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宁波韵升股份有限公司Page1of1丹东轴承――访谈笔录访谈人:陈文凯被访谈人:程禹风总经理访谈时间:8/2514:30内容:1、丹东轴承现状:主营轴承产品,大多为一汽配套件或副厂件,其中丹东轴承有他的股份,但只经销万向的万向节。只有一个门店,约5到6人。丹东轴承由其负责市场和销售,在全国有50家丹东轴承经销商。2、对万向的看法:总的感觉,做万向的经销商,一个字――累。供应、索赔、货款,价格太透明让人吃不消。部分万向节产品的价格太高,市场实在卖不动。内部人作生意,对经销商是个很大的打击。(据说还有在同一地区的经销商,返利点不一样的情况。)万向的价格太透明,主要是由于万向的业务员满天飞,把出厂价告诉了别人,价格没法做上去。万向这两年在维修市场上的价格大幅下滑,与其内部不统一的管理有直接联系。在长春的配送中心的人员服务还不错。3、汽配流通市场理解:程认为,长春依然是全国配件辐射能力最强地区之一,大量的货发往外地。近两年有下滑的趋势,但一汽的很多配件依然有很强的辐射能力,另外在东三省是所在配件射能力最强的地区。在中国,近年内连锁经营性公司还难以出现,工业品毕竟不同于消费品,中国的国情也不能与美国相比。4、与万向可能的合作:不认为仓储物流是一个好的选择,现在这种需求还不是很强烈,厂家的发货速度也不慢,如果从一家经营商处提货,无法向其它的下游经销商说的清楚,到底是否是从厂家直接进货的。访谈笔录

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