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渠道CRM工作流程--运作类--产品销售预测流程.doc
渠道市场部—运作类—产品销售预测流程图部门时序代理商（分销商）渠道市场部事业部销售商务部备注填报周期为每2周每季度末开始监控、汇总、分析分析市场和客户需求分发给各事业部生成季度考核数据结束网上填报产品销售预测数据加工考核数据汇总、计算电子商务公布考核结果产品信息维护形成产品预测数据依据季度末？对比、加权计算
2025-04-30
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渠道CRM工作流程--管理类--销售统计（信息系统）工作流程.doc
渠道市场部—管理类—销售统计（信息系统）流程图部门时序代理渠道市场部销售商务部备注每月10日前每月底每季度末除专卖店外开始接收、汇总用EMAIL报往总部导入相关数据库生成考核数据考核数据汇总、计算结束代理利用销售统计程序填写销售统计数据电子商务公布考核结果
2025-04-30
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渠道CRM工作流程--管理类--渠道情报体系流程.doc
渠道市场部—管理类—渠道情报体系流程图部门时序大区`渠道市场部流程穿越部门B备注。。。。。。开始业务代表反馈渠道情报体系通道的建立和运作分类、汇总、分析结束代理伙伴反馈调查问卷、电话、WEB外脑、媒体及合作机构形成统计/分析报告回馈传送给相关岗位
2025-04-30
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渠道CRM工作流程--管理类--渠道监控（预警）工作流程.doc
渠道市场部—管理类—渠道监测/预警工作流程图部门时序大区`渠道市场部流程穿越部门B备注。。。。。。NY。。。。。。开始销量/市场份额渠道的日常监控牵头组织相关部门研讨结束竞争对手的大动作客户的重大投诉渠道的突发事件出现问题否提交书面报告电话落实实地考察得出解决方案实施解决方案总结、预防措施
2025-04-30
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渠道CRM工作流程--管理类--合作红利考评业务流程.doc
渠道市场部—管理类—合作红利考评业务流程图部门时序渠道市场部等中央部门企划客户关系户品推客服大区大区大区销售商务部备注。半年一次开始N4宣传考评分类、计算、审核结束N3服务考评N5星级考评N2商务运作渠道市场部审核回馈考评启动N1合作考评考评计算汇总计算汇总计算汇总计算汇总计算汇总渠道市场部审核回馈电子商务发布
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渠道CRM工作流程--管理类--购机用户回执工作流程.doc
渠道市场部—管理类—购机用户回执工作流程图部门时序用户渠道市场部备注1．限于购天禧、同禧用户；2．此方式数据库信息待处理。开始汇总并录入到相关数据库系统邮寄《联想用户之家》用户资料分析用户回访等相关活动结束填写用户档案卡填卡注册FM365网上注册
2025-04-30
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渠道CRM工作流程--管理类--分销商动态反馈工作流程.doc
渠道市场部—管理类—分销商动态反馈工作流程图部门时序分销商渠道市场部事业部销售商务部备注每月5日、20日3个工作日后每季度末开始汇总、分析、小结EMAIL报送总部分发给各事业部、本部相关业务人员生成季度考核数据结束填报动态反馈表接收、存档等本部相关业务人员接收、分析、处理等考核数据汇总、计算电子商务公布考核结果
2025-04-30
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渠道CRM工作流程--管理类--代理考评激励流程（季）.doc
渠道市场部—管理类—代理考评激励（季度）流程图部门时序代理渠道市场部品推其他部门销售商务部备注季末结束前季度结束后8个工作日。。。。。。。。每季度一次其他部门的考核步骤同渠道市场部，在此略开始内部数据调整结束部门经理签字考评启动电子商务对帐销售预测分销商动态反馈其他考核分项数据收集、核实正式核算、批准给出考核代理名单及相关数据数据准备销售统计认证培训活动考评数据汇总、预算生成数据报表公布在电子商...
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渠道CRM工作流程--发展类--专卖店授权认证签约流程.doc
渠道市场部—发展类—专卖店授权认证签约流程图部门时序渠道市场部（专卖店）备注开始加盟申请装修方案审批商务部合法性审批装修工程验收试营业地址申请签署协议正式营业结束
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渠道CRM工作流程--发展类--经销商授权认证签约流程.doc
渠道市场部----经销商授权认证流程图部门时序经销商分销商各大区渠道市场部销售商务部备注资格申请阶段每季度结束前NYNYYN开始实地考察是否同意发展主管总经理签署意见授权培训领取协议申请做代理提交相关文件签署流程程程部门时序经销商分销商各大区渠道市场部销售商务部备注协议签定阶段3个工作日内结束，结果通知大区代理注册阶段NY结束签字盖章并提供法律文本与经销商签定三方协议内容及合法性审核主管总经理签字发放协议、...
2025-04-30
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渠道CRM工作流程--发展类--分销商（代理）授权认证签约流程.doc
渠道市场部----分销商、代理商授权认证流程图部门时序代理商各大区渠道市场部销售商务部备注资格申请阶段每季度结束前NYNyYN开始实地考察是否同意发展主管总经理签署意见授权培训领取协议申请做代理提交相关文件部门时序代理商各大区渠道市场部销售商务部备注协议签定阶段3个工作日内结束，结果通知大区代理注册阶段NY结束签字盖章并提供法律文本与代理签定协议内容及合法性审核主管总经理签字发放协议、申请表备案盖章并注册返...
2025-04-30
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流程描述方法.ppt
管理咨询及IT规划项目流程描述方法2003年3月13日25/4/30第2页注意事项•本文档作为流程重组的培训资料，请仔细阅读•根据本文档，请各部门用WORD描述出本部门的主要业务流程，该流程作为我们分析、判断业务流程高效、合理性的重要依据，•请于3月27号（周四）上午完成业务流程绘制工作25/4/30第3页业务流程描述符号体系业务流程描述符号体系活动判断活动：流程图的主要组成部分，表示流程进行过程中的动作。子流程：作为某个较...
2025-04-30
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Bpr理念培训.ppt
新华信管理顾问公司SINOTRUSTSINOTRUST重组业务流程,改善管理绩效新华信管理顾问公司：柴勇新华信管理顾问公司SINOTRUSTSINOTRUST目录一．良友项目介绍二．一个经典案例三．BPR概念的提出四．什么是流程重组五．流程重组方法与步骤六．案例介绍新华信管理顾问公司SINOTRUSTSINOTRUST良友项目介绍项目名称：管理咨询与IT规划项目项目目标：1.优化组织机构与管理流程，理顺集团管理关系2.整体规划良友集团信息化建设，提高良友集...
2025-04-30
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重泰模式：国有企业改革新探索.doc
重泰模式：国有企业改革新探索2001-03-15董志强吴跃建在国有企业改革过程中，如何重组资本、人员等要素,盘活国有资产存量，是一项具有特殊重要意义的工作。目前，国有企业实现资产（含物力资产和人力资产）重组的主要方式有兼并、收购、破产等。但是，这些方式常常以高昂的交易费用为代价--在许多现实的并购案例中，不难找出这些例子，许多并购企业运作状况并不好，比如存在各种各样的矛盾，旧体制的因循沿袭，重组企业的文化和...
2025-04-28
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中国汽车业多了新面孔：吉利、悦达、华晨.doc
中国汽车业多了新面孔：吉利、悦达、华晨〖http://www.qiche.com.cn07/0310:17来源：北京青年报〗自新世纪伊始，中国汽车业多了几个新面孔，吉利、悦达、华晨。每个新面孔的出现，总能带给我们一些新的东西。本质上，中国汽车业仍属于一个垄断行业。就像一个没有窗户的黑屋子，而生活在屋子中的人，日复一日地呼吸着这屋中的污浊的空气，虽有些喘不过气，但也习惯了。几个新面孔的出现，就像紧闭的屋中透进的一点新鲜空气，令人...
2025-04-28
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中国汽车网 编者的话：.doc
中国汽车网编者的话：2000年“低层次”的价格大战只闻硝烟不见战火，优惠促销和买一送一的老把戏已黔驴技穷。而产品大战抢在年底拉开战幕，一堆“新秀”挤做一团要争做新世纪汽车市场的“世纪星”。“赛欧”未上市就先绊倒了若干的对手。这些都是些百姓喜闻乐见的台前热闹，幕后看不见的战线又是什么？每年春节前后，各商家都要召开“商务大会”，各路高人云集一处，回顾过去，展望未来。但无论怎样，企业生产出来的汽车总要依...
2025-04-28
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中国汽车世纪反思 汽车营销岂能舍本逐末.doc
中国汽车世纪反思汽车营销岂能舍本逐末--------------------------------------------------------------------------------2001年2月19日11:03经济参考报所谓汽车营销，用句通俗的话讲就是卖车。卖车，在中国这么大一个国家里，那当然是应该各有各的卖法。然而，就是关于卖法却产生了争论。综观汽车界的这场争论，虽然有很多说法，但总体上看，有两大流派，一派是汽车专卖店派，另一派是汽车交易市场派。他们公说公有理，婆说...
2025-04-28
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中国汽车工业.doc
中国汽车工业----市场与营销中国汽车工业经济技术信息研究所所长李京生面临世纪之交，中国汽车工业走到一个十字路口，中国进入WT0已经只是时间问题，而且只是一个以月计算的时间问题。新世纪和中国在世界经济格局中的新地位，给中国各阶层人士的心理和观念都带来了前所未有的直接的、阶变性的冲击。从整个世界而言，未来十年的变化，将要大于此前五十年。尽管二战以后50年，世界有了彩电，摄像机，移动通讯，以及阿波罗登月计划...
2025-04-28
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用户访谈纲要.doc
用户访谈纲要访问人：时间：地点：姓名：单位：电话/传真/电子邮件买车用途：希望价格：希望配置：买车的考虑因素：在长安提供的车型中，最合您意的是哪一款：与其他品牌相比，您更喜欢买哪个品牌的车子？为什么？您认为在选购车子时，汽车公司提供的车型是不是越多越好？您认为在几款中选择车子比较合适？
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一汽轿车业绩下滑的根本原因何在.doc
一汽轿车业绩下滑的根本原因何在？〖http://www.qiche.com.cn01/0301:33来源：中国汽车新网〗[路透香港27日电]一汽轿车股份有限公司一位人士周二表示，该公司去年下半年面世的红旗“世纪星”轿车会在今年全面投放市场，目前销售状况良好，预计今年业绩会好于上年。他表示，该公司虽然在去年推出新车型，但因当年收入仍主要来自老车型，而产品更新换代期部分消费者持币观望，使得去年红旗老车型的销量急转直下，业绩大幅下滑。一...
2025-04-28
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