用友软件业务模式分析示意－1004-glx.xlsVIP免费

用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC低－激烈高中高中低中通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）中（15）中（10％）高（20％）ERP套件版（861）ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，如：U8的主要对手是KD，而通的主要对手是速达，潜在的是微软和SAGE，NC的主要对手是ORACLE甚至SAP。NC通烟草军工能源建筑钢铁传媒电力用友公司大区（分公司）的市场及产品销售渠道选择模版产品/服务ERP套件版（861）ERP普及版（852）1、市场分类及其销售规模（参考市场消费主体的特征，行业，客户）（高/中/低/很少/可忽略）2、市场半径（公里）/服务响应要求（速度/通用性）3、××利润率（行业/客户）（高/中/低）4、销售集中度（高/中/低）销售集中度指什么？它跟通用性的区别是什么？5、市场通行的销售主体（经销商……）市场通行的销售主体和适应的渠道方式主要区别是什么？6、适应的渠道方式NC通用友公司大区（分公司）的客户购买行为与决策因素分析模版产品/服务ERP套件版（861）ERP普及版（852）1、购买主体2、购买模式（侧重产品还是服务）3、影响客户初次购买决策的关键因素4、客户忠诚度5、购买趋同程度用友公司整合销售的综合评价NC产品/主要评价指标ERP套件版（861）ERP普及版（852）1、客户的重复度（高/中/低）2、经济渠道选择跟第2表页的第6项是否相似？3、购买模式趋同（是/否）跟第3表页的第5项是否相同？4、渠道协同效益（有/无）5、产品配套关系（有/无）6、销售组织（可共享/难以共享）用友公司整合销售的综合评价通用友公司的业务组合设计模版业务组合产品配比服务配比交付方式收入利润战略贡献……产品NCU861U852通区域西北西南华东北方中南烟草军工能源建筑钢铁传媒电力综合业务部高端新业务业务关注程度（高/中/低）产品和服务的配比还是产品时间的配比？这里是填大区及分公司所销售的产品和服务配比吗？分公司1-分公司2-分公司3-分公司4-分公司5-行业（财务贡献角度）这里是填行业所销售的产品和服务配比吗？行业（财务贡献角度）客户（战略贡献角度）一类(ABU)客户是按战略贡献度进行分类吗？这里是指每类客户所销售的产品和服务配比吗？二类-三类-四类-用友公司的业务组合设计模版分类说明用友公司的责任中心价值定位责任中心定位考核重点未来发展价值中心运营导向管控平台价值中心运营导向…………企业规划与管理部没有交货期和生产成本等人力资源部财务部预算部信息技术部商务部行政部生产供应部产品管理部行业开发本部通开发本部测试中心开发管理部销售管理与支持总部产品市场总部行业业务本部利润中心成本中心利润导向成本导向战略导向职能部门业务管理部门销量、收入、利润、质量、交货期、生产成本等利润中心成本中心利润导向成本导向战略导向总部原职能部门原开发序列机构NC开发本部U8开发本部U9开发本部销售序列机构渠道伙伴总部军工能源业务部建筑业务部钢铁业务部烟草业务部传媒业务部电力业务部综合业务业务部高端新业务业务部培训教育部咨询服务总部运维服务总部小型管理软件事业部用友在线服务事业部战略市场部国际业务部香港分公司西北大区总部销售序列机构服务序列机构IT咨询部运维服务总部--U8产品支持部运维服务总部--NC&HR产品支持部运维服务总部--集团客户服务中心大区西南大区华东大区中南大区北方大区大区分公司分公司1－分公司2－分公司3－分公司4－分公司5－分公司6－分公司7－分公司8－分公司9－分公司10－分公司11－分公司12－用友公司的责任中心资源配置与能力培育模版运营能力成长能力无形资产其他重要资源企业规划与管理部人力资源部财务部预算部信息技术部商务部行政部生产供应部产品管理部行业开发本部通开发本部测试中心开发管理部产品市场总部行业业务本部产品研发能力商务能力市场运作能力销售能力服务能力战略管理能力规划能力资本运营能力技术专利品牌政府关系战略伙伴渠道合作伙伴总部...