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1中远工业项目思路•重要议题•战略–行业分析–内部资源分析•灯塔诊断•关西分析–结论：where,what,when•灯塔诊断•过渡方案•集团管理模式–集团整体管理模式–灯塔（下属公司）运作模式2战略-行业分析•行业分析思路：•根据客户、市场、竞争力、所需竞争能力等因素将涂料行业细分为7个领域•总体采用SCP模型进行分析，关注点列举如下：分析关注点SCP所占涂料市场份额厂商集中度所需的竞争能力主要竞争者情况宏观经济影响所需营销能力产业链：联盟客户的分析产业链：客户行业的分析重防腐普通防腐道路/地坪汽车家电家具室内装饰室外装饰3战略-行业分析•行业分析思路：•根据客户、市场、竞争力、所需竞争能力等因素将涂料行业细分为7个领域•总体采用SCP模型进行分析，关注点列举如下：分析关注点SCP行业利润水平行业发展速度行业空间所需技术能力技术走向销售渠道行业区域特点重防腐普通防腐道路/地坪汽车家电家具室内装饰室外装饰4通过分析，形成行业竞争战略集团定位图技术细分市场主要竞争集团的核心壁垒、代表厂商技术要求促销能力专业化程度高低低高特种尖端漆•分散•技术要求高船漆•集中•代表厂商IP箱漆汽车漆•集中•代表厂商PPG•集中•分散•需求量大•代表厂商5大涂料企业普通防腐工业装饰漆•相对集中•需求量大•厂商集中•市场分散•服务难度大民用装饰漆•分散•需求量大•服务成本高•品牌建设要求高•代表厂商立邦,ICI5战略-内部资源分析•灯塔：详见《诊断》•价值–研发–生产–市场•问题和改善方向6结论：需验证的战略方向技术细分市场主要竞争集团的核心壁垒、代表厂商技术要求促销能力专业化程度高低低高特种尖端漆•分散•技术要求高船漆•集中•代表厂商IP箱漆汽车漆•集中•代表厂商PPG•集中•分散•需求量大•代表厂商5大涂料企业普通防腐工业装饰漆•相对集中•需求量大•厂商集中•市场分散•服务难度大民用装饰漆•分散•需求量大•服务成本高•品牌建设要求高•代表厂商立邦,ICI灯塔现在走向走向7结论：需验证的实现手段•营销策略•调研•收购、兼并•战略联盟•大客户•合作客户•国际合作验证方法：•调研•数据收集，大企业的成功做法（化工院）•大企业的成功做法（天津关西）8灯塔、关西诊断•可利用价值的判断•研发体系•生产体系•销售体系•问题•战略•组织结构•价值流–采购–研发–生产–市场–人力资源–计划体系9过渡方案•集团•组织结构调整•主要岗位描述•研发体系的建立•生产体系的重组•销售体系的重组•灯塔•组织结构•主要流程–产销协调–采购–研发–生产–市场–人力资源–计划体系10未来管理模式•集团管理模式•集团整体管理模式–大集团管理模式应用•组织构架：岗位职责描述•主要流程：计划预算，•灯塔（下属公司）运作模式组织构架主要流程人力资源、激励营销体系生产体系研发体系