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Nanchang_FAW_0309.doc
FAWJiangxiBranchINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.XiMengPositionGeneralManagerCompanyAddressFAWJiangxiBranchTelephone/Fax0-13607098893BackgroundMr.Xi(28-year-old)wasassignedtothemanagerofJiangxibranchtwomonthsago,beforehecametoJiangxi,heworkedfortheLogisticsandWarehouseDept.inChangchun.Hedoesn’thavesalesexperiencebefore.TherearefourmaindealersinJiangxi,allofthem...
2025-05-05
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简讯06（温州市分公司撤销）.doc
根据浙江省信托（租赁）公司整顿工作统一部署，经中国人民银行核准，自2002年1月27日起对浙江省租赁有限公司温州市分公司予以撤销。撤销期间，人民银行上海分行非银处郑敏处长、省整顿金融秩序领导小组办公室章敬东副主任等一行四人来温州市分公司检查指导工作，他们对公司在确保个人委托资金兑付妥善安置原有职工等方面所做的工作表示满意。
2025-05-02
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Changchun_Parts.doc
FAWChangchunPartsCenterINTERVIEWDATE:March14,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.YangJunsheng,ManagerCompanyandAddressChangchun,JilinBackgroundThepartssalesrevenuehasbeendecreasingoverthepastseveralyears.Themainreasonwastwofolds:ManysubstitutionssellingatveryinexpensivepricesFAW’spriceisnotoptimal.Forthesameparts,FAW’spricefromitscontractorishigherthanthepricethecontractorsellit...
2025-05-05
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Xiameng_service_0316.doc
XiamenFAWServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.Zheng,StationManagerMr.Chen,DachaiManagerinXinlinStationCompanyandAddressXiamenXinlinJiefangtruckServiceStationTelephone/Fax0592-6280996BackgroundXiamenFAWServiceStationisasubsidiaryofXiamenTransportationDevelopmentCompanyTotalinventoryvalueisRMB1million(includingRMB500KFAWcomponentandRMB600KDachaienginecom...
2025-05-05
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C-Liaonin_enduser_0301.doc
沈阳第一运输公司二分公司访谈日期2000年3月1日访谈人潘建访谈对象洪玉峰职位副经理单位和地址沈阳第一运输公司二分公司电话/传真024-88902655背景公司原来是国营企业，现在变为集体所有制，洪先生是副经理。主营业务是政府建设工程的运输任务。由于1997和1998年国家宏观经济发展放缓，业务萎缩，公司在过去2年中卖掉20辆卡车，其中有12辆斯太尔重型车（因为斯太尔的保养费用高）。现在，公司还有18辆卡车。现在公司靠出...
2025-05-05
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浙江金融租赁--张钧访谈.doc
浙江金融租赁---张钧访谈记要时间：2002年8月22日下午3：30被访谈人：副总张钧经理访谈人：陶宽、周娟、方强、苏斌记要整理：方强张钧本人94年进入浙租，学校刚毕业就入公司，以前负责国际业务部对我们提出的对公司的一些看法的回答张：对研究的期望，与研发小组的配合，应该避免简单重复的劳动，怎么看新的金融创新业务与现有业务之间的差距？张：曾与信德和GE接触过认为这与各个公司的传统观念和历史遗留有关，信德在铁通项目...
2025-05-02
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Beijing_SAW_Competitor0302.doc
ASAWDealerinBeijingINTERVIEWDATE:March2,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.TanPositionManagerCompanyandAddressFengtai,BeijingTelephone/FaxN/ABackgroundMr.TanwasintroducedbyMr.Songtao,GeneralmanagerofBeijingWanrongAutomotiveSalesCompnay.Forobviousreason,Mr.TanonlywanttobeidentifiedasMr.Tan.Therefore,wedon’tknowhisfullnameandthenameofhiscompany.Thefollowingistheinformationwegotfromthe...
2025-05-05
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Dealer_Kaifeng Jidian FAW_0303.doc
HenanZhongyuanAutoTradingGroupINTERVIEWDATE:March3rd,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ShiPositionGeneralManager,FAWSideCompanyandAddressHenanZhongyuanAutoTradingGroupZhengzhou450000Telephone/FaxBackgroundKeyIssuesBackground.TheFAWAutoTradingCo.isonesubsidiaryofHenanZhongyuanAutoTradingGroup.ZhongyuanalsoownsoneSAWsubsidiaryonly300metersaway.ThesubsidiaryiscalledFAWKaifeng.Lasty...
2025-05-05
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业务员考评演练得分表.xls
第一组序号A1仪表举止A2言谈的亲和力A3对公司及产品状况的熟悉程度A4案例涉及到的难点的处理水平A5应对反应快慢程度A6回答问题的恰当程度A7挖掘客户信息的能力A8案例要点的把握程度A9谈判场面的控制能力A10销售面谈的完整性，包括开头寒暄和结束语B1B2B3销售业务员攻击竞争对手B4B5对公司利益造成损害合计得分销售业务员评分项，每项满分各为10分扣分项，每项扣10分“用户”问题少于5个“用户”故意“放水”演练时间少于25分钟...
2025-05-01
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CJ-Shengzheng_service_0312.doc
深圳联合服务站访问日期：2000年3月12日访问者姓名：许晶被访者姓名：王经理公司及地址：一汽深圳联合有限公司背景深联是一汽直接领导下的一个客户服务站。深联于去年7月搬到了盐田港来为这一繁忙港口的解放集装箱货车提供服务主要业务范围：卡车维修部件销售注：目前它正在向一汽广东申请卡车销售批准总人数是18；10名为维修工人去年的销售收入和赢利性服务：人民币57万，主要来自担保服务，其余仅占服务总收入...
2025-05-05
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c-Dealer_Kaifeng Jidian DF_0303.doc
河南中原汽车贸易集团访谈时间:2000年3月3日被访人:张金田职位:总经理助理，负责二汽销售公司/地址：河南中原汽车贸易集团，郑州450000访员:王铮电话/传真(0371)6510089背景主要问题背景河南中原汽车贸易集团源自开封机电系统。河南中原汽车贸易公司是拥有分别销售一汽和二汽卡车的不同子公司的大型非专营代理商.销售二汽卡车的子公司是1994年建立的河南东风联营公司，1996年公司从开封移至郑州。公司注册资本1000万元左右...
2025-05-05
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销售相关部门访谈重点20050107.doc
销售相关部门访谈重点一、营销战略（每张图包括三个部分：现在定位，未来的正确定位，未来发展的不同阶段）1.客户群的定位图——大客户（客运公司、旅游公司、公交公司），散户2.战略群体定位图（客车企业的分类——团队一：大宇、MAN，团队二：宇通、金龙、金旅等国内前四名，团队三：中游企业，长城）3.产品线定位图——大小定位、价格定位，产品线和价值链的定位4.竞争因素对比图——营销竞争因素、公司整体竞争因素5.区域市...
2025-05-01
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部分管理问题诊断和解决思路1-26.ppt
部分管理问题诊断和解决思路1、产品研发问题诊断2、物资采购问题诊断3、营销体系问题诊断4、定价问题诊断5、售后服务问题诊断一、公司内部诊断二、初步解决思路缺乏有效的市场导向，是长城客车产品研发流程存在的问题生产各部门、标准化室技术部销售公司总经理生产制造部经理信诚总经理销售部门市场调研报告参与讨论参与讨论是否通过立项报告设计任务书初次评审提供信息骨架车评审；整车评审；可靠性试验后评审可行性分析二次评...
2025-05-01
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苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告(提交版）－031026.ppt
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司营销渠道分类管理咨询报告————提交版————2003年10月机密第2页25/5/1苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告说明1.本报告以提升苏州金龙客车的销售为最终目标；2.本报告仅限于苏州金龙客车营销范围，针对营销问题而作出；3.本报告中的分析全部基于新华信访谈结果;4.本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人；5.除非特别说明，货币单位均为人民币。第3页25/5/1苏...
2025-05-01
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2001年世界租赁年报中国分报告.doc
2001年世界租赁年报中国分报告作者：史燕平对外经济贸易大学一、中国租赁市场概况（一）1980年以来中国租赁业发展状况回顾作为改革开放的产物，1980年，由中国国际信托投资公司（CTIC），率先以引进外资的新渠道，将融资租赁方式推荐给中国。当时，中国利用外资的方式主要是利用外国直接投资和举借外国政府、国际商业银行或国际金触机构贷款两种形式。中信公司承办了中国第一笔融资租赁业务，为中国河北省的一个企业以融资租赁...
2025-05-02
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fact pack from dongping.doc
．基本知识1概念/背景（历史沿革）在改革开放之初，荣毅仁先生借鉴国外经验，率先在我国开创了融资租赁业务。经过近２０年的发展实践，目前，经外经贸部审批成立的中外合资租赁公司已有４２家，经中国人民银行审批成立的金融租赁公司有１５家，还有近２００家非银行金融机构兼营融资租赁业务。在２０年的发展历程中我认为经历了三个阶段，８０年代大发展，９０年代走下坡路，２０世纪又将进入一个历史性的转折点，特别人民银行...
2025-05-02
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Changsha_FAW_0307.doc
FAWHunanBranchINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.LiQuiguo,GeneralManagerMr.JiangLimin,DirectorCompanyandAddressFAWHunanBranchTelephone/Fax0-13607435355KeyIssuesSalestargetsetfulfillment1999salesvolumeofJieFangtruckinHunanis1060units,DongFeng4000unitsSalestargetsetforHunan2000is1500,Mr.LisaidFAWmakethetargetmainlyaccordingto1999salesvolume1060Anewdealerwhichi...
2025-05-05
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金融租赁公司管理办法.doc
金融租赁公司管理办法(中国人民银行2000年6月30日)第一章总则第一条为促进我国融资租赁业的健康发展，加强对金融租赁公司的监督管理，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国中国人民银行法》，制定本办法。第二条本办法所称金融租赁公司是指经中国人民银行批准以经营融资租赁业务为主的非银行金融机构。第三条金融租赁公司组织形式、组织机构适用《公司法》的规定，并在其名称中标明金融租...
2025-05-02
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销售业务员手册.doc
销售业务员手册（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售业务员手册金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录一、总则.....................................................................................................................................................3二、职责说明....................................................................................................
2025-05-01
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0222_interna_srvccmpnt.doc
InterviewNotesInterviewDate:Feb.22,2000IntervieweeName:Mr.WangChanghui,Position:ManagerofServiceComponentDepartmentCompanyandAddress:FAWSalesCompanyYingChunRd.LuYuan,Changchun,130011Telephone/Fax:0431-7651588/0431-5909761InterviewerName:PaulGao,JaneXuIndex1.Service1)Organization2)Keyissues2.Component1)Organization2)Keyissues3.Hypothesisneedstobecheckedinfieldwork1.Service1)OrganizationChartofSe...
2025-05-05
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