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河南移动通信有限责任公司郑州分公司关于在移动产品销售渠道中发展授权分销商的招标通知河南移动通信有限责任公司郑州分公司（以下简称河南移动郑州分公司）本着规范市场秩序，与渠道合作伙伴共同发展的目的，决定在现有移动核心渠道中通过招标方式发展授权分销商。移动公司将与之共建和完善授权分销体系，进一步规范移动产品经销活动。这是移动公司渠道管理模式的深入发展和合理延续。移动公司将与合作伙伴紧密合作，把握行业和市场机会，共同发展、共创辉煌。一、概念定义分销是一种渠道分层管理模式，它是指经移动公司授予分销权的分销商，在移动公司的支持和管理下，在指定区域发展、管理分销网点，而分销网点作为零售终端，直接向移动用户销售卡号和其他移动卡品。河南移动郑州分公司本次招标发展的分销商，须在郑州市工商行政管理局注册并已在郑州市税务局办理税务登记，经河南移动郑州分公司授权后成为经营移动公司通信产品分销业务的指定合作单位。分销商作为移动公司授权经营移动产品分销业务的直接责任单位，负责对其下属分销网点进行业务与服务的管理和培训工作，并对移动公司分配的营销、业务资源在其授权范围内进行管理、调配。分销商在合作期间需遵照分销协议和相关管理办法和业务规范的要求，并承担自身及下属网点在经营活动和分销业务开展中的法律责任与义务。分销网点是指在郑州市工商行政管理局注册并已在郑州市税务局办理税务登记的，经分销商推荐并经过河南移动郑州分公司确认和签订移动通信产品销售协议的合作单位。分销网点作为分销商所属的业务网点，在业务经营、服务提供和人员培训等工作中接受分销商的管理和移动公司的指导，并承担自身在经营活动中的法律责任与义务。河南移动郑州分公司已经根据分销管理的需要制订了一系列的分销管理办法、业务规范、服务规范和考核办法，并将在广泛征求各方意见的基础上修改和完善，并与渠道合作伙伴共同遵照执行。二、分销实施方案根据郑州城区现有移动产品销售渠道的实际经营状况，河南移动郑州分公司决定采用“分区分销，适度竞争”的原则支持授权分销商迅速建立和发展各自的分销体系。河南移动通信有限责任公司郑州分公司Page1of112003年5月根据郑州城区移动用户的分布情况，河南移动郑州分公司在分销实施方案中确定了五个分销分区（参见附件一：分销分区地图及说明）。分销A区将由被选的4~6家分销商共同发展。分销B、C、D、E、F区由指定分销商发展。经过招标获得分销权的授权分销商可以在授权区域内发展分销网点，在办理相关手续后可以向下属分销网点分销移动卡号和其它经移动公司许可的移动产品，并按照相关管理办法和规范为分销网点提供相应的业务与服务支持、指导和管理。授权分销商不得向未办理相关手续的零售网点（即未向移动公司申报并获得许可的分销网点）批发移动公司的卡号和其它产品。在分销分区中的各授权分销商可以通过公开、公平和公正的方式竞争发展分销网点，移动公司鼓励并支持各授权分销商通过提高分销业务能力和改善分销服务来不断发展各自的分销网点，坚决反对并将严厉处罚分销商采用无序的、恶性价格竞争等手段抢夺分销网点的行为。未获得分销权的经销商，以及授权分销商在自己的分销分区以外，可以通过自有零售网点从事移动公司卡号和产品的零售经营活动，但不得向其它渠道批卡放号或进行其它未经授权的移动产品分销与批发业务。移动公司将与所有渠道合作伙伴共同承担规范分销体系，监督市场秩序的责任与义务，使分销体系能够健康发展。三、分销商招标方案1.分销商招标原则“合作双赢、优势互补、诚实互信、长远发展”是河南移动郑州分公司与广大渠道合作伙伴（特别是包括授权分销商在内的核心渠道）长期合作发展的指导思想，据此移动公司确定了授权分销商的基本原则。分销能力原则：分销商需要在授权分销的分区中具备基础销售量和进一步提高的销售潜力，分销商目前应有广泛的实际业务关系或有发展这方面能力的良好思路。分销商能够通过自身的经营理念和分销管理能力的提升，在授权分区中较快地发展分销网点，与移动公司共同成就事业。互信合作原则：分销商应该具有与移动公司建立互信合作...