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长安汽车集团长期发展竞争战略及组织结构和管理体系咨询项目建议书新华信管理咨询2000年6月28日长安汽车长期发展竞争战略及组织结构和管理体系咨询项目建议书第2页目录一、项目背景...........................................................3二、咨询目的...........................................................5三、咨询内容...........................................................5四、工作计划................
2025-04-28
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样本说明及分析结果.doc
样本说明及分析结果一、样本说明总样本（未包含发动机数据）所有零件数量：3359件所有配套厂家数量：335家抽样基础样本：ST90平台（包括单双排及面包车和专用车）包含零件：1695件占总样本的51%涉及供应商：266家占总样本的80%按6331(EGA)抽取分析样本涉及零件:714件占基础样本的42%配套厂商:232家占基础样本的88%在基础样本分类抽取5个小样本：1、标件2、类标件(包含关重件1种)3、热压挤出加工的橡塑件(包含关重件7种)...
2025-04-28
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0828.ppt
仓储发运处财务营业处计划调度处某销售片区现行销售公司订单处理工作流程图顾客顾客处长仓储处综合处调度室销售室计划室分销中心分公司副总裁副总裁副总裁会计室财务室资产室处长仓储室美饰室发运室现行销售公司订单处理工作流程图（细节）开始经销商打款申请启票FAX到分销中心大宗YNFAX到计调室FAX到三分厂计调室生产YN拒绝订单CALL经销商制造部生产结束质检运输到仓储处验收计调室获悉FAX到销售室电脑下帐CALL修改月度计划计...
2025-04-28
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0905.ppt
东北区域副总经理孟绪强访谈：1主要问题•一线销售人员启票困难：不能够完全了解车型、数量等•各销售公司不能够提前做销售预测，导致畅销产品供不应求，滞销产品积压•财务报销广告促销费用、三包费用实在太烦琐，经常拖拉，有时不得以，只能暂时用货款垫付•降价前没有做系统的预测，没有及时安排采购，导致货物短缺，经销商排队等货。•销售公司组织结构层次不分明，建议按决策、管理、执行层重新设计•十个副总经理太多，应...
2025-04-28
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昌河微车产销双过半.doc
昌河微车产销双过半00-7-12今年上半年，昌河飞机工业集团公司累计生产昌河汽车51564辆，销售50885辆，货款回笼率达100％，顺利地实现全年任务过半，继续保持较好的发展势头。面对激烈的微型汽车市场的竞争，昌河集团及时完善营销政策，不断推出新产品，强化质量管理和售后服务，如愿获得良好成绩。目前，该公司正全力以赴争取昌河汽车股票早日上市。
2025-04-28
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读光明日报文章「形势严峻的中国轿车工业」而作.doc
读光明日报文章「形势严峻的中国轿车工业」而作陈舒文笔者作为一名汽车企业技术人员，读光明日报「形势严峻的中国轿车工业」一文深有同感，总感到我国的轿车工业脆弱，缺乏自主开发能力，抵御不住外面的竞争。不过看问题要从客观的历史过程去分析，而不是以今天的眼光去看待昨天的事情。众所周知，过去我国的汽车属于生产资料，私人是很难购买的，轿车的主要用户是机关和企业。因此20世纪80年代中期引进轿车生产线时，首先选定...
2025-04-28
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燃油税：让谁欢喜让谁忧.doc
燃油税：让谁欢喜让谁忧？燃油税很可能在今年某个时候开始实施，汽车生产厂家和汽车用户都必然要考虑这样一个问题：在实施燃油税的情况下，同原先的交纳养路费的汽车使用环境比较，哪些车辆在使用中的开销变大了？记者通过对一些行家的采访以及自己的观察，认为要找到答案可以有这样两条思路：一是比较行驶路程之远近，二是比较货物超载之多少。养路费有个最大的特点是呈“静态收费”。一旦“敲定”某一费额并按此交钱之后，车...
2025-04-28
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微轿“烦恼”没完没了.doc
微轿“烦恼”没完没了李林前些年曾风光一时的微型轿车，近两年的日子是越来越不好过。去年，微轿除了因抢到北京、天津两地出租市场的“面的”更新任务而偶露“峥嵘”以外，全年的市场走势明显弱于轿市整体大盘。微轿在轿车市场中地位的日趋下降已成为不争的事实。市场空间受压对于今年轿车市场的走势，尽管专家们一致的意见是肯定会比去年要好，但具体到微轿来说恐怕还难有丝毫的乐观。首先是出租用车对微轿需求的萎缩，甚至是...
2025-04-28
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下半年汽车工业运行预测.doc
下半年汽车工业运行预测00-7-25深圳商报【新华社北京电】中汽协分析认为，上半年国民经济运行情况好于去年，在固定资产投资、进出口、消费等方面都出现较好的增长势头。这是对汽车工业利好的一面，但同时今年钢材价格和成品油价格上涨，使汽车行业增加生产成本、降低利润水平，对汽车行业形成了较大的压力。下半年需要全行业关注的因素包括：汽车消费政策将有望出台实施，建立起良好的社会环境；燃油税、车辆购置税正式出台实施...
2025-04-28
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新千年，市场营销发展趋势.doc
新千年，市场营销发展趋势(上）--------------------------------------------------------------------------------《销售与市场》杂志，2001-02-05，作者:菲利普科特勒、苏宇、贾宇娜，访问人数:3354新经济、新营销概述当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。站在新千年交界处的营销...
2025-04-28
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载货车：弱中有强 ——加入WTO后我国载货车竞争力评析.doc
载货车：弱中有强——加入WTO后我国载货车竞争力评析林晓燕我国加入WTO之际，即是转入世界经济大市场之时。迄今为止，载货车是国内汽车业关税降幅最大、最快的产品之一，自然也将是首个直面冲击力的产品。面对竞争实力数倍于我国的跨国公司，国内载货车业今后的前景，是升势抑或跌势？为了回答这一问题，让我们先来看两组统计数字：重型车的主要生产企业连续三年产销量仅为生产能力的40%左右，此后一直处在低迷不振的状态，截至...
2025-04-28
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中国轿车进入“战国时代”.doc
中国轿车进入“战国时代”中国汽车网特约记者钟东讨论这个问题，先要有个对“中国轿车”的定义。据说“轿车”这个词是中国独有的，国外没有这个说法。基于此，我以为不妨认为以载人为主、乘员数在5人以内、非平头型式的小客车，就是中国的所谓“轿车”。如果基本认可这样的定义，讨论中国轿车市场马上有了更为开阔、也更为客观的思路。对中国汽车工业有些了解的人恐怕都知道，中国的轿车厂和轿车产品一直在抓“计划生育”。国家...
2025-04-28
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中国汽车工业市场与营销.doc
中国汽车工业市场与营销中国汽车工业经济技术信息研究所所长李京生面临世纪之交，中国汽车工业走到一个十字路口，中国进入WT0已经只是时间问题，而且只是一个以月计算的时间问题。新世纪和中国在世界经济格局中的新地位，给中国各阶层人士的心理和观念都带来了前所未有的直接的、阶变性的冲击。从整个世界而言，未来十年的变化，将要大于此前五十年。尽管二战以后50年，世界有了彩电，摄像机，移动通讯，以及阿波罗登月计划，半...
2025-04-28
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中国汽车巨头“备战”入世.doc
中国汽车巨头“备战”入世--------------------------------------------------------------------------------一汽加强与国际知名跨国公司合作二汽主动融入全球汽车业重组浪潮中国即将加入WTO，融入全球经济一体化的大潮中。面对这一机遇和挑战，我国汽车工业将从发展重点、投资管理、产品结构到消费环境进行一系列调整。市场要求我国的汽车企业必须有明确的投资和发展战略，找准自己的位置，否则就难以生存。就在这个关口作为...
2025-04-28
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渠道CRM工作流程--发展类--经销商授权认证签约流程.doc
渠道市场部----经销商授权认证流程图部门时序经销商分销商各大区渠道市场部销售商务部备注资格申请阶段每季度结束前NYNYYN开始实地考察是否同意发展主管总经理签署意见授权培训领取协议申请做代理提交相关文件签署流程程程部门时序经销商分销商各大区渠道市场部销售商务部备注协议签定阶段3个工作日内结束，结果通知大区代理注册阶段NY结束签字盖章并提供法律文本与经销商签定三方协议内容及合法性审核主管总经理签字发放协议、...
2025-04-30
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渠道CRM工作流程--运作类--价格支持管理流程.doc
渠道市场部—运作类--价格支持管理流程图部门时序代理大区渠道等中央部门销售商务部备注NYNY销售商务部审核总部审批（渠道、大客户、事业部）代理填写价格支持申请结束开始大区审批满足权限通知代理下订单确认订单并发货代理接货、销售后返回《用户收货清单》接收《用户收货清单》下单，传真单据至商务录入特价订单用户信息监控、回访用户发布相应处罚通告
2025-04-30
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渠道CRM工作流程--支持类--策略关系--大联想顾问提案处理流程.doc
渠道市场部--支持类—策略关系--大联想顾问提案处理流程图部门时序大联想顾问大区渠道市场部相关责任部门企划部总裁室备注一个工作日三个工作日一个工作日YNYNYN开始顾问提交提案解决？接收、转交提案与责任部门商榷处理时间与顾问沟通填写提案处理回复表并返回整理、审核回复内容重新回复解决？责任部门、企划部、渠道市场部共同处理解决？责任部门、企划部、渠道市场部三方（总裁室成员）组成核心小组推进提案处理解决？确定...
2025-04-30
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CRM流程-活动报销（旭达）.doc
电脑公司CRM工作流程图活动报销流程图部门时序各事业部品牌市场部合作公司备注/www/wwwroot/www.botuzhiku.cn/worker/runtime/JiuNiaoWork/Fle/6192/12fa0c52-7e89-4a03-b136-70a63abd980c.doc电脑公司CRM工作流程图1）收集现场照片、各种相关广告、宣传文章样稿、以及各种合同、发票。2）确认实施情况、费用合理性。3）确认是否在费用计划内，并是否在预算范围内，并检查费用合法性。/www/wwwroot/www.botuzhiku.cn/worker/run...
2025-04-30
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产品活动工作流程图.doc
产品活动流程图部门时序事业部品牌市场部备注开始研究市场需求进行市场分析讨论活动形式确定活动方案审核大区市场处细化并进行二次策划实施实施监控总结分析报销确定产品在产品线中的地位结束YN
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职位说明书与KPI7-18.ppt
2000-5-11组织结构、职位说明书与KPI业绩考评2000年7月2000-5-12董事会董事会秘书审核委员会董事会秘书室营运管理部人力资源部证券投资部计划财务部综合部工程养护部项目开发部设备管理部总经理股东大会监事会副总经理总经理助理收费监控中心管理处养护中心职位说明书财务总监常务副总2000-5-13职务说明书项目开发部人力资源部计划财务部证券投资部综合部营运管理部收费监控中心工程养护部目标：确保顺利•公司行政•总部预算•...
2025-05-03
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