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中国客车统计信息网2005年2月反馈表.xls
计量单位：辆年初库存自年初累计完成自年初累计销售月末库存总计其中总计其中总计其中总计其中总计合计6509610616944551194156453173526932281275232231315775802090256117641448387331813326112429167064223672762171314013315935279456013939171363582782325座位4981455745529571714255307302682021918911131469417135522971753137938722019777111966054921571248717011393331439744963192205011235582716324卧铺364233691115...
2025-05-01
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Dealer_Wuhan Lianhe_0308.doc
FAWWuhanLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March8th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.MaoHong-xunPositionViceGeneralMangerCompanyandAddressBuilding1,XinheCun,Hanxi,Wuhan430000Telephone/Fax(027)83885512BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.WuhanLianheisestablishedin1987,currentlyhas3FTEsworkingforJiefangtrucks.Totalinvestmentin3MillionRMBSalesofFAWaredecliningrecentlyforthe...
2025-05-05
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访谈记要---资金管理中心.doc
资金管理中心(不完整需要补充)时间：2002年8月21日下午2：00被访谈人：资金管理中心李旭东副总曹振远资金计划部副经理访谈人：周娟、方强记要整理：方强资金管理中心（负责公司的资金调度、项目融资、委托租赁等）主业比较单一，曾做过几个公司，但不是很成功，业务单纯，资金匹配处于公司核心地位功能：保证债务支付、保证业务资金需求、做好空余资金的保值增值原先资金实力不是很强的时候，资金是瓶颈。去年增资扩股后，资金...
2025-05-02
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培训实施流程.ppt
附录一：销售技巧培训实施流程新华信培训人员客户培训协助人员资深销售人员结合客户实际情况制定培训方案销售人员准备销售技巧案例材料销售人员分组培训时间安排销售人员名单及相应经验、业绩分组原则收集案例资料小组名单案例确定案例种类划分标准培训时间安排表培训任务分配复印等培训准备工作分组案例模拟及讨论培训现场组织协助培训现场组织各组实战演练及评委点评培训反馈总结销售技巧评判关键项根据案例模拟情况制定技巧...
2025-05-01
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租赁业务流程图.ppt
BEXCEL1基本流程承租人选定设备，并与生产厂家谈妥设备的规格、交货条件及价格等。承租人向出租人提出申请。出租人对承租人的申请进行审核，并对承租人的资信情况作调查。出租人同意承租人申请，双方签订租赁协议。出租人与设备厂家签订设备买卖合同。设备生产厂家向承租人提供合同规定的设备。出租人向设备厂家支付货款。设备生产厂家向承租人提供售后服务。承租人按合同规定向出租人交纳租金。承租人设备生...
2025-05-02
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CJ-Guangdong_FAWcmpnt_0313.doc
一汽广州备品中心访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：尹家松公司及地址：一汽广州备品中心电话/传真：020-86092815背景渠道⑴数量占整体销售的供价服务站⑵168-10%B+2%专卖商店⑶1180-85%B+5%其他主要客户8（包括军队，当地SOE运输公司）5-7%B+10%注（1）广州中心的备品主要供应给以上三个渠道，还有一小部分备品不定期地供应给临近的省（2）每年，一汽将检查服务站备品业务的业绩，两个主要的标准是：备...
2025-05-05
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C-FAW-yinchuan_0314.doc
一汽银川贸易公司访问日期2000年3月14日访员姓名高旭被访人姓名王西平职位经理公司地址电话/传真0-13709587352背景在北京办事处工作两年后，汪先生刚到银川。之前，他是一汽广州销售代表处经理。银川办事处里，除了王先生还有一人负责销售规划和与青岛和长春一汽协调车辆订货和递送。目前银川无零件中心，服务站需从一汽西安零件中心订货。销售1999年,在银川的销量达到历史性的380辆,在以前年度销量总在200辆左右。除...
2025-05-05
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CFA-INTRO.ppt
PresentationtomanagementNovember2,1999ChinaFirstAutomotiveIndustryCorporationAnintroductionofA.T.Kearney2A.T.Kearney37/doc.number/xxA.T.Kearneyisoneoftheworld’slargestandleadingmanagementconsultingfirmsFoundedin1926inChicagoThirteenthstraightyearofdoubledigitgrowthwithUS$1.2billioninrevenuesreachedin1998Morethan50%ofrevenuesfromoutsideNorthAmericaOver4,000employeesincludingapproximatel...
2025-05-05
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FAW_Shanghai Branch_0228.doc
FAWTradingCo.ShanghaiBranchOfficeINTERVIEWDATE:Feb28th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.Huang,Mr.ZhaoChangfangPositionSalesManagerCompanyandAddressFAWShanghaiSalesCompany3rdfloor,No.498OuyangRd.,ShanghaiTelephone/Fax(021)56964700BackgroundKeyProcessesKeyIssuesBackgroundShanghaiBranchOfficebelongstoFAWShanghai(Jiangsu)salesregion.ShanghaiBranchOfficehasaroundfiveemployees.Allemplo...
2025-05-05
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Rb&p China.ppt
-1-SHA-4309-200099-01-15RolandBergerPartnerGmbH–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Delhi–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–KualaLumpur–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich罗兰贝格在中国-2-SHA-4309-200099-01-15...
2025-05-05
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门店业绩评估程序.doc
重庆迷你美尔斯食品有限公司门店业绩评估程序文件类别：品质系统程序文件文件编号：P-01-05撰写单位：MINI-MELTS策划部版本：第1版发行日期：机密等级：□机密□一般合计页数：共页1目的规范门店投资业绩评估作业，确保评估过程的科学性和评估结果的正确性。2范围适用于门店业绩评估作业。3名词解释3.1门店业绩：是一个综合的概念，既包括门店销售业绩，也包括门店在人才培养、公司品牌形象的树立、客户服务等方面所作的贡献。...
2025-04-28
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hewitt对实达的诊断报告（中文版）.ppt
组织结构设计-奠定前进的基础实达电脑公司的成功要素会谈的主要成果探讨并确认我们对实达经营目标和战略的理解经营环境当前面临的挑战成功要素实现预期目标的关键因素五个因素：业务、组织结构、员工、领导层、文化交流我们的分析方法，并听取见解知识交流统一项目术语含义，以促进交流和合作就下一步行动计划达成共识核准建议方案流程图成功要素关键因素独到之处价值取向成功要素关键因素独到之处价值取向访谈...
2025-05-05
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Liaonin_NE_0229.doc
LiaoNinYiQi(FAW)TradingCompanyInterviewDate:Feb29th,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMrs.LangDanyuPositionBusinessSupervisorCompanyNortheasternAutomotiveTradingCompanyTelephone024-23872497CompanyProfileThecompanywasfoundedin1993onthebasisofadepartmentofChinaElectricEquipmentNortheasternManagementBureau.TheybegintheircooperationwithFAWin1986.NowthecompanyisdedicatedresellerforFAWfulll...
2025-05-05
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保定信诚——三段式案例.ppt
版权所有,不得翻印保定信诚汽车公司客车营销管理提升项目25/5/2新华信曾为河北某客车生产企业提供营销管理提升咨询客户背景•长城汽车股份有限公司是中国第一家也是目前国内规模最大的民营汽车制造企业，下属汽车行业子公司11家，员工5000多人。公司拥有年产7万辆轿卡和SUV、千辆大客车和8万台发动机的生产规模，创造了连续11年高增长和盈利的业绩，积聚了雄厚的经济实力，连续3年为保定市工业企业第一利税大户，是保定市最大的...
2025-05-01
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2004年7月份中国客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告市场闹中取静企业蓄势待发——中国客车统计信息网2004年7月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清7月，向来不是客车产销旺季，特别是实行“黄金周”假期以来，7月份位于两个产销高峰的中间，客车市场和客车企业都处于调整的间隙，客观上也有气候炎热、用电紧张以及企业的高温假期影响，使客车的产销处于相对较低的水平。今年7月，客车行业的销量从6月的相对高位直线下降1000多辆...
2025-05-01
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租赁行业分析.ppt
1•金融行业•期货•证券•保险•租赁•财务公司•银行•集团风险投资2相对于其它融资方式，租赁对承租方、资金投入方、设备供应方及租赁公司自身都具有许多独特的优势获得融资便利及现金流匹配•更为快捷的长期资金来源•避免设备陈旧风险•可不影响企业资产负债表现•可以将现有资产在保留使用权的前提下变现•根据现金流灵活处理租金偿付，帮助分担项目风险资料来源：人行非银司财租处负责人访谈。承租方降低投资风险•能够...
2025-05-02
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客车销售流程现状-生产部20050112.ppt
客车销售流程现状2005年1月10日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档表示文件存档表示流程动作或信息的流动方向用...
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医疗设备行业模板－tao1.ppt
1细分租赁行业发展驱动因素•客户行业/标的物特点•细分租赁行业市场准入规定•细分租赁行业其它外部影响因素细分租赁行业吸引力•细分租赁行业规模•细分租赁行业成长性•细分租赁行业利润率/风险细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点细分租赁行业业务创新潜力•细分租赁行业主流和可能创新的业务模式•各业务模式对应的利润率及风险分析细分租赁行业取胜的竞争力•...
2025-05-02
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部分管理问题诊断和解决思路1-25.ppt
部分管理问题诊断和解决思路1、产品研发问题诊断2、物资采购问题诊断3、营销体系问题诊断4、定价问题诊断5、售后服务问题诊断一、公司内部诊断二、初步解决思路长城客车具有较快的研发速度，但产品研发缺乏市场导向，产品线过长，实现销售少，无法形成规模生产宇通长城产品线增加原因原因解析•市场的多层次需求，•企业自身技术、资金等实力强，通过增加产品线提高市场分额结果•产品覆盖面大，品牌效应突出形成良性循环•品牌...
2025-05-01
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信诚汽车营销项目组咨询周记-第2周.doc
信诚汽车营销项目组咨询周记-第2周项目资料项目名称信诚汽车客车营销管理体系提升项目时间2005.1.6–2005.2.28项目人员解永军、杨洋、佟强主笔人杨洋本周主题1、思路；2、市场；3、报告记录时间2005年1月14日-1月21日（第2周）日记内容项目内容思路——两种思想的碰撞伴随着第一周访谈工作的结束，项目组开始了整个思路的梳理。有了每天的“日清日结”，再加上解永军的“缜密思索”，项目组的讨论一开始就有了明确的“靶子”。...
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