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1Documentnumber携手中国移动，共创美好未来与移动通信产品经销商的合作发展杭州，2002年6月2Documentnumber罗兰贝格和众多行业专家一致认为，中国移动通信行业未来将有巨大发展空间，移动通信市场孕育着丰富的商业机会•未来三年中国的移动用户数量将以每年近30%左右的速度增长•虽然在2005年后市场发展会趋向缓和，但每年更新用户比例仍会在20%左右•移动通信行业的发展速度和商业机会均显著高于多数传统行业•2.5G及未来3G网络的运营将进一步促进移动通信市场从量的扩张转向质的发展移动电话用户数（单位：百万）7167350050100150200250300350400199620022005E0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%+79%p.a.+28%p.a.用户数（百万）渗透率引导期增长期成熟期中国美国/西欧渗透率3Documentnumber1999200020012002E2003E2004E浙江地区移动通信市场发展预测市场分析•新用户增长速度趋缓•新用户发展绝对数量仍然巨大•随着用户总数的持续增长，维护和巩固老用户的市场需求潜力巨大，为移动用户提供增值服务的业务内容日益丰富•移动通信新业务的发展为进一步开发老用户价值创造了巨大的商业机会•随着移动通信技术发展，行业领先的移动运营商能为合作伙伴提供源源不断的业务资源浙江地区未来发展潜力依然巨大，但商业机会从逐渐从新用户发展更多地转向老用户巩固与开发新用户增长速度用户总量发展4Documentnumber$”彷徨"”前进"”成功"”绝望"”危险"”抗争"经营状况恶化面临淘汰销售下滑，经营不见起色自我调整寻求支持发展停滞，企业发展前景不明把握方向自我定位目标明确，企业发展趋势向好坚定信念借助外力经销商类型状况出路而在移动通信行业发展过程中，经销商们将会面临不同的发展境地5Documentnumber新潮“酷”时尚亲情事业关爱用户结构消费心理移动通信市场中的最终用户发展了深刻变化，这是行业发展与市场演变的决定性因素6Documentnumber而移动通信市场中的传统经销观念也在发生着深刻的蜕变产品线调整市场变化分货+跑量+折扣+返点行业压力•产品线极大丰富•生命周期加快•目标用户群更集中•产品更加个性化•传统体系被打破•市场竞争更复杂•渠道结构在改变•市场主体多元化•行业变化快•竞争更激励•利润被削减•专业性更强7Documentnumber手机价格不断降低且利润下降，移动通信产品经销商的一项重要业务领域受到冲击500025001600199620002001-68%手机平均价格（单位：元）•手机价格不断下降，利润空间逐渐缩小•零售商经营利润降低，需要压缩流转环节提高渠道效率•零售终端作用增强，手机销售集中度日益提高•经销商需要通过壮大自身实力提高市场地位，以特色化经营和增值服务吸引用户，稳固和扩大市场份额8Documentnumber移动运营商与终端厂商的市场合作，通信产品与服务的捆绑销售方式将改变原有的市场销售体系欧洲国家手机分销体系大型综合零售商(百货/超市…)专营店(手机专卖，通信产品专卖，电子消费品专卖…)移动运营商自有渠道独立零售商批发商/服务供应商/其他渠道终端生产商NokiaEricsson...最终用户15%70%15%61%21%9%9%46%2%1%7%移动运营商9Documentnumber高低渠道赢利能力与竞争优势“以大规模渠道销售发展新用户”大规模渠道初级“增强销售能力，扩大增值服务，充分利用业务资源”优质渠道中级“把握行业政策调整机会，赢得未来发展先机”虚拟运营商/服务提供商高级强弱移动运营商与渠道合作紧密性移动通信行业的发展趋势表明，经销商只有加强和密切与行业领先的网络运营商的合作，才能在未来发展中抢占先机10Documentnumber合作发展中国移动是移动通信行业中领先的网络运营商，浙江移动将与渠道合作伙伴携手前进、共铸辉煌合作双赢优势互补诚实互信长远发展11Documentnumber谢谢大家！