此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密成员公司营销评估*****2003.08廊坊新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录内容概要各小组计划3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved改进空间大典型竞争对手1.石家庄2.新乡3.蚌埠4.淮安5.日照6.莱阳7.滁州8.衢州9.葫芦岛10.连云港1.聊城2.黄岛3.城阳4.泰兴5.密云6.昌平7.诸城8.武进9.盐城1.常州（中华燃气）2.青岛-崂山（青岛燃气）访谈城市分类4©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved组名城市成员北方组石家庄新乡密云昌平葫芦岛岳靖高洪来山东组日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）王洪博童雪伟郑莉娜江苏组盐城泰兴淮安聊城连云港张京谢鹏安徽组蚌埠衢州武进常州滁州刘亦辰周平访谈分组5©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved•营销规划能力及执行•市场宣传推广•市场营销工具建设及使用•激励措施•经营环境•市场潜力访谈对象：成员公司总经理，市场主任，销售员，大区总经理，市场总监访谈内容重点及完成时间完成时间：8月29日6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录内容概要各小组计划–北方组–山东组–江苏组–安徽组7©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组目录8©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划小组名称：北方组小组成员：叶靖、高洪来地点时间访谈对象访谈方法北京密云8月18日周一10：00-12：00总经理访谈14：00-16：00市场主任访谈北京昌平8月19日周二9:00-12:00北方大区总经理访谈14：00-17：00北方大区副总经理访谈到新乡8月20日周三7：00—14：0014：00—17:00总经理访谈新乡8月21日周四8:30-11:30市场主任访谈14：00-16：00市场推广人员访谈新乡8月22日周五8：30-11：30销售人员座谈离开回北京13:008月23日周六到石家庄8月24日周日16:00:-19：008月25日周一8:30-11:30总经理访谈14：00-17：00市场主任访谈石家庄8月26日周二8：30-11：00市场推广人员访谈14：00-17：00销售人员座谈离开返回北京17:00到葫芦岛8月27日周三8:00-13：0014：00-17：00总经理访谈葫芦岛8月28日周四8：30-11：30市场主任访谈14：00-17：00市场推广人员访谈葫芦岛8月29日周五8：00-11：30销售人员座谈离开返回北京13:009©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录石家庄密云昌平葫芦岛新乡10©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市现状城市基本情况：第一个省会城市，人口210万，60万家庭公司情况：2002年12月成立营销团队10多人现在使用:天燃气,有气源优势市场情况•居民年平均工资8700•范围：二环以外,办公地点和燃气集团在一个大院•竞争对手：燃气集团,使用煤气,煤气公司是燃气集团的子公司•大工业用户宝石集团,•城市居民中40%人口管道煤气,30%待开发户公司营销能力及市场推广•经营团队:新奥派出老总,技术,财务;市场部10多人•工作重点:关系上与燃气公司合作,客户方面:工福户,开口费,•广告:03年车体广告\电视\房展会,高速口户外广告牌市内广告牌在整顿,预计目标新增用气量:100万方/天11©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved访谈要点12©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved访谈纪要13©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved内容评价改进措施市场及策略、规划知识管理及交流公司内部运营机制对人及团队的评价成员公司调研总结14©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved大区调研总结内容建议组织：是否需要增加大区营销总监，职责和权限有哪些大区内部知识共享和经验交流机制如何大区如何为下属成员公司提供营销培训大区是否能够在成员公司之间实施人员调动15©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录石家庄密云昌平葫芦岛新乡16©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市基本情况：北京的一个区，人口10万，3万家庭00010203城市现状公司情况...
