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FAW_Shanghai Branch_0228.doc
FAWTradingCo.ShanghaiBranchOfficeINTERVIEWDATE:Feb28th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.Huang,Mr.ZhaoChangfangPositionSalesManagerCompanyandAddressFAWShanghaiSalesCompany3rdfloor,No.498OuyangRd.,ShanghaiTelephone/Fax(021)56964700BackgroundKeyProcessesKeyIssuesBackgroundShanghaiBranchOfficebelongstoFAWShanghai(Jiangsu)salesregion.ShanghaiBranchOfficehasaroundfiveemployees.Allemplo...
2025-05-05
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01内部资源分析020.xls
关键成功要素判别矩阵456789101112技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量技术1销售21市场推广221品牌2221物流22221售后服务222221采购2222221产品成本22222221产品质量222222221资金222222222政策关系222222222生产能力222222222人力资源222222222关键成功要素判别矩阵13141516资金政策关系生产能力人力资源总分1357911131517119212122123222125序号因素分值1技术2销售3市场推广4品牌5物流6售后服务7采购8产品...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-业务部、综合办经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：07姓名赵献兵部门综合办/业务部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍工作职能：一部分是审票据，一部分是保定地区的销售。有两个人在做保定地区的销售，主要是旅行社，从客运公司租车。算业务科。负责河北的区域经理不负责保定区域。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）客户：主要是保定客运集团，下属9个分公司，主要是1、5、7、9分公司。在定州受到地方保护，质量问题退回来也有一些...
2025-05-01
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三天访谈结果总结20050110.doc
三天访谈结果整理一、营销战略1.怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。2.产品线（1）产品线过长，对产品没有规划，没有市场分析。（2）不开发新车型，走极端。（3）公交车市场——是否要做，战略分析。（4）客运市场在萎缩，公交车市场有空间（5）农村客车市场（6）和科研院所的合作（7）中型中档，矩阵模式（8）车的性能决定了不是所有区域都好卖，长城的区域特点。长城的区域收缩，应该根据区域特点（...
2025-05-01
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门店管理手册.doc
重庆迷你美尔斯食品有限公司门店管理手册（样板店）文件类别：品质系统指导文件文件编号：D-02-01撰写单位：MINI-MELTS策划部版本：第1版发行日期：机密等级：□机密□一般合计页数：共页1目的规范对门店营业中的系列活动的管理，营造出一个让消费者感觉舒适的购买环境，满足消费者购买的需要，使经营达到更加完美的效果。2范围适用于门店门市作业的管理。3内容3.1整洁管理3.1.1营业前工作事项1)先巡视检查门店内外环境，如有不...
2025-04-28
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培训实施流程.ppt
附录一：销售技巧培训实施流程新华信培训人员客户培训协助人员资深销售人员结合客户实际情况制定培训方案销售人员准备销售技巧案例材料销售人员分组培训时间安排销售人员名单及相应经验、业绩分组原则收集案例资料小组名单案例确定案例种类划分标准培训时间安排表培训任务分配复印等培训准备工作分组案例模拟及讨论培训现场组织协助培训现场组织各组实战演练及评委点评培训反馈总结销售技巧评判关键项根据案例模拟情况制定技巧...
2025-05-01
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租赁业务流程图.ppt
BEXCEL1基本流程承租人选定设备，并与生产厂家谈妥设备的规格、交货条件及价格等。承租人向出租人提出申请。出租人对承租人的申请进行审核，并对承租人的资信情况作调查。出租人同意承租人申请，双方签订租赁协议。出租人与设备厂家签订设备买卖合同。设备生产厂家向承租人提供合同规定的设备。出租人向设备厂家支付货款。设备生产厂家向承租人提供售后服务。承租人按合同规定向出租人交纳租金。承租人设备生...
2025-05-02
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组织结构审计讨论稿interim.ppt
1interim-org-audit红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计组织结构审计–修改稿(机密)–武汉红桃开集团股份有限公司武汉，2001年12月26日2interim-org-auditThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManageme...
2025-05-05
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C-END USER.Doc
最终用户日期:___________________访谈人:___________________访谈对象__________________________________________职位__________________________________________公司及地址____________________________________________________________________________________电话/传真__________________________________________所有制:个体户()私营公司()政府部门()国有企业()外资公司()请确认所属客户群类型:______1.背景1.1请描述...
2025-05-05
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CJ-Guangdong_FAWcmpnt_0313.doc
一汽广州备品中心访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：尹家松公司及地址：一汽广州备品中心电话/传真：020-86092815背景渠道⑴数量占整体销售的供价服务站⑵168-10%B+2%专卖商店⑶1180-85%B+5%其他主要客户8（包括军队，当地SOE运输公司）5-7%B+10%注（1）广州中心的备品主要供应给以上三个渠道，还有一小部分备品不定期地供应给临近的省（2）每年，一汽将检查服务站备品业务的业绩，两个主要的标准是：备...
2025-05-05
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简讯04浙租当选会长单位.txt
2002130йѧо�����գ��������������������ڱ���ɽˮ����ٿ�ȫ���Ա��ᡣ���������ƾ٣��ҹ˾һѡΪλ�������������̶�Ծ᳤᳤�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�ܲ�õѡйѧоϻѡ�����������������������᳤᳤�����ٲ5λ��ҹ����������ҵ������������������������᳤�...
2025-05-02
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北方租赁网文章.doc
中国加入世界贸易组织后对融资租赁业的影响中国外贸金融租赁公司总经理杨振有朱熔基总理访问美国后，两国发表了争取在1999年底前使中国加入世贸组织的声明，为中国加入世界贸易组织的进程加快了步伐。这意味着中国的经济将与世界经济融合在一个统一的市场经济标准中。1997年世贸组织就达成了《信息技术协议》、《基础电信协议》、《金融服务协议》。因为信息技术、基础电信、金融服务都是国民经济发展非常重要的龙头产业。涉及...
2025-05-02
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2004年7月份中国客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告市场闹中取静企业蓄势待发——中国客车统计信息网2004年7月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清7月，向来不是客车产销旺季，特别是实行“黄金周”假期以来，7月份位于两个产销高峰的中间，客车市场和客车企业都处于调整的间隙，客观上也有气候炎热、用电紧张以及企业的高温假期影响，使客车的产销处于相对较低的水平。今年7月，客车行业的销量从6月的相对高位直线下降1000多辆...
2025-05-01
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Dealer_Wuhan Lianhe_0308.doc
FAWWuhanLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March8th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.MaoHong-xunPositionViceGeneralMangerCompanyandAddressBuilding1,XinheCun,Hanxi,Wuhan430000Telephone/Fax(027)83885512BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.WuhanLianheisestablishedin1987,currentlyhas3FTEsworkingforJiefangtrucks.Totalinvestmentin3MillionRMBSalesofFAWaredecliningrecentlyforthe...
2025-05-05
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table of content.xls
目录说明内部访谈第一轮第二轮第三轮外部访谈东北驻省公司经销商服务站其它华北驻省公司经销商服务站其它华东驻省公司经销商服务站其它中南驻省公司经销商服务站其它西南驻省公司经销商服务站其它西北驻省公司经销商服务站其它
2025-05-05
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简讯01（成立庆典）.doc
按照《金融租赁公司管理办法》的要求，浙江省租赁有限公司以增资扩股为目的的资产重组工作顺利完成，整体改制、发起设立了浙江金融租赁股份有限公司。2002年2月2日，公司在世贸中心国际会议厅举行了成立庆典暨迎春团拜会，省级有关部门领导和公司股东代表出席了会议。庆典会的召开，标志着公司的发展进入了新的纪元。
2025-05-02
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Liaonin_NE_0229.doc
LiaoNinYiQi(FAW)TradingCompanyInterviewDate:Feb29th,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMrs.LangDanyuPositionBusinessSupervisorCompanyNortheasternAutomotiveTradingCompanyTelephone024-23872497CompanyProfileThecompanywasfoundedin1993onthebasisofadepartmentofChinaElectricEquipmentNortheasternManagementBureau.TheybegintheircooperationwithFAWin1986.NowthecompanyisdedicatedresellerforFAWfulll...
2025-05-05
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Taiyuan_Yuci_Service.doc
ShanxiLantianAutoTradingCo.,Ltd.INTERVIEWDATE:March16,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.TianYucheng,ChairmanandGeneralManagerCompanyandAddressYuci,ShanxiTelephonenumber0354-2442180BackgroundOurFAWServiceStationwasfoundedinSeptember1999.Wearea“Four-in-One”dealernow.Ourbusinessscopeincludesautosales,autorental,taxi,autoservice,modification,assembly.Onaverage,wesellonetruckperday.T...
2025-05-05
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旅游客车细分市场分析.ppt
旅游客车细分市场分析2005年1月17日国内旅游业近年来的快速发展直接推动旅游客车市场的持续增长资料来源：交通统计年鉴0100020003000400050006000700080002001年2002年2003年2004年2005年国内旅游业发展示意图单位：亿元•业内人士预测，2005年，中国公路客运量将达180亿人次，全国运营客车总量将达163万辆，其中从事旅游客运的大中型客车将达64万辆，中高级旅游客车占比将超过45%。预计未来几年旅游客车需求量有望保持10%以上...
2025-05-01
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C-FAW-_yunnanfaw_0305.doc
云南一汽汽车销售公司访谈日期2000年4月25日访谈人高旭访谈对象杨春林职位总经理单位和地址人民西路238号电话/传真0-13908849025背景云南一汽汽车销售公司隶属于中国汽车工业公司(CAIC)云南分公司。他曾经由中国汽车工业公司和一汽集团共同投资而建，1997年，一汽集团将股份转给了云南省政府的一家实业公司。目前，中国汽车工业公司云南公司拥股40%,华星(云南省政府下属公司)50%,其余由职工持有。他是一汽集团的独家代理...
2025-05-05
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