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M-N项目访谈（天河通信）（西直门）2。18.doc
1．基本信息受访者沈女士公司名称北京市天河通信公司职务商店经理联系电话62210409访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司减少了对小零售商的支持，尤其是促销和宣传。2．手机市场渠道层次。3．N公司渠道中的价格问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．代理N公司产品的主要原因是：产品的质量、价格、服务都比较好，尤其是质量好，返修率特别低，其次是服务好。2．N公司产品价格变化比较快，对零售影响不大，...
2025-05-01
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M-N项目访谈（天天达通讯）（西直门）2。18.doc
基本信息受访者胡哲公司名称北京天天达通讯器材有限公司职务商店经理联系电话62214407访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司减少了对小零售商的支持，尤其是促销和宣传。2．手机市场渠道层次。3．N公司渠道中的价格问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司每次推出新的机型，老机型降价比较快，降价幅度大。2．N公司对价格控制得比较好。3．认为从厂家到零售商手里要经过三四道手，环节过多。4．批发商从...
2025-05-01
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M-N项目访谈（万事捷-零售店1）.doc
1．基本信息受访者刘女士公司名称北京万事捷通信技术有限公司职务店员联系电话64036061访问时间2001/2/访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级分销商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的支持与控制。1．零售商零售业务运作流程与状况1．万事捷主要经营NOKIA、MOTOROLA、PHILIP、SIMENS、松下、三菱以及国产品牌的手机。是一家连锁经营的手机专卖店，其中...
2025-05-01
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M-N项目访谈（万洋电讯）（公主坟）2。17.doc
基本信息受访者张经理公司名称万洋电讯职务店面销售经理联系电话68171030访问时间2001/2/18访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司产品的维修。2．N公司督导的作用。3．N公司的专卖店。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司的督导经常来店铺，有时自己巡视店面销售情况，有时与店面管理人员沟通销售事宜，收集销售信息。2．督导的上一级是市场经理，较少到店面来，主要与店铺高层沟通。3．N公司产品质量问题的相关事宜，由N...
2025-05-01
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M-N项目访谈（威明通讯-零售店1）.doc
1．基本信息受访者马经理公司名称威明通讯职务连锁店经理联系电话64057061访问时间2001/2/20访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．连锁店与一级代理商之间的业务流程与运作状况。4．N公司对零售商的支持与控制。1．零售商零售业务运作流程与状况1．威明通讯主要经营NOKIA、MOTOROLA、PHILIP、西门子等品牌的手机。是一家连锁经营的手机专卖店，其中N公司的产品占公司整个销售量...
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M-N项目访谈（伟诚通讯）（西直门）2。18.doc
基本信息受访者王先生公司名称北京伟诚通讯有限公司职务售货员联系电话访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．目前零售商和批发商的利润空间都比以前小了很多，厂家和一级代理通过控制价格和开设连锁店、专卖店压缩利润空间，减少了批发商的数量。2．手机市场渠道层次。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司产品降价频率比较高，每次都会出现这样的过程：某款手机降价——销量上升——断货——价格上涨——厂家或...
2025-05-01
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M-N项目访谈（移动通讯）（西直门）2。18.doc
4．基本信息受访者张先生公司名称北京移动通讯西直门专卖店职务商店经理联系电话访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司对品牌的专卖店销售支持力度要大。2．手机市场渠道层次。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司的促销活动比较多，包括去年底的随机赠帽子、书包等活动，对促进销售作用比较大。而相比之下，摩托罗拉的活动比较少。2．N公司每次推出新的机型，其他机型降价比较快，降价幅度大，对销售促进...
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M-N项目访谈（中复电讯-零售店1）.doc
1．基本信息受访者付卫民公司名称北京中复电讯设备有限责任公司职务商场值班经理联系电话63969694/63968809访问时间2001/2/19访问人谢德建,李强要点总结1．经销商的具体情况，包括地区、销量、公司实力等。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．经销商对零售店的管理与控制。4．NOKIA目前的专卖店与经销商的连锁店的对比。1．经销商自身状况1．中复电讯公司是一家专营手机零售业务的经销商，是北京手机零售业最知名的连锁...
2025-05-01
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M-N项目访谈（中国邮电器材总公司西直门专卖店）（西直门）2。18.doc
基本信息受访者李先生公司名称中国邮电器材总公司西直门专卖店职务商店职员联系电话66134258访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司对一级代理专卖店的支持。2．维修问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司的促销活动比较多，包括海报、宣传资料、灯箱以及去年底的随机赠各种小礼品等活动，对促进销售作用比较大。而相比之下，摩托罗拉的活动比较少。2．N公司产品的质量、价格、服务都比较好，尤其是质量...
2025-05-01
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M-N项目访谈（中邮通-零售店1）.doc
1．基本信息受访者孙辉公司名称北京中邮通通信器材有限责任公司职务中关村门市经理联系电话82623621/82623601访问时间2001/2/访问人要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售店对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级分销商之间的业务流程与运做状况。4．连锁店经营特点。5．N公司近期的动向。1．零售商零售业务运作流程与状况1．中邮通公司是一家专营手机零售业务的经销商，隶属于中国邮电器材总公司（PTAC），兼营手...
2025-05-01
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M-N项目访谈资料（北方国讯）（2。20）.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者王经理公司名称北方国讯职务店面经理联系电话65019365访问时间2001/2/20访问人谢德建要点总结1．N公司对零售店的支持。2．手机市场现状。北京5家分店，不作批发，还需访问其总店经理，北方国讯应视为零售店。1、零售商对手机行业与N公司的了解1）北方国讯是上海蜂星分销系统下大的零售商，其店内设有N公司专柜。2）全北京大批发商约有50...
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九号DMS用户操作手册_九号科技营销服务平台-代理商.pdf
用户使用手册-1-九号DMS系统用户操作手册（代理商）版本：V3.0日期：2021/6/2用户使用手册-2-目录1.账号及登录..............................................................................................................61.1.企业微信扫码登录...................................................................................................................61.2.密码登录......................................
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