成员公司营销评估.pptVIP免费

此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密成员公司营销评估*****2003.09廊坊新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录山东组北方组江苏组安徽组目录3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划小组名称：山东组小组成员：王洪博、郑依娜、童雪伟地点时间访谈对象访谈方法青岛8月18日周一12：00以前到达青岛黄岛2：00-4：30分公司总经理座谈市场主任（市场推广访谈）销售人员8月19日周二9：00-12：00房地产走访2：00-4：30家庭用户调查走访市场推广调查城阳8月20日周三9：00-12：00分公司总经理座谈市场主任（市场推广访谈）销售人员2：00-4：30房地产走访小区散户、家庭用户调查市场推广调查崂山8月21日周四9：00-12：00竞争对手调查（中华燃气）走访市区2:00竞争对手调查（青岛燃气）日照8月22日周五12：00以前到达日照2：00-4：30分公司总经理座谈市场主任（市场推广访谈）销售人员4©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划小组名称：山东组小组成员：王洪博、郑依娜、童雪伟地点时间访谈对象访谈方法日照8月23日周六9：00-12：00房地产走访小区散户、家庭用户调查2：00-4：30市场推广调查走访莱阳8月25日周一12：00以前到达莱阳2：00-4：30分公司总经理座谈市场主任（市场推广访谈）销售人员8月26日周二9：00-12：00房地产走访小区散户、家庭用户调查2：00-4：30市场推广调查走访诸城8月27日周三9：00-12：00分公司总经理、市场主任座谈销售人员2：00-4：30房地产走访小区散户、家庭用户调查市场推广调查8月28日周四8月29日周五5©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved00010203城市现状城市基本情况：人口28万，8万家庭公司情况：2002年7月成立,营销团队5-6人，现在使用:LNG初装费：政府2500，执行2400,总经理能力强市场情况•竞争对手:液化石油气(LPG),初装费1500•政府关系良好•经济相对落后,居民以煤材为主要燃料公司营销能力及市场推广•团队经营能力强,总经理,市场主任能力强,销售人员单兵能力强•户外广告,路牌广告,与海纳房产联手广告预算：14.5万实际投入:上办年没实施,02年低于10万,投入太低60000200040000发展2848户安装618户发展2388户安装656户70%气化率6万户7©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved访谈要点1.现有楼房率究竟有多低2.是否能像聊城一样在近一两年出现房地产开发高潮，如果不能出现，城3.改造时间可能是哪年开始4.每年新增房地产面积5.现有销售人员是否可以输出6.当地房地产商对于天然气的认可程度7.集体报装户的规模和集中程度，本身企业职工居住和福利情况8.与液化气公司相比的优劣势（价格、服务、宣传情况）9.公司过去的成败经验10.目前的弱项/问题有哪些11.对公司/大区/燃气控股的交流机制存在的问题及改进8©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved日照的经营环境需要进一步改善，其中政府各层公关是工作的重中之重分类特点描述管网情况•目前城市管网主要部分已基本建成，但由于竞争关系没有铺设进入日照风景旅游区•目前的城市供气是LNG•目前政与中石油保持联系，希望能从临沂地区引入天然气管道市场状况•以前的日照在山东属于落后地区，经济水平较低，市民消费观念较落后•目前的日照市场可以分为：新城、旧城、度假区、开发区四个部分•目前新城的开发已经起步，但能够吸引外来人口买房的项目并不多，大多数项目还是日照人在购买，外地大房地产商进入日照很少；旧城和新城的平房较多，市政府已经制订了改造规划，估计平房的改造会在2－3年完成，旧楼房的改造会在3－5年内完成•开发区的建设刚刚起步，土地销售面积只有十分之一，企业绝大多数是小型私营和韩国企业，据说今年招商形式有所好转；•度假区新奥还不能进入，主要是因为竞争对手一达公司和度假区签订了协议，虽然没有通过市建委的审批，但由于和度假区书记关系密切，我们进入也较为困难竞争情况•...