，由营销公司对其全国市场进行统一管理、统一调配业务完全由营销公司操作，业务员统一归口由营销公司管理。退赔问题一般都能较好解决。主要领导：总经理；周建群营销副总：刘燕云生产副总：姚培友2、万向机械有限公司：万向第一个子公司，主要产品为轿车等速万向节。目前与钱潮营销有限公司合作关系一般，业务员由其公司自主管理，有自己的销售渠道，能与营销公司共享，与各地配送中心合作尚可，市场尚能彼此协调，退赔问题处理一般客户略有怨言。应有希望与我们合作。主要领导：总经理；章国庆营销副总；陈伟军3、特种轴承有限公司：万向的第二个子公司，主要产品为7类轴承。目前与钱潮营销有限公司合作关系较差，业务员全部由其本身管理并且规模还在扩大，有自身的销售渠道，基本不与营销公司相关，现在由于各种原因维修市场产品供不应求，导致客户极为不满，而公司尚未有改进措施。与各地配送中心基本上不合作，退赔货问题比较严重，是客户对万向不满原因之所在。主要领导：总经理：沈华川副总；滕张庆4、汽车轴承有限公司：主要产品为零类、轮彀轴承。其基本情况与机械公司相仿，但退赔货处理相对较好。有与我们合作的可能性。主要领导：总经理：潘文标营销副总；徐建军5、钱潮营销有限公司：是目前我们浙江万向营销有限公司所需要借助的基地，拥有我们所需要的资源和销售渠道，是我们发展的重点合作伙伴。在全国共有21个配送中心，一级受控经销商有419家，年经销量为3亿2千万左右。主要领导：副总：周树祥市场部经理；徐金坤产品市场主管：苗晓明物流部负责人：张洁莉市场部助理：张玉东6、万向进出口有限公司；可以负责国外知名品牌的引进。主要领导：总经理：吕向荣副总：金少春7、万向集团：总裁：伟鼎发展部总经理：沈志军访谈纲要：①对万向目前现有营销渠道的认识，利弊之处②万向营销公司与各生产企业之间配合的问题③未来的营销模式应该是怎么样④对我们现在在做的这个项目有何看法⑤与我们合作的切入点在哪里，什么地方需要注意⑥万向钱潮营销公司能够提出的帮助⑦对我们公司能给予什么帮助，什么期望⑧认为我们的工作能给您本身的制造企业带来什么好处⑨希望我们未来能提供何种服务⑩这个项目的实施能给万向带来什么二、第二部分：中间商访谈计划目标：应为经营品种丰富，年销量大的经销商初步选定六处经销商为首选目标，简介如下：1、北京：北京天宇展业汽车配件销售有限公司联系人：李海龙电话；010——85767135013701062557曾经是万向最大的经销商，实力比较雄厚，经营品种比较丰富，在全国有较大的经销网络，与万向合作良好，对汽车售后市场的发展比较关注，有希望加盟我们的分销渠道。2、上海上海海蒙汽配有限公司联系人：刘太元电话；021——6260543462239221该客户以做桑车配件为主，以前经营好，近期业务总体下滑，有一定的经济实力，在上海有6~7家店面，对现阶段的经营方法比较担忧，想寻求新的发展，经初步接洽，有与我们合作的意愿。3、杭州江伟名优汽配销售中心联系人：李伟江电话：0575——7653550013906857550是万向一个比较大的经销商，产品线非常宽，在全国有销售网络，每年估计销量在五千万元左右，与万向合作关系良好，是我们的一个发展对象。4、武汉武汉三鑫联轴有限公司联系人：吴庆鸿电话：027——83986041013907897277以专营万向系列产品为主，年销量600万元左右，规模一般，主要以湖北省范围为主，与万向关系良好。、5、郑州河南通兴汽车配件有限公司联系人：洪文泽电话：0371——6880773013838111000是福建通兴集团（家族企业）设在河南的一个分公司，年销量上亿元，经营的品种齐全，有一万多种，规模较大，在全国有庞大的经销网络，现设有襄阳轴承专卖店、万向专卖店，有较好的经营意识，做为加盟店是我们的首选对象。6、长春长春飞马汽配公司电话：0431——7619444经销品种齐全，实力较强，有良好的商业信誉，较好的全国网...