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Harbin_DaqingDealer_DaqingParts_Junan.doc
DaqingAutomotivePartsCompanyDaqingFAWPartsSupplyCorp.HarbinFAWJunanAutomotiveSalesCorp.INTERVIEWDATE:March9,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.WangRong,Manager,DaqingAutomotivePartsCompanyMs.Zhuhaiyin,Manager,DaqingFAWPartsSupplyCorp.Mr.LiuQingzhi,GeneralManager,HarbinFAWJunanAutomotiveSalesCorp.CompanyandAddressDaqingHarbin,HeilongjiangBackgroundDaqingAutomotivePartsCompanyistheonly...
2025-05-05
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Dealer_Bengbu Jidian_0315.doc
BengbuJidianGroup,AnhuiYiqiTradingCo.LtdINTERVIEWDATE:March15th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhuXianjinPositionSalesManagerCompanyandAddressBengbuJidianGroup,AnhuiYiqiCo.Ltd.No.170QuanJiaoRd.,Hefei230011Telephone/Fax(0551)4481734BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.AnhuiYiqiLianheisasubsidiaryofBenbuJidian.AnhuiYiqistartsthebusinessinApril1999.AnhuiYiqiisane...
2025-05-05
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VIP
访谈问题理解2.doc
营销部分1、营销的战略性规划，对未来市场的分析2、日常的营销管理制度3、营销投入的依据，测算方法4、分级管理与管理效率的问题5、公司制度规范化是基础工作，也是主要问题6、流程设计问题7、子公司管理问题，规范化问题8、营销人员管理制度，公司内部人员管理制度，设计、衔接问题9、销售业绩考核：鼓励销售与保证回款的平衡问题10、日产管理的形式、目的，执行效果的考察方法11、回款催收管理，只推到业务员，地方经理一起拿...
2025-04-28
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VIP
M-N项目访谈(迪信通分)2.17(公主坟）.doc
1．基本信息受访者迪信通分店售货员公司名称迪信通通讯公司职务售货员联系电话访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司对零售店的管理。1、零售商对手机行业与N公司的了解N公司对于零售终端控制较少，对于销售无提成，而销售三菱小菲第销一台有提成20元。N公司促销员只负责POP，灯箱广告的制作，收集N产品销售信息。2．零售商进货商政策此迪信通分店作为迪信通全北京十几家分店之一，其货来自于总部，故其对货物...
2025-05-01
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M-N项目访谈（昊星通讯-批发商1）.doc
1．基本信息受访者慕云翔公司名称北京昊星通讯器材有限公司职务副总经理联系电话66188418/13901324954访问时间2001/2/22访问人李强要点总结1．经销商的具体经营情况。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．代理商与经销商关系。4．经销商对零售店的管理与控制。5．NOKIA对经销商促销政策。1．经销商业务运作流程与状况1．昊星是北京较大的一家手机经销商，兼营手机批发和零售业务，其中以批发为主占整个业务的80%左右，每...
2025-05-01
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VIP
罗兰贝格公司关于温州移动公司销售渠道转型的访谈提纲.doc
罗兰贝格公司关于温州移动公司销售渠道转型的访谈提纲参与人：杨思明、葛建庆（罗兰贝格）（县公司渠道主要负责人）访谈时间：访谈方式：问卷式访谈提纲：1、现有渠道核心问题分析：（1）现有销售渠道在渠道效率、渠道结构和设置、渠道管理和建设、渠道考核与激励（例如酬金制度）等方面主要存在哪三~五个核心问题？你对这三~五个问题有什么认识（成因）？这些问题又可以分为哪三个方面？而你对这些方面又是如何看的？（2）对这...
2025-05-05
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VIP
IMPROVEMENTS FOR TAIZHOU.doc
随着市场的进一步成熟，外部渠道的依赖将逐步减少，自有渠道将愈发重要具体概括渠道未来发展趋势：KEYPOINTS面对市场的演变，未来渠道的功能完善和特色化定位将变的愈发重要必须提出转型目标、转型原则以及未来渠道转型蓝图前言概括现有渠道主要问题
2025-05-05
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核心渠道考核实施总结.doc
核心渠道考核总结核心渠道考核实施总结时间：6月26日－6月28日，椒、黄、路7月8日－7月12日，温、玉、临、仙、天除三门以外，各县市的核心渠道，10家合作营业厅、31家指定专营店，与当地的销售经理和渠道老板共同交流和探讨渠道的整改、服务要求、渠道的发展方向操作流程：1、交流渠道共生共赢的观念，核心渠道与移动公司是一家人，共同发展移动事业而存在的，尤其是合作营业厅，忠诚度的概念就是此消彼涨的概念，若多销售一个...
2025-05-05
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3分销销售酬金标准.doc
文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销考核办法实施细则河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销SIM卡销售酬金标准（单位：元）全球通豫通卡不带4神州行带4神州行基本考核酬金5555分销商从移动公司的买入价5575205105分销商向分销网点卖出价5575205105分销网点建议卖出价100100220130新业务酬金标准（单位：元）移动秘书全球呼GPRS手机呼分销商自营网点发展获酬金5533分销商通过下线网点发展，分销商得2211...
2025-05-05
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JLSZ培训KM.doc
销售技巧培训案例JLSZ公司销售技巧培训案例——JLSZ培训一、JLSZ公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自XMLJ、来自XMLJ和其他新招聘人员前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与XMLJ区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、JLSZ培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不同方面的销售人员统一认识和掌握J...
2025-05-01
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VIP
客车销售流程现状20050111.ppt
客车销售流程现状2005年1月10日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档表示文件存档表示流程动作或信息的流动方向用...
2025-05-01
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VIP
保定信诚访谈记录-总经理助理20050110.doc
保定信诚访谈记录编号：14姓名王宏伟部门岗位总经理助理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍（1）标准化室：新产品申报、检测、实验公告；标准化审查（是否符合国家标准）；图纸标准化审查；企业标志申请和备案；3C认证。申请公告以长城公司名义。（2）企管：质量管理（ISO9000）；3C检查中的部分工作（文件编写和管理）；对外的联系和联络（技术、合作、政府关系），参加协会以长城公司名义参加。（3）设备：生产和...
2025-05-01
199
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VIP
现金支出分类帐及日记帐.xls
本表格只计算苏斌经手的经费支出金额，其他人未报销金额不统计在内差旅支出现金分类帐项目浙江金融租赁股份有限公司人员：陈持平、陶宽、王环宇、周娟、苏斌、方强、潘东人天：时间02/08/18-02/08/23地点：杭州可用资金8000类别明细用途金额305餐饮费1016.4其中：取得发票金额829.4187文具支出35移动硬盘1050其他支出银行开户费5复印费108垫付费用20报销他人出租车票30回程交通费火车票216住宿费4978.78总计7764.18剩余金额235....
2025-05-02
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阶段一报告.PPT
START980830SH-PR(2)(97GB)阶段一报告文件一九九八年九月一日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。START980830SH-PR(2)(97GB)2项目阶段性安排、具体工作及成果阶段一：评价现有营销及销售体系阶段二：具体设计新的营销及销售体系3周5周时间主要工作•分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为•分析实达各产品线销售模式、...
2025-05-05
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岗位职业和编制设计.ppt
1Position-desing-RHK-01-11-02-Bclientlogotobepositionedatthemarkminimumheightmaximumsizenavigator红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计岗位职责及编制设计–研讨稿(机密)–武汉红桃开集团股份有限公司武汉，2002年1月11日2Position-desing-RHK-01-11-02-BclientlogotobepositionedatthemarkminimumheightmaximumsizenavigatorThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupporte...
2025-05-05
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cJ-0419-internal eneralAdm.doc
综合管理部访谈日期:20004.20访员:朱伟，丁海英,马哲仁,王铮，许晶访谈对象吴林,综合部部长公司及地址一汽贸易总公司电话分机465IT系统尽管一汽贸易总公司的IT部门是由一汽贸易公司综合管理部领导的但是一汽集团的IT部门对一汽贸易公司的IT投资和发展具有决定权。一汽集团今年对IT发展的预算是1亿元人民币，但是一汽贸易总公司假设自己最多可拿到的预算额为1000万人民币。如果最终获得预算一汽贸易总公司将用这笔钱在地区销...
2025-05-05
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c-FAW-xichai_0313.doc
西安一汽--无锡柴油机销售代表处访问日期2000年3月13日访谈人姓名高旭被访人姓名苏春方职位经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13709258885背景无锡柴油机在西安共有4名员工。苏先生是山西地区的负责经理，它的办公室和一汽销售总公司在一处。其他三人是服务技工。苏先生在西安不到一年，但1995至1997年无锡柴油机在陕西的销售额迅猛增长取代大连柴油机时，他在西安。职责无锡柴油机厂通过以下方面对苏先生和其同时进行...
2025-05-05
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CJ-Guangdong_FAW_0313.doc
一汽广东分公司访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：李春鸣职位：总经理公司及地址：一汽广东电话/传真：0-13922739998背景1999年解放的总销售量为3000辆，2000年一汽指派要求的完成量为6370辆在广东的畅销产品“2吨王”，但由于“2吨王”在广东受到上牌限制，该产品面临来自“乘龙王子”的激烈竞争“集装箱货车”（5吨，8吨，9吨)：广东拥有较长的海岸线和许多繁忙的港口，随着运输物流产业的发展，...
2025-05-05
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FAW-yinchuandealer_0314.doc
YinchuanFAWDealerINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.WangShenjiePositionManagerCompanyandAddressZhongyangAvenue,YinchuanDevelopmentZoneTelephone/Fax0951-5030645BackgroundFAWNingxiaSalesCompanyisajointventurebetweenNingxiaMechanicalandElectricalCompanyandFAWinwhichFAWowns30%ofsharesbutdoesnotparticipateincompanymanagementItsparentcompanyhasfourothersimilarJVswithSA...
2025-05-05
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Liaonin.doc
InterviewNotesInterviewDate:28/2,2000Interviewer:JianPANInterviewee:DaiMingdongCompany:FAWTradingCompanyLiaoNinBranchPosition:GeneralManagerPhone:024-24857312Background:LiaoNinBranchcompanywassetuponthebasisofFAWTradingCompanyNortheasternBranch,whichhad38employee.NowLiaoNinBranchcompanyhas5employee.In1999,totalsaleswas5500Jiefangtrucks.Quotain2000is7500trucks.Organization:Manager(1),Sales(2),Pl...
2025-05-05
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