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宁波韵升股份有限公司Page1of1方大汽车商行――访谈笔录访谈人:陈文凯被访谈人:詹秀芳经理访谈时间:8/2610:30内容:1、方大现状:主营捷达产品,约1000多种配件,在全国有3个店面,分别在长春、吉林市和广州。目标客户是本地的和外地的小经销商及维修厂家。年销售收入约1000多万元。采购渠道中,主要从几个渠道,即厂家(有相当部分是副厂)、一部分是大经销商、有相当一部分从一汽备品库。2、对万向的看法:做万向的产品利润太薄,很多经销商以做万向产品积极性不高,有些老客户已经不做了。万向的配送还不错。万向不重视对经销商的培养,应该给经销商一部分宣传推广费用。3、汽配流通市场理解:连锁经营的公司近年内出现可以比较困难,难点可能是与现有厂家的营销体系的冲突问题。在汽配流通市场上销往特约维修站的量约为1/30。在流通市场上约有1/8到1/10的国内正厂件,1/30的进口件(以捷达为例)。但是进口件的售后服务不行,基本上不退货。为一汽配套的企业只有约1/15不到在长春。在流通市场上,大的流通商以自己的品牌帖牌生产的现象很多,而且利润率很高。4、与万向可能的合作:只要确实能给我们带来利益的,我们肯定欢迎。对与物流这一块,我们不理解。访谈笔录

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