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门店促销管理程序.doc
重庆迷你美尔斯食品有限公司门店促销管理程序文件类别：品质系统程序文件文件编号：P-02-05撰写单位：MINI-MELTS策划部版本：第1版发行日期：机密等级：□机密□一般合计页数：共页1目的规范门店促销作业，确保促销计划的执行，以取得良好的促销效果。2范围适用于门店促销作业。3职责3.1促销计划的制定和促销效果评价、案例编写由市场管理部负责。3.2促销计划的执行由门店负责。4作业内容4.1门店促销管理流程图（附件一）核准审...
2025-04-28
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简讯07（新员工培训）.doc
2002年3月6日至2002年3月8日，公司对新员工进行了短期培训。本次培训共有18名新员工参加，公司副总裁俞雄伟、行政总监颜广生、总裁助理陈昆平等多位公司领导为本次培训作了专题报告。本次培训结束时，公司总裁程东跃作了重要讲话，并对新员工们提出了具体的工作要求。
2025-05-02
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CJ-Changsha_Dealer1_0305.doc
一汽集团贸易湖南联合公司访谈日期：2000年4月26日访谈人：许晶访谈对象Mr.JiangZongpin职位总经理单位和地址一汽集团贸易湖南联合公司电话/传真0-13908487368简要总结由于地理位置的原因，湖南市场主要被东风占领。一汽集团频繁变更区域销售经理，使得网络发展不畅，再加上不合理返利体制，造成当地经销商销售热情很低。背景一汽湖南联合公司是湖南机电设备公司的子公司。后者是湖南现在最大的汽车经销商，拥有40,000m2的展...
2025-05-05
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保定信诚访谈记录-生产部经理-整理20050107.doc
保定信诚访谈记录编号：03姓名付立民部门生产部岗位经理公司全称地址联系电话13930242357传真E-mail邮编1.个人介绍来的比较早，成立客车的时候就来了。以前在胜利汽车厂，负责生产。2.公司战略（1）年初700辆，工人也是按照这个数字来制定，人员也是在浪费。（2）对公司长远发展战略上不清楚。3.组织结构4.市场营销（1）不是做不出来，主要是卖不出来。车的质量存在一些问题，但不是大问题。客户会挑一些问题，出现问题以后对客...
2025-05-01
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FAW-urumuqijidian_0308.doc
UrumuqiMechanicalandElectricalCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.DuanYiPositionGeneralManagerCompanyandAddressNo.21HeilongjiangLuTelephone/Fax0-13909929836BackgroundUrumuqiMechanicalandElectricalCompanyisalargetraditionalSOEvehicledistributioncompanywhosellseveryOEMbrandinChina,includingJieFang,HongQi,Jetta,XiaLi,Santana,BeijingJeep,DongFeng,etcItusedtohav...
2025-05-05
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Shenyang_service_0229.doc
ShenyangAutomotiveReparationCenterInterviewDate:Feb29th,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMr.SuKe,Mr.LiZhanhuaPositionOfficeManager,ManageroftruckservicestationCompanyandAddressShenyangAutomotiveReparationCentreTelephone/Fax024-23911579BackgroundThereare3servicestationsinShenyang,ShenyangAutomotiveReparationCentreisthebiggestone.TheownershipofthecompanyisSOEanditbelongstoShenyangFirst...
2025-05-05
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特约经销商申请表.doc
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司特约经销商申请审批表填报日期：年月日单位全称（盖章）申请等级一级直属二级二级详细地址邮政编码业务电话传真注册资金帐号税号开户行信用等级法人代表销售经理E-mail联系电话资料情况序号名称有无序号名称有无序号名称有无1单位简介7验资、审计报告13经营场所照片2申请报告8组织机构图14客户休息区照片3营业执照正本复印件9经济担保书15业务接待区照片4营业执照副本复印件10人员登记表16展厅...
2025-05-01
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bill.xls
事项金额票据事项金额陶宽借款500借条方强、潘东金海岸访谈19.5出差报销362方强新世纪访谈78904周娟报销892.65847陶宽报销1424.534060710503552255454544978.78108904001443.4160428017612131010201018101010101010101010101010100459合计11901.18卡上初始余额8281.5第一阶段（第一周）第二阶段（第二周始）10777381703671185311.781002701790.41299.15113115158026511393.182605.1513998.331.市内交通费2.长途交通费a.机票款b....
2025-05-02
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预决算表.xls
BMC-PM-01远卓管理顾问项目预决算表项目代码项目总监客户名称项目经理费用经管人项目组成员项目内容预算人天及费用实际发生人天及费用合计合计人天预算额依据人天预算额依据人天预算额依据人天预算额人天费用人天费用人天费用人天费用人天费用前期费用结算额项目总监项目经理项目组成员人天合计审批人：财务核准：人事核准：注释：123项目周期/地址节省/超出第一阶段(三周)第二阶段(五周)第三阶段(七周)第一阶段(周)第二阶段(周...
2025-05-02
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C-Dealer_FAW Qingdao_0306.doc
一汽集团青岛销售部访谈日期2000年3月6日访谈人王铮访谈对象江先生职位主管公司地址一汽集团青岛销售部电话/传真(0532)4816713背景关键流程主要问题结论背景.一汽集团青岛销售部是2000前青岛卡车的唯一代理。现在一汽集团青岛分公司正在加强销售,因此青岛销售部仅仅是一汽集团青岛分部下属一个大的经销商。销售部有超过150个雇员,其中有50个是销售员。在全中国它有7个办事处,各分管5个省。在1998年,销售部售出了15,000辆...
2025-05-05
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Yimeng_Mengkai_0229.doc
MengkaiAutomotiveTradingandService(Group)CorporationINTERVIEWDATE:Feb29th,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.ZhaoYongsheng,ChairmanPresidentMs.AnPinglian,Manager,MengKaiAutomotiveSalesCorporation,Ltd.(Mengkai)Address12YimeiRoadDongSheng,Yimeng,NeimengguTelephone/Fax0477-83226370477-8562666BackgroundTheChinesegovernmentdecidedtokickoffthedevelopmentofChina’swestregionthisyear.Thecent...
2025-05-05
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案例六.xls
组别时间14:45客户王松销售员万俊观察员王学记录员吕庆增小组讨论：1组Q：A：1、业务员采用请教的方式，首先从配置用户具体要求入手做了解。用户真正购买意图比较明显，对苏州金龙的产品也持着关注态度。2、为苏州金龙卧铺车的市场销售做详细竞争对手了解，价格、配置、使用情况，对售后方面。提出问题集中在售后方面，因用户的问题是通过实际使用过程当中发现。3、介绍苏州金龙客车的卧铺系列的特性，和价格方面定位听取一些建...
2025-05-01
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案例七.xls
组别时间15:40客户万俊销售员王学观察员盛国强记录员吕庆增对苏州金龙不了解，只知厦门。介绍公司发展概况，即产品发展过程。提出他多卖客车同时销售，对我公司提意见。小组讨论：1组Q：A：经销商讲在各种关系都能搞掂，提出销我车辆条件。引导他对我公司厂感觉，即销我公司产品在市场中的占有率，销多在利润上比别家车总利润高。可以先分析目前市场，即目前他经营的品牌销售量，分析若卖我公司车明年可能不是3000万元，而是540...
2025-05-01
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营销信息管理流程.ppt
Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页营销信息流程汇编否是Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档表示...
2025-05-01
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佛山移动-第六周计划.ppt
1佛山移动市场信息和快速反应体系设计项目第六周工作计划工作事项时间负责人参与人员完成情况信息系统规划讨论、确定7.19李远信息中心人员、市场分析室人员信息体系，信息收集流程细化讨论7.22（周一）开始邓朝启两个中心、分公司信息、综合部信息收集人员远卓小组项目成果完善、实施计划建议7.22-7.25陶宽远卓小组项目成果向市场经营部经理预汇报7.23（周二）陶宽市场经营部经理、（两个中心经理）策略分析方法与信息体系使用...
2025-05-02
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09-销售决策的主要影响因素.ppt
感知认识购买倾向区域市场份额销售总量获利广告宣传经销网生产量产品成本产品特性价格销售推动力竞争行为区域量产品可获性销售决策的主要影响
2025-05-05
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13-销售及营销人员管理与考核.ppt
Start/980930/SH-PR-10(97GB)指导手册一九九八年九月销售、营销人员业绩管理系统机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980930/SH-PR-10(97GB)2业绩管理及激励机制的设计原则关键业绩指标(KPI)设计原则•以价值创造为出发点，并符合公司不同阶段的战略目标•KPI必须是被考核对象所能够影响的，能够测量的或具有明确的评估标准•能够促进短期财务业绩及与公司战略...
2025-05-05
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C-Dalian_NorthService_0306.doc
一汽集团大连北方维修站访谈日期：2000年3月6日访谈人：何冶强访谈对象李先生职位经理单位和地址辽宁省大连电话/传真0411-6511941背景一汽集团大连北方维修站（北方站）成立于1999年，原来是大柴的维修中心。改名时，北方站的母公司（与大柴同一母公司）建立了“四合一”经销制。到1999年底，大连有一汽汽车9458辆（各种品牌），二汽汽车3405辆。北方站1998年零部件的销售收入940万元，1999年1080万元。北方站称他们的...
2025-05-05
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C-Beijing_FAW_Automotive0301.doc
一汽集团北京汽车有限公司，卡车部门访谈日期:2000年3月1日访谈人:何冶强访谈对象Mr.DingChangli职位经理单位和地址北京，海淀电话/传真010-88125729背景一汽集团北京有限公司是一家于1997年底成立的合资公司，由一汽集团和北京玉渊潭地方政府共同投资，其中一汽集团拥有51%的股份，玉渊潭地方政府拥有49%。该合资公司有多种业务。他的卡车销售业务做得相当好，但生产业务却一直不振。总之，该公司目前仍未赢利。据最近的董事...
2025-05-05
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CJ-Nangchang_3in1_0308.doc
一汽集团南昌服务站访谈日期2000年3月访谈人许晶访谈对象马玲玲职位经理公司地址一汽集团南昌服务站电话/传真013807081990背景一汽集团南昌服务站先前是南昌保险联合汽车修理厂,它现在仍然是一国营企业，它的母公司是江西供销公司一汽集团南昌服务站5年以前开始出售卡车组织和人员服务:60备品:20卡车销售:15管理:25全部人员:120+80退休工人=2001999卡车销售760辆,其中500辆是长春解放,260辆是青岛解放1999收...
2025-05-05
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