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竞争对手访谈.doc
竞争对手访谈提纲1.竞争对手的基本情况a)竞争对手的名称：b)整体生产能力情况：i.公司目前主要生产几类产品？ii.每类产品的年生产能力分别是多少？总的生产能力是多少？c)整体的产品销售状况：i.公司近三年每年的销售额是多少？其中每类产品的年销售额是多少？ii.公司近三年每年投入的广告费用是多少？每年的销售费用是多少？d)财务状况：i.公司目前的固定资产状况如何？ii.公司近三年的盈利情况如何？iii.公司近三年每年的增加...
2025-05-02
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分销商调查问卷.doc
调查问卷（分销商）非常感谢您能够接受本次调查，本次调查是为了更好地了解您的需求和想法，给您提供更优质的产品，更完善的服务和支持，敬请您回答以下问题，并于9月24日前将填好的问卷传真传给陈顺虎同志，传真是：010-62791101；邮寄至北京清华大学学研大厦A906室，徐捷（收）。分销商名称：______________________________________省份/城市：__________________负责人：___________________联系方式：____________________...
2025-05-02
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访谈提纲.doc
访谈提纲一、外部1.技术突破近年内会有什么新技术的发展对涂料行业产生较大的影响？（纳米）2.政策国家近年会否出台环保类政策影响涂料行业？（行业标准的重新编写／非环保产品的禁止销售）二、结构改变1.需求1)8类细分客户行业的需求规模和增长率是多少？客户行业自身的增长情况如何？2)8类行业涂料购买的决策由最终用户决定还是由生产企业决定或是两者决定的比例各是多少？3)8类行业的需求是否会有地域性特征？若有，是什么？...
2025-05-02
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灯塔用户访谈提纲.doc
灯塔用户访谈提纲1.用户的基本情况a)用户的名称、所处地域、主要经营的领域、联系人、主要联系方式2.用户对涂料的需求状况a)您主要在哪些方面需要涂料，需要何种涂料?b)每种涂料的需要量每年有多少？c)这些涂料需求量的变化情况如何？d)用户对于自己所需使用涂料的质量的要求?e)施工服务的需求情况？f)用户为购买每种涂料愿意支付的价格范围？3.使用涂料产品的情况a)用户目前使用哪些厂家的产品？每种产品会选择一家还是多家供...
2025-05-02
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灯塔分销商访谈提纲v.doc
分销商访谈提纲1.分销商的基本情况a)分销商的名称、所处地域、负责人、主要联系方式b)分销商目前有多少下级分销商？有多少销售店门？销售员有多少？技术服务人员有多少？c)主要服务的客户有哪些？d)目前销售的销售产品范围？e)分销商经销的历年的总体销售额与销售量是多少?各类产品的销售额与销售量是多少？2.经销涂料产品的情况a)经营涂料涂料的时间与发展主要阶段？b)主要经销哪些厂家的产品？c)经销这些厂家的何种产品？这些...
2025-05-02
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TO：李放（资料收集9-18）.doc
TO：李放DATE：2001-9-17FROM：陈顺虎COPY：陶宽、林忠、徐捷、王洪博等中远项目组成员RE：环境调查（消费类）李放：化工规划院目前能提供的也就是涂料行业的一些数据了，我们所需要的关于客户需求的资料要请上海有关后台人员给予帮助了，需要资料如下（1990年-2000年以及2001-2005年的预测），包括重点省份的经济发展，如华东、华南、华中、华北、东北、西南等地区的经济发达省份：1国民经济的发展2国民人均收入以及可支配收入...
2025-05-02
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09-19-行业专家访谈提纲-Tiger.doc
行业专家访谈提纲1涂料行业现状（中国和国际）1.1生产企业现状1.2技术现状1.3国外企业在华现状1.4销售现状2涂料行业发展趋势（国内和国外）2.1生产发展趋势2.2技术趋势2.3竞争趋势2.4销售趋势3使用涂料的行业情况和发展趋势，代表厂商以及相对应的涂料厂商代表3.1汽车3.2化工3.3家电3.4家具3.5机械3.6房地产3.7道路桥梁4问题4.1涂料行业所具备的核心技能是什么？4.2涂料行业资本运作的趋势4.3涂料行业所需的营销技能4.4阻碍涂料...
2025-05-02
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中远变化.doc
中远变化：原来设想的方案：灯塔5.3亿资产出上市公司；银行4亿债务：开发区背1亿，戈德背3亿剩1.3亿资产，算3000万净资产+8000万现金=灯塔注入涂料集团1.1亿现在的方案：（灯塔已公布涂料资产要出上市公司）1）部分不良资产、债务、人员（具体数目还在和开发区协商）先出灯塔到津联投2）开发区将“津联投”腾空，只剩灯塔；不良资产、债务、人员转给开发区3）中远工业控股“津联投”（51%）（开发区占49%），“津联投”控股上市...
2025-05-02
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VIP
项目思路讨论(架构部分.ppt
1中远涂料架构思路（沟通版）2001，10该版本应中远工业要求，在项目中期报告完成前基于项目初步判断所提出的思路文件。仅供远卓管理顾问与中远工业讨论时作为沟通平台用，并非完整、系统的成果性文件。2目录•中远工业进入涂料行业的限定性要求•中远工业购并目标企业的限定性条件•组织架构及其业务流程重组的设定原则•基于战略的未来模式（三－五年）•基于现实的切入模式•张力——过程模式3中远工业进入涂料行业的限定性要...
2025-05-02
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VIP
项目思路.ppt
1中远工业项目思路•重要议题•战略–行业分析–内部资源分析•灯塔诊断•关西分析–结论：where,what,when•灯塔诊断•过渡方案•集团管理模式–集团整体管理模式–灯塔（下属公司）运作模式2战略-行业分析•行业分析思路：•根据客户、市场、竞争力、所需竞争能力等因素将涂料行业细分为7个领域•总体采用SCP模型进行分析，关注点列举如下：分析关注点SCP所占涂料市场份额厂商集中度所需的竞争能力主要竞争者情况宏观经济影响...
2025-05-02
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下周讨论议题.doc
当前要解决的重点问题一.委托管理实施的前提1.和平海湾电池项目的退出方案2.接管对象的现状认可3.委托管理协议签署4.中远与政府间的谅解备忘录签署(备忘录内容)二.委托管理协议的内容1.委托管理的方式2.委托管理的期限3.中远方的责任与权利4.委托方(开发区)的责任与权利5.协议目标及检验标准(承诺与兑现)附件：资产剥离、处置；人员安置的操作方案6.违约处理（委托协议的终止与退出）7.其他三.将来的公司治理结构1.津联投与灯塔...
2025-05-02
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灯塔重组讨论.ppt
1中远工业收购津联投、灯塔事宜讨论框架•业务重点布置和事权划分•委托经营操作程序框架•谈判要点框架2业务重点布置和事权划分•基于中远工业、津联投、灯塔三层结构•委托经营期间（预计为未来1年到2年）–中远工业•“涂料集团”经营本部，这时关西、IP等资产仍在此；主要行业管理和整合职能、管理部门都在此–津联投•只是一个委托经营的壳，其主要职能是中远间接控制灯塔，机构应非常简化•中远不能正式进入，所以不宜将...
2025-05-02
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10月23日中远工业项目中期报告前的沟通.doc
10月23日中远工业项目中期报告前的沟通参加人员：王晓东、张总、书记、李发明、刘强（中远）陶宽、林忠、庄学森、倪瑜琥、王洪博（远卓）营销副总、生产副总、田洪滨博士（灯塔）地点：中远工业公司时间：2000年10月23日议题：关于中远工业项目中期报告的结构与重点内容客户反馈：1.整体报告结构报告的整体结构思路比较清晰，但相互之间的结合，还不够紧密2.行业研究需要对WTO对中国涂料行业发展趋势、竞争格局的影响进行分...
2025-05-02
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09-18-项目思路-陶宽.ppt
1中远工业项目思路•重要议题•战略–行业分析–内部资源分析•灯塔诊断•关西分析–结论：where,what,when•灯塔诊断•过渡方案•集团管理模式–集团整体管理模式–灯塔（下属公司）运作模式2战略-行业分析•行业分析思路：•根据客户、市场、竞争力、所需竞争能力等因素将涂料行业细分为7个领域•总体采用SCP模型进行分析，关注点列举如下：分析关注点SCP所占涂料市场份额厂商集中度所需的竞争能力主要竞争者情况宏观经济影响...
2025-05-02
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数据库说明.doc
说明1.建立产品字档案(提高录入速度)灯塔涂料是全国最大的油漆生产厂家。它生产的油漆花色品种达上千种之多。如果使用汉字录入各种产品名称、客户名称，其难度是可想而知。为此，我们首先制定了一系列规范标准。根据我厂油漆分为以下几大类:A:氨基树旨漆类Q:硝基树旨漆类B:丙烯酸树旨漆类S:聚氨旨树旨漆C:醇酸树旨漆类T:天然树旨漆类F:酚醛树旨漆类J:橡胶树旨漆类G:过氯乙烯漆类Z:聚旨树酯漆类H:环氧树旨漆类X:乙烯树旨漆类L:沥...
2025-05-02
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中远小组互评表-from陶宽-10-30.ppt
专业知识学习能力分析问题的能力与组员交流的能力完成工作的能力工作态度团队精神总体评分陶宽5？534544一句话评价或建议：工作能力强，认真负责。希望能增强管理和激励组员（特别是新员工）的能力，提高小组的向心力，使小组成为真正的团队。林忠？？？4454？一句话评价或建议：对新员工有关心和帮助，对小组工作认真负责，但工作能力限于自身水平无法评价。杨海茵？？？3453？一句话评价或建议：工作能力强，认真负责。希望主...
2025-05-02
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中远工业项目组成员互评表.ppt
一句话评价或建议：有一些专业知识，有待进一步学习和将之应用于实际。一句话评价或建议：工作有热情，有学习的动力。3343一句话评价或建议：有相当的专业知识和能力，工作仔细认真，能帮助同事进步。一句话评价或建议：有一定经验，能关心同事。5总体评分一句话评价或建议：有很好的专业知识和运用能力及实际操作经验，同时还能帮助同事进步，对工作热情。33445团队精神24435工作态度34435完成工作的能力33435分析问题的能力24...
2025-05-02
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VIP
评价结果-庄学森.ppt
专业知识学习能力分析问题的能力与组员交流的能力完成工作的能力工作态度团队精神总体评分庄学森22222222庄学森23222222庄学森？？？3333？庄学森34343443庄学森2333243庄学森44444544.2一句话评价或建议：：彼此交流不多,感觉工作努力一句话评价或建议：需要进一步寻找工作中学习的乐趣一句话评价或建议：没有完全融入项目氛围。一句话评价或建议：由于共同完成的工作很少，很难对各项做出评价。但希望能向各位老顾问学习工作...
2025-05-02
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VIP
评价结果-杨海茵.ppt
专业知识学习能力分析问题的能力与组员交流的能力完成工作的能力工作态度团队精神总体评分杨海茵3.53.5433.5433.5杨海茵34444554杨海茵？？？3453？杨海茵34444554杨海茵3?44454杨海茵5554.555.4.54.85杨海茵44334544一句话评价或建议：工作认真负责，望与其他成员加强沟通，还要注意身体。一句话评价或建议：专业能力强,工作勤奋一句话评价或建议：未来的项目经理一句话评价或建议：工作能力强，认真负责。希望主动进行内部沟...
2025-05-02
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评价结果-徐捷.ppt
专业知识学习能力分析问题的能力与组员交流的能力完成工作的能力工作态度团队精神总体评分徐婕22.5222332.35徐婕23232442.5徐婕23232442.5徐婕2333243徐婕3.5544.54.5554.5徐婕13323322一句话评价或建议：事无巨细，事事操心，为团队作了很多后勤保障工作；望加强专业学习，加强与团队的融合。一句话评价或建议：勤奋好学,与同事相处融洽,沟通好一句话评价或建议：更加明确自己在工作中的职责，将热情化为成长的动力一句话评价...
2025-05-02
150
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