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用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）ERP套件版（861）ERP普及版（852）NC通烟草军工能源建筑钢铁传媒电力适应的渠道方式大区（分公司）的市场及产品销售渠道选择模版产品/服务ERP套件版（861）ERP普及版（852）市场分类及其销售规模（参考市场消费主体的特征，行业，客户）（高/中/低/很少/可忽略）市场半径（公里）/服务响应要求（速度/通用性）××利润率（行业/客户）（高/中/低）销售集中度（高/中/低）市场通行的销售主体（经销商……）责任中心定位考核重点未来发展价值中心运营导向管控平台价值中心运营导向…………企业规划与管理部人力资源部财务部预算部行政部生产供应部产品管理部行业开发本部通开发本部测试中心开发管理部销售管理与支持总部产品市场总部行业业务本部渠道伙伴总部军工能源业务部建筑业务部钢铁业务部××公司的责任中心价值定位利润中心成本中心利润导向成本导向战略导向职能部门业务管理部门销量、收入、利润、质量、交货期、生产成本等利润中心成本中心利润导向成本导向战略导向总部原职能部门原开发序列机构NC开发本部U8开发本部U9开发本部销售序列机构烟草业务部传媒业务部电力业务部综合业务业务部高端新业务业务部培训教育部咨询服务总部运维服务总部小型管理软件事业部用友在线服务事业部战略市场部国际业务部香港分公司西北大区西南大区华东大区中南大区北方大区总部销售序列机构服务序列机构IT咨询部运维服务总部--U8产品支持部运维服务总部--NC&HR产品支持部运维服务总部--集团客户服务中心大区分公司分公司1－分公司分公司2－分公司3－分公司4－分公司5－分公司6－分公司7－分公司8－分公司9－分公司10－分公司11－分公司12－运营能力成长能力无形资产其他重要资源企业规划与管理部人力资源部财务部预算部行政部生产供应部产品管理部行业开发本部通开发本部测试中心开发管理部产品市场总部行业业务本部渠道伙伴总部军工能源业务部建筑业务部钢铁业务部××公司的责任中心资源配置与能力培育模版产品研发能力商务能力市场运作能力销售能力服务能力战略管理能力规划能力资本运营能力技术专利品牌政府关系战略伙伴渠道合作伙伴总部原职能部门原开发序列机构NC开发本部U8开发本部U9开发本部销售序列机构销售管理与支持总部烟草业务部传媒业务部电力业务部综合业务业务部高端新业务业务部培训教育部咨询服务总部运维服务总部小型管理软件事业部用友在线服务事业部战略市场部国际业务部香港分公司西北大区西南大区华东大区中南大区北方大区总部销售序列机构服务序列机构IT咨询部运维服务总部--U8产品支持部运维服务总部--NC&HR产品支持部运维服务总部--集团客户服务中心大区分公司分公司1－分公司分公司2－分公司3－分公司4－分公司5－分公司6－分公司7－分公司8－分公司9－分公司10－分公司11－分公司12－公司发展模式收入增长主要来源收入导向高端集团应用利润导向市场占有率导向U852客户满意度导向低端通实施运维培训老客户新客户产品服务混和直销渠道伙伴。规模化战略是什么为什么怎么经营结果规模化提高边际效率经营方式规模化提高经营规模模式提高市场占有率集中模式前后台模式人员认证：用友专家系统客户数据库知识系统中端/U861标准化/格式化模式创新、超越对手（大规模个性化）分层：专家/医师/护士培训：用友员工/经理学校E－learning渠道方式组织管理组织模式绩效考评规模化经营利润客户经营收入增长率差异化经营非财务指标销售服务产品公共售前一览表实施一览表应用研究中心电话销售呼叫中心预研中心方案库案例库业务发展/经营策略市场销售服务职能制职能制＋产品部制集约化/效益化经营事业部/本部制平台/标准/工具伙伴？开发伙伴精细化管理分销/直销基于业务模式的区隔的组织