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M-N项目访谈资料（华信通）（2。20）.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者縻经理公司名称华信通电讯职务店面经理联系电话67703805访问时间2001/2/20访问人谢德建要点总结1．N公司售后维修细节。2．N公司对N公司专柜的支持。注：华信通是连锁店，在北京有3家，各店规模较大但不作批发，东大桥店有N公司专柜，属于零售店。1、零售店对手机行业与N公司的了解1．手机行业的价格越来越透明，利润相对变小了。2．N公司...
2025-05-01
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第五章 自营厅发展规划.doc
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册第五章自营厅发展规划各地市移动公司自办营业厅的规划和建设可按照以下四个步骤具体操作。一、自办营业厅功能与形式确定1：自办营业厅功能自办营业厅功能发挥应伴随移动公司业务与服务的发展不断完善，并与其它社会渠道形成功能上的差异化。不同渠道形式现阶段和未来的作用和功能可总结如下：生效日期：2003年月日第1页共11页自办营业厅功能与形式确定布点商圈选择自办营...
2025-05-05
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房屋租赁协议书.doc
房屋租赁协议书甲方：浙江移动通信有限责任公司分公司地址：联系电话：传真号码：乙方：营业执照注册号：法定地址：法定代表人：联系电话：传真号码：经双方友好协商，就甲方向乙方租赁营业用房一事达成如下协议：一、甲方向乙方租赁营业用房间，面积约为米2，地址位于县（市、区）镇路（街）号。租赁期自年月日至年月日。租金总额为元（人民币大写：万仟佰拾元整），其应缴税款由乙方自行承担。分年（或月）每年（或每个月）等...
2025-05-05
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指定专营店服务月度服务代理费标准.doc
台州移动指定专营店月度服务代理标准（绝密）注：本办法为公司内部资料，不作为协议或管理办法的组成部分，各地区根据具体情况使用上述规定基数，并将确定的基数在协议中明确。县（市区）城区城区基数乡镇基数温岭、路桥、玉环4000元1500元椒江、黄岩、临海3000元1000元天台、三门、仙居1900元500元
2025-05-05
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wenzhou1007.ppt
1Documentnumber建立健康和可持续发展的渠道体系渠道转型方案报告浙江移动通信有限责任公司温州分公司温州，中国，2002年10月2DocumentnumberContentsPageA.Standardslides3B.Lists(1)–Factors,nospecificnumber7C.Lists(2)–Factors,specificnumber13D.Matrix–Factors,comparisons24E.Process(1)–Factors,steps35F.Process(2)–Factors,impact49G.Process(3)–Factors,interlinked67Annex:Ninekeychangescomparedtotheoldst...
2025-05-05
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新华信-摩托罗拉-访谈纪要-6.DOC
7月22日访谈纪要被访人：尹锦明公司：联想神州数码区域：华南区职务：经理得到信息：一、分销结构图二、信息摘要1、今年4月1日开始，联想由以前的两个事业部分解成联想与神州数码两家独立的公司。原因：主要是作为投资方之一的高盛公司的要求。因为两家的独立运行有利于股东对公司不同业务取得成绩的判断（原两事业部经营产品的边际利润有较大差异）。2、总部要求分销商每月上报销售的相关数据（具体指标待查）。3、总部对分销...
2025-05-01
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专营店考核办法实施细则.doc
文件编号：版本：A河南移动通信有限责任公司专营店考核办法实施细则河南移动通信有限责任公司专营店考核办法实施细则前言专营店考核办法实施细则是以经销商考核办法为基准，对考核内容、考核执行方式、具体奖惩标准的详细描述。第一节考核细则本考核主要分为服务规范考核和业务质量考核两个大类。考核基本分为100分。其中，服务规范基本分为50分；放号质量基本分为50分。另外在某些细则中设立加分项。详细考核内容如下：一、服...
2025-05-05
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To retailer.ppt
1Documentnumber携手中国移动，共创美好未来与移动通信产品经销商的合作发展杭州，2002年6月2Documentnumber罗兰贝格和众多行业专家一致认为，中国移动通信行业未来将有巨大发展空间，移动通信市场孕育着丰富的商业机会•未来三年中国的移动用户数量将以每年近30%左右的速度增长•虽然在2005年后市场发展会趋向缓和，但每年更新用户比例仍会在20%左右•移动通信行业的发展速度和商业机会均显著高于多数传统行业•2.5G及未来3G网...
2025-05-05
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UT.ppt
杭州移动全面解决方案项目介绍—UT斯达康公司移动信息化应用杭州易信通讯技术有限公司1方案背景1.1UT斯达康公司1.2需求分析2方案描述2.1企业综合话音虚拟网（VPMN）2.2移动办公短信服务2.3其他企业通讯服务3效益分析1方案背景1.1UT斯达康公司UT斯达康是专门从事现代通信领域技术及产品研究、开发、生产及销售的高科技通信公司。近年来UT斯达康业务发展迅速，在杭州有研发中心和分公司，是其重要的地区分部。UT斯达...
2025-05-05
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台州移动合作营业厅服务规范(试行）.doc
台州移动合作营业厅服务规范（试行）第一章总则第一条根据信息产业部颁布的《电信服务标准（试行）》和集团公司颁布的《GSM服务考核标准》，《浙江移动通信有限责任公司营业服务规范（试行）》结合本地区实际情况，制定本服务规范。第二条制定本服务规范的目的为进一步规范台州移动合作营业厅服务行为，体现公司的服务理念，使营业窗口服务进一步提高。第三条本服务规范适用于全市各合作营业厅的服务质量管理,是营业服务日常工...
2025-05-05
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第六章 积极发展新兴行业渠道.doc
河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册第六章积极发展新兴行业渠道随着移动通讯市场的竞争加剧和各种新类型的渠道的出现，移动公司有必要对各个地市的渠道管理和建设提出一套完整的工作指导性框架和具体操作办法，以帮助各地市公司提高渠道管理和建设水平。目前行业渠道对移动整体销售具有一定的贡献，对行业渠道的有效管理很大程度上将决定渠道整体的效率。一、行业渠道类型和特点从河南全省的角度可将行业渠...
2025-05-05
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1DocumentnumberA.温州渠道分布图2Documentnumber温州一市三县现有渠道数量和分布市/县合作营业厅数量指定专营店数量特约代销点数量联通新时空店数量联通普通代销点数量无门头店数量经营移动卡号的无门头店的数量经营联通卡号的无门头店的数量经营CDMA卡号的网点数量温州7109485315414413440瑞安5076乐清209554361554753苍南373231712011911219•现有移动直属渠道是联通直属渠道的2倍•90%以上无门头店同时经营移动和联通的产品...
2025-05-05
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BJ_standard.doc
北京市标准家庭居室装饰工程质量验收标准DBJ/T01--43—2000主编单位：北京市建筑装饰协会批准部门：北京市建设委员会实施日期：2OOO年三月一日1总则1.0.1为规范家庭居室装饰市场，提高家庭居室装饰工程质量，维护消费者权益，制订本标准。1.0.2本标准适用于一般家庭居室室内装饰工程的质量验收。家庭居室装饰工程质量验收宜分阶段进行，随工程施工进度先做好基层和隐蔽工程验收，再进行面层和竣工验收。考虑一般住户对工程规范...
2025-05-01
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分销中心定价标准.doc
分销中心定价标准全球通豫通卡神州行最低消费卡充值卡,缴费卡分销网点从移动买入价1031031136597,98分销网点零售价138（含100话费）138（含100话费）138（含100话费）100（含100话费）100分销网点零售利润353525353,2说明：A.分销网点卡品销售酬金比专营店低5元。B.充值、缴费卡定价以100元面值为例，酬金按代办点标准。C.以上利润为税前利润。分销网点实际买入价须扣缴5.5%税金。
2025-05-05
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2分销商协议.doc
河南移动通信有限责任公司郑州分公司分销业务协议书甲方：河南移动通信有限责任公司郑州分公司乙方：甲乙双方本着互惠互利、优势互补的原则，经友好协商，就甲方委托乙方代办中国移动卡号分销业务事宜达成以下协议：第一条、概念与资格1、分销定义分销是一种渠道分层管理模式，它是指经移动公司授予分销权的分销商，在移动公司的支持和管理下，在指定区域发展、管理分销网点，并通过这些分销网点直接向移动用户销售卡号，以及经...
2025-05-05
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1分销目标责任书.doc
分销业务目标责任书甲方：河南移动通信有限责任公司郑州分公司乙方：甲乙双方签订的《分销业务协议书》（包括《分销管理办法》、《分销考核办法》、《分销考核细则》、《分销商业务规范》、《分销服务规范》）之规定，就自分销管理期（年月日起至年月日止）的分销业务达成以下目标：第一条、分销分区授权经甲方授权，乙方可在以下分区从事分销业务：号分区、号分区分区范围说明A区：华山路、建设西路、金水路、南阳路、北环路...
2025-05-05
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职位说明书(店面咨询员）.doc
职位说明书－店面咨询员职位名称：店面咨询员日期：2002-4-24工作地点：加盟店所在地拟制：王磊所在大部门：无审核：直属部门：销售部批准：1、职位目的接待咨询客户，负责加盟商信息上传下达。2、主要职责1)负责入店咨询客户的接待和演示；2)负责受理客户电话咨询、投诉、报修；3)联系客户确认信息和回访；4)负责安排现场参观和上门勘测事宜；5)负责与总部和客户经理的信息沟通。3、工作权限可以对客户经理和工程监理工作提供...
2025-05-01
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M-N项目访谈(迪信通分)2.17(公主坟）.doc
1．基本信息受访者迪信通分店售货员公司名称迪信通通讯公司职务售货员联系电话访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司对零售店的管理。1、零售商对手机行业与N公司的了解N公司对于零售终端控制较少，对于销售无提成，而销售三菱小菲第销一台有提成20元。N公司促销员只负责POP，灯箱广告的制作，收集N产品销售信息。2．零售商进货商政策此迪信通分店作为迪信通全北京十几家分店之一，其货来自于总部，故其对货物...
2025-05-01
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M-N项目访谈（伟诚通讯）（西直门）2。18.doc
基本信息受访者王先生公司名称北京伟诚通讯有限公司职务售货员联系电话访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．目前零售商和批发商的利润空间都比以前小了很多，厂家和一级代理通过控制价格和开设连锁店、专卖店压缩利润空间，减少了批发商的数量。2．手机市场渠道层次。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司产品降价频率比较高，每次都会出现这样的过程：某款手机降价——销量上升——断货——价格上涨——厂家或...
2025-05-01
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M-N项目访谈（中复电讯-零售店1）.doc
1．基本信息受访者付卫民公司名称北京中复电讯设备有限责任公司职务商场值班经理联系电话63969694/63968809访问时间2001/2/19访问人谢德建,李强要点总结1．经销商的具体情况，包括地区、销量、公司实力等。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．经销商对零售店的管理与控制。4．NOKIA目前的专卖店与经销商的连锁店的对比。1．经销商自身状况1．中复电讯公司是一家专营手机零售业务的经销商，是北京手机零售业最知名的连锁...
2025-05-01
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