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M-N项目访谈（众泰利-零售商1）.doc
1．基本信息受访者高冰公司名称北京众泰利通讯设备有限公司职务经理联系电话62520070访问时间2001/2/21访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与二级分销商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的支持与控制。1．零售商零售业务运作流程与状况1．兼营手机批发和零售业务，手机零售业务占整个业务量的50%左右。2．经营NOKIA、MOTOROLA、SIEMENS、爱立信4种品牌的手机...
2025-05-01
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新华信的泸州老窖项目报告一内部管理诊断.ppt
1中长期发展战略第一分册（内部管理诊断）–SINOTRUST2000LZLJ-01中长期发展战略——第一分册（内部管理诊断）新华信管理咨询2000年8月四川泸州机密2中长期发展战略第一分册（内部管理诊断）–SINOTRUST2000LZLJ-01说明•本报告系内部管理诊断报告，包括企业管理问题发现和概括性建议•可操性的建议将在后续相关报告内提出•报告中所指名白酒厂包括:五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒、沱牌、古井贡、茅台、湘酒鬼•除非特...
2025-05-01
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channel incentive system design.doc
营销渠道转型过程中的激励机制研究一、问题的提出：行业的发展推动温州移动实施科学的渠道转型，并建立有效的激励机制1.行业管制环境的变化a.推动行业竞争b.将企业运作进一步独立化2.市场的发展a.低端用户的纵深发展b.数据业务的发展和广阔前景c.企业客户的出现和发展前景3.竞争环境的演变a.联通的发展对移动的威胁b.电信小灵通的挑战c.市场潜在进入者的可能冲击4.国外渠道转型的方向和借鉴a.主要渠道演变趋势与举例5.渠道自身...
2025-05-05
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电话访谈流程.doc
电话访谈流程1.由1860小姐或者实习生用888主叫付费电话拨打用户手机2.询问“您是“某先生（或者女士）吗？我们是台州移动客户服务中心，向您进行电话回访，您以下的通话将免费的。”客户将回答是或者否3.询问“您的号码是在何地购买的？”4.询问“这是您购买的第一个号码吗？”如果不是，询问“您前一个号码是移动还是联通的？换号原因是什么？”5.询问“您在开通时是否发出了开通短信？”
2025-05-05
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Interim Report 0122.ppt
1适应通信行业发展和竞争形势变化，完善浙江移动杭州分公司的评价激励体系中期报告会浙江移动杭州分公司中国杭州，2003年1月2目录页码A.项目背景3B.杭州移动分公司组织现状分析12C.有关解决方案的思考及讨论22D.相关案例分析273A.项目背景4伴随着市场逐步向成熟稳定期过渡，企业的发展应该同时注重外部市场扩展和内部管理挖潜导入期快速增长期成熟稳定期眼睛向外：•占市场•抓产量眼睛向内：•改善内部效率•提高运营效益5外部...
2025-05-05
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Short_Profile_-_Innovative_Channel_Management.ppt
1MUC-81010-326-04-08-E.pptInnovativeChannelManagementBriefprofileMarketingSalesCompetenceCenterMunich,September20022MUC-81010-326-04-08-E.pptTentrendsillustratethechallengesofchannelmanagement1Saleschannelsbecomeagrowthbottleneck–newcustomersegmentsareoftenreachedexclusivelybyexpandingthechannelmix,whiletraditionalchannelsbecomelessimportant4Marketingpartnershipsareontheincrease–jointmarketin...
2025-05-05
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VIP
附录4_分公司渠道政策报备表.doc
分公司渠道政策调整报备表分公司制表人：制表时间：分公司审批人：分公司调整项目开始时间政策调整描述调整前政策：调整后政策：相关文件：（附件）调整分析调整原因：期望调整后效果：计划评估时间和评估方式：效果评估评估时间：评估结果及分析：省公司意见分公司促销计划报备表分公司制表人：制表时间：分公司审批人：分公司促销名称起始时间促销方式说明相关文件：（附件）计划分析促销原因：期望效果：计划评估时间和评估...
2025-05-05
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VIP
专营店员工考核.doc
专营店营业员评分表（100分）表一：工作态度评估表（50分）考评指标指标内容本项得分敬业精神责任感15热爱公司、勤奋工作，对工作有一股强烈的热情，有极强的学习热情。有很强的责任感，确切如期地履行其职责，能够勇于承担责任能做好本职工作，能积极主动学习，提高自己，改进工作。认识到自己的职责，尚能负责完成所承担的职责，但有时不能勇于承担责任能够完成本职工作，偶尔能主动学习，提高自己。稍欠责任感，但尚能承担份...
2025-05-05
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11营业员评分表.doc
专营店营业员评分表（100分）表一：工作态度评估表（50分）考评指标指标内容本项得分敬业精神责任感15热爱公司、勤奋工作，对工作有一股强烈的热情，有极强的学习热情。有很强的责任感，确切如期地履行其职责，能够勇于承担责任能做好本职工作，能积极主动学习，提高自己，改进工作。认识到自己的职责，尚能负责完成所承担的职责，但有时不能勇于承担责任能够完成本职工作，偶尔能主动学习，提高自己。稍欠责任感，但尚能承担份...
2025-05-05
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苏州金龙培训.doc
销售技巧培训案例苏州金龙公司销售技巧培训案例——苏州金龙培训一、苏州金龙公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自厦门金龙、来自厦门金旅和其他新招聘人员。前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与厦门金龙区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、苏州金龙培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不...
2025-05-01
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业务员考评演练得分表.xls
第一组序号A1仪表举止A2言谈的亲和力A3对公司及产品状况的熟悉程度A4案例涉及到的难点的处理水平A5应对反应快慢程度A6回答问题的恰当程度A7挖掘客户信息的能力A8案例要点的把握程度A9谈判场面的控制能力A10销售面谈的完整性，包括开头寒暄和结束语B1B2B3销售业务员攻击竞争对手B4B5对公司利益造成损害合计得分销售业务员评分项，每项满分各为10分扣分项，每项扣10分“用户”问题少于5个“用户”故意“放水”演练时间少于25分钟...
2025-05-01
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5月反馈表.xls
年初库存自年初累计完成总计其中总计其中总计合计7692311795204021402175610421154234800440194205453382335856949座位606026942612738611615103810832335920286093315296114653968卧铺437035262140540023713470125264310公交1096113319611451613600017469904151049279220892776其他990011250071110133420602051合计123504865678151366961113235922017355757961026座位94702722363125366961184238530887108300814卧铺1900185500...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-信诚总经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：06姓名郑春来部门岗位信诚总经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍2.公司战略（1）3个事业部，一个销售公司。客车方面是侧重点——投入较大、还不是很成熟。（2）销售公司在去年年初归到信诚，当时没有进行调整。最早是股份公司总经理主管销售，信诚基本没有介入。六七月份开始逐步调整。（3）一直在找其他公司合作，但是谈的效果不是很好。做出样子来说，能达到1000多台就可以。（2年内业内...
2025-05-01
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中期报告CIT_1.0__subin_020829.ppt
2002.8浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密标杆企业分析——CITGroup浙江金融租赁股份有限公司2标杆企业分析——CIT包含以下内容：¶CIT概况¶CIT整体运营经验¶CIT核心能力分析¶对浙租的参考借鉴3¶CIT概况¶CIT整体运营经验¶CIT核心能力分析¶对浙租的参考借鉴4CIT的基本信息•名称：•收入：•资产：•雇员：•股权结构：•总部地址：•经营地域：•业务范围...
2025-05-02
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化作红泥更护花.doc
化作红泥更护花我是一片叶我在春风中羞涩地探出芽嫩嫩的、悄悄的这时许多的花还未开春风带有冰雪的凌烈我还不是一片叶我只是叶芽人们惊喜道发芽了，春来了我舒展成了一片叶绿绿的胫脉分明有清晨的露珠戏嬉花儿们娇娇羞羞地开了我把太阳的热化作血液用我滚烫的热血滋润着每一朵鲜花人们赞道多美的花儿从来没有人说这是多美的一片叶而我知道我的目的地是大地母亲的怀抱我的宿命是化作泥土但我不死我变土无声地滋润每一朵花每一片...
2025-05-02
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浙江金融租赁项目通讯录.xls
浙江金融租赁项目通讯录序号浙租1程东跃总裁0571-879509882俞雄伟副总裁0571-87950515139058112593张钧副总裁0571-87979880139065148874李宝忠投资银行部总经理0571-87950366139571505715颜广生0571-8795053113906507759廖芝元总裁秘书0571-879763456唐雄伟0571-87950566远卓管理顾问1陈持平项目总监138013083192王环宇项目成员139101304133周娟项目成员139167083054张海燕项目成员137013891135秦怿项目成员6陶宽项目经理138016...
2025-05-02
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浙租项目第一周费用支出分类帐及日记帐.xls
本表格只计算苏斌经手的经费支出金额，其他人未报销金额不统计在内差旅支出现金分类帐项目浙江金融租赁股份有限公司人员：陈持平、陶宽、王环宇、周娟、苏斌、方强、潘东人天：时间02/08/18-02/08/23地点：杭州可用资金8000类别明细用途金额305餐饮费1014.4其中：取得发票金额829.4185文具支出35移动硬盘1050其他支出银行开户费5复印费108垫付费用20报销他人出租车票30回程交通费火车票216住宿费4978.78总计7762.18剩余金额237....
2025-05-02
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c-FAW_ZHAO_0225.doc
一汽贸易总公司访谈日期2000年2月25日访谈人:高旭，何冶强访谈对象赵忠信职位总经理公司/地址一汽贸易公司电话/传真0431-5904135背景赵先生是一汽贸易公司总经理，直接向一汽集团销售部副总安先生负责。以前，一汽贸易公司负责一汽集团及其合资公司的所有品牌的销售。但现在，公司只负责一汽的解放卡车的销售。由于解放卡车一汽集团保留的唯一品牌，公司高层领导决定着重提高其品牌形象和服务性能。为了重组目前的解放...
2025-05-05
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0321_internal_chassis.doc
InterviewNotesInterviewDate:Feb.23,2000IntervieweeName:Mr.MengXianghuiIntervieweePosition:ChassisSalesDepartmentManagerCompanyandAddress:FAWSalesCompanyYingChunRd.LuYuan,Changchun,130011InterviewerName:BillHe,JaneXuBackgroundMr.MengjusttookovertheChassisDepartmentandisnotcrystalclearaboutchassisbusiness,more,heisprettybusyinthissalespeakseason.Mr.MengactedasthemanagerofTruckSalesDepartmentbef...
2025-05-05
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VIP
0223_internal_sales.doc
InterviewNotesInterviewDate:Feb.23,2000IntervieweeName:Mr.MaAijun—SalesDepartmentCompanyandAddress:FAWSalesCompanyYingChunRd.LuYuan,Changchun,130011InterviewerName:PaulGao,JaneXu1.SalesProcessNotes:Fororderneedtobetransportedbytrainordershouldbedelivered15daysbeforeorderfulfillment)Fororderfulfilledthroughlocalwarehouse,ordersheetaremadeduringtheprocessoforderfulfillment,thereisnospecifico...
2025-05-05
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