销售相关部门访谈重点20050107.docVIP免费

销售相关部门访谈重点20050107.doc_第1页
销售相关部门访谈重点一、营销战略(每张图包括三个部分:现在定位,未来的正确定位,未来发展的不同阶段)1.客户群的定位图——大客户(客运公司、旅游公司、公交公司),散户2.战略群体定位图(客车企业的分类——团队一:大宇、MAN,团队二:宇通、金龙、金旅等国内前四名,团队三:中游企业,长城)3.产品线定位图——大小定位、价格定位,产品线和价值链的定位4.竞争因素对比图——营销竞争因素、公司整体竞争因素5.区域市场定位图——优势区域6.管控模式图——信诚和销售公司,销售公司和经销商,销售公司和业务员二、营销系统1.营销体系(1)组织架构图(2)部门职能定位(市场部、销售部、售后服务部定位)(3)经销商、片区经理和业务人员的定位(4)经销区域的定位(5)经销商和销售人员激励模式(返利、提成等)(6)营销信息系统(7)销售流程2.营销策略(4P)(1)产品:不同类型产品的销售模式(大小定位、价格定位);皮卡和客车的销售模式差异(2)渠道(3)价格(4)促销三、营销系统和其他系统的接口问题

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