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访谈笔录－长春滤清器厂.doc
宁波韵升股份有限公司Page1of1长春汽车滤清器厂――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：崔国霞经理访谈时间：8/2610：30内容：1、长滤现状：主要为一汽捷达、上汽奇瑞及青岛大卡车配套，约有95%是配套市场，只有5%在销后市场上销售。目前尚未建立起自己的营销体系，有一个销售公司，接听各地的电话来货，统一价出售。2、配流通市场理解：目前我们配套的产品与小厂生产的产品不好竞争，主要体现在价格相差太大。另外，我们的服务...
2025-05-03
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访谈笔录－方大商行.doc
宁波韵升股份有限公司Page1of1方大汽车商行――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：詹秀芳经理访谈时间：8/2610：30内容：1、方大现状：主营捷达产品，约1000多种配件，在全国有3个店面，分别在长春、吉林市和广州。目标客户是本地的和外地的小经销商及维修厂家。年销售收入约1000多万元。采购渠道中，主要从几个渠道，即厂家（有相当部分是副厂）、一部分是大经销商、有相当一部分从一汽备品库。2、对万向的看法：做万向的产品...
2025-05-03
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访谈笔录－丹东轴承.doc
宁波韵升股份有限公司Page1of1丹东轴承――访谈笔录访谈人：陈文凯被访谈人：程禹风总经理访谈时间：8/2514：30内容：1、丹东轴承现状：主营轴承产品，大多为一汽配套件或副厂件，其中丹东轴承有他的股份，但只经销万向的万向节。只有一个门店，约5到6人。丹东轴承由其负责市场和销售，在全国有50家丹东轴承经销商。2、对万向的看法：总的感觉，做万向的经销商，一个字――累。供应、索赔、货款，价格太透明让人吃不消。部...
2025-05-03
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人本集团市场部 寇茂夏.doc
万向集团公司Page1of1人本集团市场部寇茂夏--访谈笔录访谈人：陈文凯王恩增被访谈人：人本集团市场部一般业务人员寇茂夏访谈时间：2002/9/310：30内容：1、人本集团的主要业务人本集团兼并杭州轴承厂后，主要从事轴承生产和销售，品牌仍是“双喜”；另一块业务是贸易，在温州有商海机电城。人本集团轴承年销售收入为6亿元，主要是摩托车、汽车、家电、纺织、农用车的配套市场其中汽车轴承1亿元，主要是二级配套。目前，也在考虑...
2025-05-03
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资料需求清单－1.doc
万向集团公司Page1of2资料需求清单为确定联道的产品线（车型）和DC的选址，需要对以下资料进行收集：1.非OES渠道的零部件流通量车辆保有量：－桑车和捷达（以下简称A）及富康（以下简称B）的全国保有量－A保有量排名中前10名的省/直辖市（如有可能找到具体的数量）－B保有量排名中前10名的省/市（如有可能找到具体的数量）维修倾向：－A、B在OES渠道的维修比例，或比例谁大谁小(B大)车型的维修量－A在售后市场上年消耗的...
2025-05-03
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资料需求清单.doc
万向集团公司Page1of2资料需求清单为确定联道的产品线（车型）和DC的选址，需要对以下资料进行收集：1.非OES渠道的零部件流通量车辆保有量：－桑车和捷达（以下简称A）及富康（以下简称B）的全国保有量－A保有量排名中前10名的省/直辖市（如有可能找到具体的数量）－B保有量排名中前10名的省/市（如有可能找到具体的数量）维修倾向：－A、B在OES渠道的维修比例，或比例谁大谁小车型的维修量－A在售后市场上年消耗的配件总...
2025-05-03
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研究计划.doc
万向集团公司Page1of2研究计划为确定联道的产品线（车型）和DC的选址，需要对以下资料进行收集：1.非OES渠道的零部件流通量车辆保有量：－桑车和捷达（以下简称A）及富康（以下简称B）的全国保有量－A保有量排名中前10名的省/直辖市（如有可能找到具体的数量）－B保有量排名中前10名的省/市（如有可能找到具体的数量）维修倾向：－A、B在OES渠道的维修比例，或比例谁大谁小车型的维修量－A在售后市场上年消耗的配件总量（...
2025-05-03
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总经理职位说明书.doc
职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：总经理职位代码：所属部门：直接上级部门：董事会平行关系职位：直接下级职位：产品副总、市场副总本部门员工总数：本职位人数设置：汇报关系：董事长、服务市场中心总经理关键业绩指标（KPI）网点覆盖率、利润、销售额主要职责战略：制定公司的渠道发展和客户服务的营销战略规划，逐步形成有一定特色的汽车服务与营销模式；业务计划和业务发展:制定切实可行的年度渠道网点深度和...
2025-05-03
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业务组组长职位说明书.doc
业务组组长职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：业务组组长职位代码：所属部门：DC店直接上级部门:DC主管平行关系职位：配送组组长、门店组组长、财务组组长直接下级职位：本部门员工总数：2本职位人数设置：1汇报关系：DC主管及相关部门关键业绩指标（KPI）主要职责1、负责本地区的市场开拓2、制定本地区的当月销售计划3、收集市场信息、关注竞争者动向、反馈市场信息4、组织本地区的促销活动5、建立和汇总客户档案6...
2025-05-03
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物流部经理职位说明书.doc
物流部经理职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：物流部经理职位代码：所属部门：物流部直接上级部门：副总。总经理平行关系职位：市场部经理等职位直接下级职位部下属的各课长：本部门员工总数：3本职位人数设置：1汇报关系：副总。总经理及相关部门关键业绩指标（KPI）物流的效率及价值主要职责1、参与公司整体战略的制定。2、负责本部门的工作流程设计、运作、优化。3、负责本部门的费用预算、控制。4、对下属的管理...
2025-05-03
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万向职位说明书.doc
职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：职位代码：所属部门：直接上级部门：平行关系职位：直接下级职位：本部门员工总数：本职位人数设置：汇报关系：关键业绩指标（KPI）主要职责战略：业务计划和业务发展:人员管理：资金计划：其它：任命方式由*****提名并任命任职资格•工作经验：•专业知识与技能：•教育水平：•个人素质：审批：审核：制作：©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved1部门职能市场部...
2025-05-03
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万向部门功能描述模版021029王浩.doc
部门功能描述编制日期：2002年10月29日部门名称：部门代码：本部门员工总数：直接上级部门或领导：平行部门：直接下级部门：主要功能功能具体描述审批：审核：制作：©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved1
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推广课职位说明书.doc
职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：推广科科长职位代码：所属部门：市场部直接上级部门：平行关系职位：信息科、企划科等直接下级职位：DC门面组本部门员工总数：3人本职位人数设置：1人汇报关系：关键业绩指标（KPI）全年品牌战略的制订，预算合理主要职责1、负责公司品牌推广及维护，通过各种形式丰富品牌内涵，提升公司知名度及美誉度2、制订公司全年品牌策略，作出大致预算3、及时了解市场信息，对公司各类推广...
2025-05-03
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企划课职位说明书.doc
企划课职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称:企划课课长职位代码：所属部门：市场部直接上级部门：市场部经理平行关系职位：推广课课长等直接下级职位：市场分析员、销售分析员等本部门员工总数：5本职位人数设置：1汇报关系：市场部经理关键业绩指标（KPI）：渠道与价格策略、市场分析、业务实施计划主要职责战略：制定市场战略规划，业务实施计划业务计划和业务发展:1．根据市场的变化及时提出研究报告2．根据公司总体...
2025-05-03
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品管课职位说明书.doc
品管课职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：品管课课长职位代码：所属部门：产品部直接上级部门：产品部经理平行关系职位：采购课课长等职位直接下级职位：隶属于品管课的品管员本部门员工总数：2本职位人数设置：1汇报关系：产品部经理及相关部门关键业绩指标（KPI）产品质量的稳定程度主要职责1、负责公司产品质量管理体系的制定、运行和优化，提高运营效率和质量保障度。2、负责对供货方的质量管理体系的审核、认证...
2025-05-03
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配送组组长职位说明书.doc
配送组组长职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：配送组组长职位代码：所属部门：DC店直接上级部门:DC主管平行关系职位：门店组组长、业务组组长、财务组组长直接下级职位：本部门员工总数：2本职位人数设置：1汇报关系：DC主管及相关部门关键业绩指标（KPI）主要职责1、“定单”：按单配送，消灭无单配送2、“定点”：准确的将货物送达地点3、“定时”：按客户的需求最短的时间将货物送达4、“定人”：所有的定单都要...
2025-05-03
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门店组组长职位说明书.doc
门店组组长职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：门店组组长职位代码：所属部门：DC店直接上级部门:DC主管平行关系职位：配送组组长、业务组组长、财务组组长直接下级职位：本部门员工总数：6本职位人数设置：1汇报关系：DC主管及相关部门关键业绩指标（KPI）主要职责1、负责店面的日常销售工作2、店面形象的维护（产品的摆放、人员的衣着、店面的卫生、工作语言、电话用语）3、产品的接收与出库的管理4、执行上级下达...
2025-05-03
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后期支持.ppt
1©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved普通一体化市场物流项目实施支持计划2©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved结合普通公司的实际，远卓建议将后期的支持计划分为五个关键议题项目支持关键议题项目支持关键议题DC建设发展产品线信息系统建设人力和绩效加盟商策略说明时间•DC设立城市、2003年设立的个数•DC在各个城市的选点•DC设立的进度•确定产品结构•确定具体的产品线和上游供应商，与...
2025-05-03
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副总经理职位说明书.doc
职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：副总经理（主管市场与配送销售）职位代码：所属部门：直接上级部门：总经理平行关系职位：副总经理（主管产品）直接下级职位：市场部经理本部门员工总数5人本职位人数设置：1人汇报关系：总经理关键业绩指标（KPI）市场推广活动的频率和反馈评价指标；主要职责战略：根据公司渠道发展和客户服务的营销战略规划，制订公司市场推广战略和目标销售策略。；业务计划和业务发展:根据公...
2025-05-03
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产品部经理职位说明书.doc
产品部经理职位说明书编制日期：2002年10月29日职位名称：产品部经理职位代码：所属部门：产品部直接上级部门：副总。总经理平行关系职位：市场部经理等职位直接下级职位：部下属的各课长本部门员工总数：7本职位人数设置：1汇报关系：副总。总经理及相关部门关键业绩指标（KPI）供应商的质量。数量，产品质量主要职责1、参与公司整体战略的制定。2、负责发展。管理上游制造商，并协调好关系。3、制定品。审核公司的品保与理赔...
2025-05-03
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