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用友季度工作总结与计划－1025.xls
业绩合同——大区、分公司指标类别季度重点目标本季度目标值权重业绩评价标准非财务指标行动计划完全情况自评审定分培训讲师助理工程师培训教务助理教育合作专员
2025-04-24
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用友绩效访谈提纲1031.doc
用友组织与绩效优化咨询项目用友软件绩效优化访谈提纲个人介绍1首先请您简要介绍一下您在用友软件的工作经历。2您个人在用友软件主要负责哪方面工作？主管哪些部门，向谁负责？一.绩效薪酬3公司目前对技术研发、市场、销售、服务各序列员工的激励政策是否有倾斜？4您所在部门各岗位的年度及季度工作重点是什么，衡量其好坏的标准是什么？这些绩效指标在部门内是如何制定的？5您认为针对不同岗位，考核评价人应是什么人更合适，...
2025-04-24
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用友绩效考核的说明性文件.doc
用友绩效考核的说明性文件1．根据定位确认收入、利润和其它主要考核指标的考核比例2．3．4．5．绩效指标的确定；6．7．运维、服务规划性和政策制定的功能在总部；8．矩阵不仅在一线体现，同时体现在总部，是否有问题9．一线管理平台究竟只是纯职能，还是同时有业务支持和业务管理功能？10．
2025-04-24
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用友绩效优化表单.xls
用友绩效优化表单.xls
2025-04-24
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用友软件股份有限公司绩效管理手册1028.doc
用友软件股份有限公司绩效管理手册目录第一章总则................................................................................................................................11.1绩效管理的目的...................................................................................................11.2绩效管理的原则...........................................................................................
2025-04-24
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用友软件绩效管理优化操作资料1008.ppt
用友软件基于BSC分解KPI指标的绩效体系优化思路介绍2025年4月24日星期四（原新华信管理咨询）第2页用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目录绩效管理的概念用友软件基于ＢＳＣ的绩效管理体系思路介绍KPI工作计划安排第3页用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有2025年4月24日星期四许多企业关心和思索的问题怎样的组织结构最能有效地支持企业的营运目的？如何将...
2025-04-24
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用友软件绩效管理制度优化建议1027.ppt
第1页用友软件绩效管理优化建议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四用友软件绩效管理优化建议（原新华信管理咨询）2025年4月24日星期四第2页用友软件绩效管理优化建议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四目录一、绩效管理体系概述二、绩效管理优化建议三、绩效管理实施障碍分析第3页用友软件绩效管理优化建议保密文件，版权所有2025年4月24日星期四绩效管理是一个控制系统，包括正反馈（激励）和负反馈（约束），通过绩效...
2025-04-24
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用友项目范围岗位分布清单－1009.xls
高管层大客户销售售前市场02112111总裁大区总经理大客户总经理销售管理部总经理产品发展总监总工程师执行副总裁分公司总经理行业总经理资深售前顾问渠道伙伴部总经理高级产品经理总架构师高级副总裁大区总监行业部经理高级售前顾问产业发展总监应用专家副总裁行业客户经理售前顾问财务通业务总经理高级市场经理助理总裁客户代表助理售前顾问伙伴发展部经理市场经理高级需求分析师高级设计师董事会秘书市场专员客户化经理高级程...
2025-04-24
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用友组织绩效考核表1101.xls
指标维度战略目标重点部门一级指标关键驱动因素财务客户××部门2006年度BSC分解内部运营学习创新关键绩效指标计算方法和标准数据来源年度BSC分解指标维度战略目标重点部门一级指标关键驱动因素财务实施收入项目回款率客户客户满意度客户满意度新客户实施收入实施伙伴、二次开发伙伴建设？？项目成本占比降低出差费用降低有效人天数量项目管理费用占比项目人均实施收入项目交付率提高实施顾问的能力加强与客户的沟通骨干员工流...
2025-04-24
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有关KPI及其考核标准制定方法的说明.doc
有关KPI及其考核标准制定方法的说明一、用友绩效考核表说明用友绩效考核表对于各岗位的关键业绩考核包括财务指标和非财务指标两大类，其中财务指标反映关键财务业绩的达成情况，主要包括销售收入、利润和收入费用占比等；非财务指标则包括公司的内部运营、客户和学习成长类指标，主要考核员工的工作业绩。在实际考核中，考核表中还包括管理业绩（针对管理人员）和工作态度/能力类指标项。示意如下：财务指标（50%）权重（%）目...
2025-04-24
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基于业务模式的组织体系与绩效设计框架－新华信正略钧策－20050928.ppt
基于业务模式的组织体系与绩效优化的设计指导框架2005年9月23日（原新华信管理咨询）第2页2005年9月29日用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有目录一、正略钧策对用友组织与绩效优化的理解二、基于业务模式的组织体系设计框架三、基于业务模式的组织绩效设计框架四、第一次会议的关键点的确认第3页2005年9月29日用友集团组织体系与绩效优化设计指导保密文件，版权所有根据前期沟通，新华信与用友的本次短期合作...
2025-04-24
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新华信正略钧策组织结构设计模版zhoupengcheng.xls
责任中心定位价值中心运营导向管控平台利润中心成本中心利润导向成本导向战略导向职能部门行业客户本部产品开发本部大区分公司销售支持服务部门企划部××公司的责任中心价值定位责任中心定位考核重点未来发展管控平台价值中心运营导向业务管理部门利润中心成本中心利润导向成本导向××公司的责任中心价值定位销量、收入、利润、质量、交货期、生产成本等未来发展运营导向战略导向责任中心关键职能定位关键活动：关键关系：影...
2025-04-24
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业务模式分析简版-0928－glx.ppt
2025年4月24日星期四业务模式整理2025年4月24日星期四人力资源管理咨询项目版权所有,不得翻印1.业务模式研讨的框架、流程2.基于业务模式研讨的用友高层研讨会的建议3.可能存在的风险点、关键点4.第一次总裁办公会需达成的共识与结果2025年4月24日星期四人力资源管理咨询项目版权所有,不得翻印用友软件的竞争优势与战略目标•用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件...
2025-04-24
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用友软件第一次总裁会王总－0930.xls
用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）ERP套件版（861）ERP普及版（852）NC通烟草军工能源建筑钢铁传媒电力适应的渠道方式大区（分公司）的市场及产品销售渠道选择...
2025-04-24
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用友软件业务模式分析示意－1004-glx.xls
用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC低－激烈高中高中低中通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）中（15）中（10％）高（20％）ERP套件版（861）ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，...
2025-04-24
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正略钧策组织结构设计指导手册.doc
组织结构设计-指导手册材料简介这份文件中包括了一套工具、模版和框架结构，我们设计它们的目的是为了帮助XX评估公司实现战略远景所需的职能部门的组织结构及其职责；确定公司组织结构下需要的职位及职位要求；HewittAssociates1[DocID]确定部门关键角色–关键角色矩阵关系该部门必须履行的关键角色有哪些?关键角色是指该部门为XX的关键能力所做的巨大贡献。这些关键角色可以是战略性的，亦可为有关运营策略的。其中有些与...
2025-04-24
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用友软件第一次总裁会.ppt
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有一、用友业务模式制定框架和流程二、用友业务模式制定模板三、第一次总裁会议程关键点和风险点四、第一次总裁会需达成的结果第2页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有用友软件业务模式将依照以下流程予以确定：产品分析1业务组合2管理模式5业务定位3资源配置6经营模式4能力培育7组织结构8绩效计划9第3页2005年9月28日用...
2025-04-24
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用友软件第一次总裁会会议表.xls
周期性变化反复校正整体商业环境客户需求变化财务目标收入增长情况增长比例低策略讨论主题业务策略三大问题：产品结构层次、细分市场、价值客户是谁？1。产品开发与技术开发为什么要分离，预研为什么要独立？（平台和个性化定制）2。为什么要成立marketing3。为什么职能部门要在体系内加强2006年股份业务策略研讨会4。产品部和事业部究竟有什么区别？事业部有投资审批权、有资源体系、有考核业绩指标商业模式分析方法高中低三个...
2025-04-24
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用友软件五大内容.ppt
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有用友软件业务模式制定框架和流程1业务模式制定模板2会议议程关键点和风险点4第一次总裁会议需达到的结果5会议议程易达成的共识3第2页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目保密文件，版权所有用友软件业务模式将依照以下程序予以确定：业务组合和定位1经营模式2管理模式3价值中心定位4资源配置6核心能力5
2025-04-24
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用友软件营销组织和管理平台设计.PPT
第1页2005年9月28日用友集团组织结构与绩效考核优化项目建议书保密文件，版权所有提升市场反应需要对营销组织各个层次进行清晰的职能定位并将权力重心下移各层次缺乏清晰定位的营销组织各层次清晰定位的营销组织营销总部大区省级地级客户业务支持和决策业务监控业务管理(区域决策中心)业务执行各层次具有清晰的核心职能，权力部分下移，市场反应效率高营销总部大区省级营销组织地级营销组织客户业务决策，业务监控，业务管理，...
2025-04-24
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