用友软件第一次总裁会会议表.xlsVIP免费

周期性变化反复校正整体商业环境客户需求变化财务目标收入增长情况增长比例低策略讨论主题业务策略……三大问题：产品结构层次、细分市场、价值客户是谁？1。产品开发与技术开发为什么要分离，预研为什么要独立？（平台和个性化定制）2。为什么要成立marketing3。为什么职能部门要在体系内加强2006年股份业务策略研讨会4。产品部和事业部究竟有什么区别？事业部有投资审批权、有资源体系、有考核业绩指标商业模式分析方法高中低三个市场明显、行业、个性化需求内部活动/事项有大策略、无具体执行计划/方案，执行不坚决股权分值－全流通－作为趋势挡不住。1。产品策略应用领先，基于平台，重点U9，不是基于外部环境分析2。服务策略整体业务；员工、客户、产品竞争力不凸现，有下降趋势；人员成长慢、流失大；低价格成交3。高少义股份公司和金融公司财务不应只关注利润或者收入，应该同时考虑投入和产出比率：可以考核利润和收入，但可以通过收入进行分析股份公司和政务公司股份公司和工程公司结构性变化根源政策环境利润增长情况现金流增长情况利润率下降运营（活动、事项）组织机构主观能动性、积极性相互扯皮、推卸目标：减少内耗，达到资源共享本行业趋势、平均增长率及主要对手人员（数量、质量）注重形式、不关注效果、不讲究效益U8，普及ERP精品，制造解决方案、管理会计、分析、决策、效率；行业化、二次开发平台U9，未来商业模式的商业应用套件平台NC1。聚焦集团应用、财务、供应链、HR、BPM、部分行业（业务？财务？）；2。平台化；3。产业链支持利润率总额排序目标市场目标客户666大型企业全面信息化服务42集团管理应用集团型企业集中管理应用33企业管理信息化（升级）中型、中小型企业1企业管理信息化（初步）2小型企业信息化（升级）小型企业信息化（基本）小型企业信息化（入门）555787泰国、马来西亚越南878收入增长额排序战略贡献度利润额贡献度1、2小型集团、多地点集中管理型集团2、13、41、2、4渠道14、34、3小型企业（250人以下）培训（未来1亿元收入的业务线）客户、个人、院校、其他培训机构亚洲管理软件升级及替换市场（拉升）HK、日本、新加坡在线应用服务（培植未来战略业务）用友软件客户、非用友客户价格水平渠道业务策略业务形态ABU直销集约化服务NC集约规模化解决方案Nd套件产品渠道分销用友通专业版渠道分销产品用友通标准版渠道分销用友通基础版渠道分销U8产品/业务线200－1000万50－500万直销为主，伙伴分销10－50万直销为主，渠道及伙伴分销竞单工具(辅助NC，U8销售）ERP1/2套件版U86110－50－200万直销为主，渠道及伙伴分销规模化（标准、行业化、系统）ERP普通版U8522－5万规模化（标准、分销、系统）1－2万规模化（标准、分销、系统）0.2-0.9万规模化（标准、分销、系统）0.07-0.2万规模化（标准、分销、系统）客户/专业/认证/授权培训NC、U8通、U8移动增值服务、ASP/WEB服务业务方式交付模式价格策略价格水平渠道类型客户＋项目高价格项目产品产品产品安装即可使用＋培训安装即可使用ABU、咨询（含IT规划）、实施、客户化应用咨询式实施（咨询＋实施）标准实施、管理咨询（可选择）标准实施、管理咨询（可选择）培训式实施（快速实施，初始化）安装即可使用，可以选择培训共同认识1利用伙伴，打造产业链2市场细分，加强行业34问题1是否拆分高中低事业部2矩阵式组织345能力部署与能力提升123区域业务重点业务总部协同一个问题能挣钱、且要大规模，能不能做？1细分市场2产品开发模式3平台和产品研发要分离组织限制了我们的发展。高中低端业业模式差异大，混和运作，难以提升我们能力、提高效率、招募人才和人才成长，流程和制度复杂，管理成本高缩小作战半径，大大区/小总部、小大区/大总部，大区定位？业务线/职能线和平台的职能分工建议业务模式行业业务IBU战略客户业务ABU在一线层次（二线），应设计产品线的经理，这是规模化所必须的；而solution则需要专业人员。4绩效和财务管理不能有效运作71服务营销部门与产品线配套建立2产品事业部建立3销售体系改革4职能体系改革成立marketing部门：成为必须通过的任职部门和体系是否所有分公司做所有...