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北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目访谈笔记被访人:王一凡,金易房地产公司副总经理时间:4:30PM–5:30PM,9/12/2002地点:通泰大厦9层,华融综合投资公司办公室访谈人:杨力,乐英明整理人:乐英明访谈纪要:1.首先请谈谈金易的情况股权结构华融(含金环)与西城区教委是7:3(5:2:1:2),当时的人员安排和具体操作都有政府的介入,王总任董事长,对方有汤总,李总.花融的经济开发公司是股东.2.西马小区的情况建立:94年凑成盘子,95年开工,去年三月份注册,实际上是一个项目公司,目前西马小区的土地资源共有35公顷.开发了不到一半,开发面积是30万平米,规划58万定位:低档房,以收入不太高的居民,或拆迁户为目标客户投入产出情况:项目开发七,八年了,能赚点,但不太多,大概是几千万吧.因为当时拿地时是房地产最高峰,协议中也有许多不合理条款,与天鸿争项目也是一个原因物业:西马物业公司管理,只管理这一小区的(与金易的股权结构完全一样)客户评价:反映不太好,物业管理人员素质不好,欠费率高总体自我评价:价位大数四千,算是可以了销售情况:看怎么看,现在盘子小,还可以.最近一期25000平米,一个亿的额度,从去年十月到今年七月底,98%已经售出(入住率也大致相等)3.有没有任期,指标指标是销售保证7000-8000万,毛利350万,副总没有指标.由于担负了金融街拆迁户的安置,西马小区是让了一部分利润给金融街公司的,这是集团公司的安排4.怎么看”龙泽苑”的情况佳鸿拿地早,开发速度快,远作也不错,但有炒作的因素,另外地段也是个上风上水的地方,回龙观文化居住区启动也比较早.(建设部试点-产业化-中美试点)

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