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内部审计制度.doc
黑龙江辰能集团公司内部审计制度(暂行)一、总则第一条为了加强集团公司内部审计监督，使审计工作制度化、规范化，根据国家有关审计工作的法律、法规，结合集团公司实际情况，根据《黑龙江辰能集团章程》制定本制度。第二条内部审计的对象：集团公司及各子公司财务收支及其有关的经济活动。二、审计机构和人员第三条内部审计机构为财务审计部和经营管理部。集团公司审计工作由财务审计部统一向总经理负责，经营管理部配合完成经...
2025-04-30
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客户咨询表.doc
客户咨询表姓名：性别：客户基本信息电话：电子邮件：所在地区：□省/直辖市□市/(直辖市)区□县通信地址：竣工日期业主身份□个体□白领□机关干部□国企干部□国企员工□私企职员□自由职业□其它家庭构成□四代同堂□三代同堂□三口之家□单身贵族客户基本情况:(家庭成员爱好)装潢预算：□1-3万□3-6万□6-10万□10万以上客户装潢信息房屋结构：□酒店□娱乐场所□别墅□联排□跃层□复式□五室□四室□二室□一居□其它装潢...
2025-05-01
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新华信-摩托罗拉-经销商访谈提纲.DOC
零售商访谈提纲一.基本资料(访谈后填写):零售商名称:地址:电话:传真网址:类型:连锁店超级市场商场独家店其他:所有制:国营集体私营合资外商独资其他:公司成立时间:公司雇员总数量:公司负责该产品销售的人员数量:被访谈人:手机或传呼:E-mail:访谈人:时间:二.销售情况:1999年(RMB)2000年(RMB)公司总销售收入台式电脑销售收入其中:-联想---其他请谈一下联想电脑近几年的销售中呈现怎样的变化趋势，原因是什么,是否有渠道变化的因...
2025-05-01
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VIP
M-N项目访谈(王府井电讯)2.22零售商.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者曹经理公司名称王府井电讯职务店铺经理联系电话65244822访问时间2001/2/22访问人谢德建要点总结1．王府井电讯N公司产品进货渠道.2．N公司相关市场活动.此公司是大的手机销售商1、零售商对手机行业与N公司的了解1.此店2000年10月开业,北京二家店,主要从一代走货,进货渠道相对固定,也从二级分销走货,选择的条件是进货价格.2.N公司不会提供...
2025-05-01
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台州移动合作营业厅月度服务代理考核办法（试行）.doc
台州移动合作营业厅月度服务代理考核办法（试行）为了提高合作营业厅的服务质量，保障客户的利益，规范移动通信市场，特制定本考核办法。一、公司根据合作营业厅月度服务代理的考核情况，每月给予一定金额的月度代理服务费，月度服务代理费实际应得额＝合作方忠诚度×月度服务代理费×月度服务代理考核得分/1001、合作方忠诚度的含义：1、在合作营业厅内销售其他网络运营商的产品；2、经营合作营业厅的同时，经营（自营或借用他...
2025-05-05
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CORPORATE-CN.doc
企业市场开发―移动运营商提高客户忠诚度的战略选择范玮史海博罗兰贝格国际管理咨询（上海）有限公司截止到2002年7月，国内移动电话用户已达1.8亿户，据预测到2005年，用户数将超过3亿。但伴随着巨大的增长潜力和股票市场的较高期望，移动运营商所面临的经营压力与日俱增，这主要表现在：(1)大多数新增用户为低端用户，从而使用户总体ARPU值不断下降；(2)迫于竞争压力，移动运营商纷纷推出各种资费套餐以保住己方阵地并策反对...
2025-05-05
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分销员绩效考核和薪酬制度.doc
分销员绩效考核和薪酬办法河南移动通信有限公司新乡分公司/市区营业部2003年3月第一章总则第一条目的为实现分销中心的规范化管理，充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜能，特制定本绩效考核和薪酬办法。第二条绩效薪资绩效薪资＝基本工资＋考核奖金第三条考核内容考核内容包括：1、销售指标完成率2、网点覆盖率和首推率3、市场秩序维护4、工单收集率和报表完成情况第四条考核时间分销中心在每个月度的业务结束后对各分销员进行...
2025-05-05
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分销商考核评分表.xls
分销商编号评估大类评估细类所占分数评估办法加减分理由补充得分有序竞争规范价格体系加/减分15分1）分销商不得利用河南移动郑州分公司与其他网络运营商之间的竞争关系，扰乱市场，损害运营商及用户利益，或形成与其他分销商不平等关系。若发现该情况，该项得0分2)分销商只能向其授权分销区域内的签约分销网点铺货。分销商没有依照分销权的时效和分销区域规范经营，或向非签约的网点铺货，一经查实，该项得0分，并处以扣罚金规...
2025-05-05
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VIP
门店促销管理程序.doc
重庆迷你美尔斯食品有限公司门店促销管理程序文件类别：品质系统程序文件文件编号：P-02-05撰写单位：MINI-MELTS策划部版本：第1版发行日期：机密等级：□机密□一般合计页数：共页1目的规范门店促销作业，确保促销计划的执行，以取得良好的促销效果。2范围适用于门店促销作业。3职责3.1促销计划的制定和促销效果评价、案例编写由市场管理部负责。3.2促销计划的执行由门店负责。4作业内容4.1门店促销管理流程图（附件一）核准审...
2025-04-28
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VIP
培训实施流程.ppt
附录一：销售技巧培训实施流程新华信培训人员客户培训协助人员资深销售人员结合客户实际情况制定培训方案销售人员准备销售技巧案例材料销售人员分组培训时间安排销售人员名单及相应经验、业绩分组原则收集案例资料小组名单案例确定案例种类划分标准培训时间安排表培训任务分配复印等培训准备工作分组案例模拟及讨论培训现场组织协助培训现场组织各组实战演练及评委点评培训反馈总结销售技巧评判关键项根据案例模拟情况制定技巧...
2025-05-01
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苏州金龙项目第一次高层沟通.ppt
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销管理咨询第一次高层交流2002年12月23日江苏苏州Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页说明1、本报告系初期报告，所有结论非最终结论；2、除非特别说明，货币单位均为人民币。3、本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第3页目录一、前期工作介绍二、报告主要结论三、苏州金龙客车公司状况分...
2025-05-01
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内勤人员培训问题解答.doc
内勤人员培训问题解答问题1：客户咨询时，内勤人员如何解决市场报价不统一的问题？1）由市场管理部统一出台标准配置的最高报价；2）内勤人员统一口径，按照标准配置的最高报价来回答客户的咨询，并将适合的销售业务员介绍给客户来继续进行详细的价格了解，包括介绍给苏州本部的业务员。问题2：当用户的索赔要求过分时或用户提出无理索赔要求并用告上级等手段威胁时，如何处理？1）实施主动服务，将大多数用户的怨气消除在萌芽状...
2025-05-01
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苏州金龙产品定价管理制度.doc
产品定价管理制度（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密产品定价管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则................................................................................................................................................3第二章新产品价格制订.........................................................................................
2025-05-01
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2004年7月份中国客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告市场闹中取静企业蓄势待发——中国客车统计信息网2004年7月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清7月，向来不是客车产销旺季，特别是实行“黄金周”假期以来，7月份位于两个产销高峰的中间，客车市场和客车企业都处于调整的间隙，客观上也有气候炎热、用电紧张以及企业的高温假期影响，使客车的产销处于相对较低的水平。今年7月，客车行业的销量从6月的相对高位直线下降1000多辆...
2025-05-01
139
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不动产租赁-潘东.ppt
1细分租赁行业发展驱动因素•客户行业/标的物特点•细分租赁行业市场准入规定•细分租赁行业其它外部影响因素细分租赁行业吸引力•细分租赁行业规模•细分租赁行业成长性•细分租赁行业利润率/风险细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点细分租赁行业业务创新潜力•细分租赁行业主流和可能创新的业务模式•各业务模式对应的利润率及风险分析细分租赁行业取胜的竞争力•...
2025-05-02
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简讯09（增收节支）.doc
2002年3月，公司领导和全体员工签署了《关于开展“增收借支，开源节流”运动的倡议书》。倡议书要求公司各部门和全体员工行动起来，结合本职工作，身体力行，从点滴做起，并为改进和加强公司管理献技献策，公司届时将组织评选，将对优秀提案给予奖励。
2025-05-02
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稽核人员的职守.doc
稽核人员的职守若要问“我的职守是什么”，很多人一定会脱口而出：“这还用问么，做好自己的本职工作吗。”没错，各尽其职是每个人最基本的职守。曾几何时，坚持“从我做起，从岗位做起”的号召引起了多少人的共鸣。但其实“我的职守”不仅仅局限于这一点，还包括了一个不断学习的过程。我们都是社会人，一来到这个世界上，我们的命运就同整个社会紧紧联系在一起。如果我们脱离这个社会，做逃避现实的“隐士”，就成了无根之木...
2025-05-02
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投资银行部研究发展部访谈纪要.doc
投资银行部研究发展部时间：2002年8月23日上午9：00被访谈人：投资银行部李宝忠经理访谈人：陶宽、方强、潘东记要整理：方强由俞总分管投资银行部元旦后刚成立，目前有五个人，职能不是很清楚，公司内没有明确界定做的主要是公司增资扩股的准备工作公司发行上市的准备工作对外投资（金融机构股权投资）准备工作对目前客户的金融衍生服务的拓展收购兼并，对外咨询，企业财务顾问并且已经开展了一些业务研究发展部七月份成立，对...
2025-05-02
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浙江租赁访谈纪录_俞雄伟.doc
浙江租赁访谈纪录访谈对象：俞雄伟（副总裁）访谈人：陶宽，方强，苏斌，潘东，周娟时间:：02/08/2313：00地点：浙租公司访谈纪要：对行业的判断1．技改仍有市场需求，对本地企业有深度了解a)贡献50%的业务量，稳定的现金流，利润率在50%2．简单的不动产易受价值波动的影响，而公共设施（过桥）、公用事业（污水处理）目前财政投资，无商业化运作，市场需求极大，存在资本运作空间3．随着医药分家政策的推广，诊断设备的要求提...
2025-05-02
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2001年世界租赁年报中国分报告.doc
2001年世界租赁年报中国分报告作者：史燕平对外经济贸易大学一、中国租赁市场概况（一）1980年以来中国租赁业发展状况回顾作为改革开放的产物，1980年，由中国国际信托投资公司（CTIC），率先以引进外资的新渠道，将融资租赁方式推荐给中国。当时，中国利用外资的方式主要是利用外国直接投资和举借外国政府、国际商业银行或国际金触机构贷款两种形式。中信公司承办了中国第一笔融资租赁业务，为中国河北省的一个企业以融资租赁...
2025-05-02
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