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市场部运营制度1.0.doc
制度文件恒康乳业有限公司市场部运营制度文件号HK-0-001版次1编制审核批准共2页第1页日期日期日期生效日期更改记录标记处数更改单号更改人更改日期更改记录标记处数更改单号更改人更改日期1目的及适用范围1.1为了规范恒康乳业有限公司市场部运营，降低市场部运营风险，特制定本程序；1.2本程序的适用范围为恒康乳业有限公司市场部运营工作；1.3本程序由恒康乳业有限公司总经理办公室拟定，其解释权及修改权归恒康乳业有限公司总...
2025-04-24
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中联重科企业品牌管理.ppt
战略和营销提升咨询中联重科中联重科品牌管理提升方案二、企业品牌的建立三、中联重科品牌管理四、品牌管理的机构设置与职能划分一、品牌管理的内涵25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科汇报目录二、企业品牌的建立三、中联重科品牌管理四、品牌管理的机构设置与职能划分一、品牌管理的内涵25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第3页中联重科品牌作为企业的一项重要资产，包含五个方面...
2025-04-28
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VIP
窜货的界定及对窜货的处理办法.doc
附件十二：分公司间易发生窜货地区政策制定的管理规定为预防窜货，特对分公司提出以下要求：1．对易发生窜货地区，制定政策时，两分公司要充分协商，制定合理的销售政策，避免窜货发生，如分公司协商不成的，可通过销售管理部协调解决。2．签署经销协议时，分公司要附加要求区域批发商只能在所辖区域内销售的条款，并加大对经销商窜货行为的处罚力度。3．对关键经销商的销售政策销售管理部将予以审核，并有权责令分公司进行修改...
2025-04-29
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VIP
关于分公司管理模式下的管理方案.doc
关于分公司管理模式的初步方案为了使新飞公司实现从目前的以代销制为主，逐步过渡到以现款销售为主、在一、二级市场以发展直供零售商为主的销售方式，充分降低库存，必须改变目前办事处体制下的销售管理方式，给予各分公司充分自主权，以使它们从实现从业务平台向经营平台的转变。2002年，各分公司，实行虚拟分公司制，特制定本方案。一、方案设计的原则1、充分授权的原则2、事前监督与事后监督相结合的原则3、奖励与惩罚相结合...
2025-04-29
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新华信-新飞冰箱-诊断工作计划.XLS
filenamefile:///www/wwwroot/www.botuzhiku.cn/worker/runtime/JiuNiaoWork/Fle/5125/4b4ae453-0b77-4cf0-afba-a79266d2aaf2.xls#$Sheet1authormengnancreation9/17/2001version4/29/20259:12subjectworkingplanassumptionrestonnationalvocation(10/1-10/7)诊断阶段工作计划（草稿）工作负责人时间18192021222324252627项目启动会孟楠新飞高管访谈李总孟楠周万索要材料万新飞中层访谈市场部部长万销售公司总、副总经理孟楠供...
2025-04-29
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VIP
同行业产品明细表.doc
营销公司太原市场现状：同行业产品明细表品种规格包材零售价产地保质期配料均瑶酸奶250ml利乐包1.90浙江常温下9个月纯净水、牛奶、白砂糖、酸味剂、CMC-Na、安赛蜜、食用香精三鹿酸牛奶250ml利乐包1.98石家庄常温下8个月水、鲜牛奶、白砂糖、稳定剂、食用香精蒙牛酸奶250ml利乐包1.80内蒙古常温下6个月鲜奶、纯净水、白砂糖伊利酸牛奶250ml利乐包1.80内蒙古常温8个月鲜牛奶、水、蔗糖、稳定剂、乳酸菌、香味料光明酸奶190ml立乐...
2025-04-24
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VIP
新华信-新飞冰箱-渠道状况.XLS
省公司零售终端总数直供网点数代理商下级网点数福建4133832广西86878511黑龙江912467618湖北711160422辽宁10221812245山西1092485724云南1111398029河南4001638421245北京432419430内宁7736411017安徽771166319湖南1625157646吉林8968369江西881672420陕甘青59134668上海362313286浙江12815113535重庆74866166新疆27270312广东12201225010一级城市网点数二级城市网点数品牌渠道网点数百货商场数连锁超市数专业市场数36140070090...
2025-04-29
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新华信-新飞冰箱-冰箱修理费统计.XLS
省份应结金额实结金额差额维修费差旅费人数应分材料费应分外聘工资人数河南1640.00-1640.00浙江715519.50628276.2087243.30天津1125596.001007811.00117785.00黑龙江633883.40632442.801440.60吉林420094.20414405.005689.20沈阳971168.50836391.50134777.00大连501926.00455290.0046636.00青海79390.9060776.1018614.80新疆293465.80274615.4518850.35宁夏286251.60261601.2024650.40甘肃284370.10251585.1032785.00陕西377886...
2025-04-29
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高级职员面试1.0.doc
远卓－恒康乳业项目关于高级人才招聘和同行会晤建议面试总经理主要问题：如果你是恒康的总经理，你会怎么做？答案包括：1.公司短期和长期战略a)是否需要开辟外埠市场？需要开辟的话，如何开辟和管理？b)太原市场如何管理和开发做？如何设定销售目标？采取怎样的销售渠道？怎样管理？c)如何定价？应上马哪些产品？怎样做广告宣传？d)奶源问题如何解决？（包括短期和长期）e)生产线如何解决？利乐包/屋脊包/酸奶/鲜奶等产品是否应...
2025-04-24
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实施方案的重要性和必要性.doc
一、实施方案的重要性和必要性太原市的奶市场的现状是既残酷又无序，既无品牌又无服务。对于竞争日益激烈的市场而言，企业间这种低档次，低水平的竞争，无异是饮鸠止渴，又如何谈生存、发展。恒康乳品的生存和发展应着眼于高质量、重服务。服务是企业占据市场，稳定市场和拓展市场的犀利武器。如何用好这把武器，则是企业是否以顾客为中心的经营理念所决定。送奶入户是一项服务，且需持之以恒。纵观太原奶市场，上户服务亦有之...
2025-04-24
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北京奶业.doc
数据库浏览中国经济新闻库中国资讯行提供正文显示：在线词典【行业分类】食品【地区分类】北京【时间分类】19980916【文献出处】中国信息报【标题】北京奶业讲究大规模高效益(2171字)【正文】今年以来，爱喝牛奶的北京人惊喜地发现：京城奶制品更好，更鲜，更多了，应市的速度更快了，还出现了更新换代产品－－三元屋形鲜牛奶。这些变化正是京城奶业实施“造大船”战略的成果。１９９７年初，以原北京牛奶公司的６家乳品厂和北...
2025-04-24
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市场部信息收集.xls
山西恒康乳业有限公司市场部信息收集表文件编号编制：审核：批准：日期：日期：日期：行业信息政策动向技术趋势宏观经济市场占有率客户满意度媒体评价管理团队产品线销售政策销售情况供应商情况其它联系方式销售回款销售规模竞争产品情况需求变化趋势购买水平变化消费习惯变化本文件共页恒康产品市场信息竞争对手档案经销商档案消费者信息其它重要信息
2025-04-24
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中联重科企业品牌管理草稿4.ppt
战略和营销提升咨询中联重科中联重科品牌管理提升方案二、企业品牌的建立三、中联重科品牌管理的提升方案一、品牌管理的内涵25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科汇报目录二、企业品牌的建立三、中联重科品牌管理的提升方案一、品牌管理的内涵25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第3页中联重科品牌作为企业的一项重要资产，包含五个方面的重要因素，任何一方面存在缺陷都会影响对整体...
2025-04-28
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有关分公司的责、权、利的规定.doc
有关分公司的责、权、利的规定一分公司的责任1努力完成公司下达的销售任务。2有计划、有步骤、合理地使用公司分配的各种费用。3分季度提前策划本省的促销活动，并负责实施促销活动。4制定分公司的销售政策。5收集同行信息、市场信息，按要求准时报到公司销售管理部、市场部。6实施售后服务并完善售后服务网络。7处理订单并协调发货，完善发货手续，保存原始记录。8开拓新的销售渠道，完善销售网络。二分公司的权利1制定分公司的...
2025-04-29
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恒康合同01-2-28.doc
合同编号：20010226委托方：山西恒康乳业有限公司受托方：上海远卓企业管理咨询有限公司签约时间：2001年2月28日执行期限：2001年3月5日至2001年6月9日双方本着平等互利的精神，就委托方委托受托方提供咨询顾问服务的有关事宜，经协商一致，达成本委托合同。一、委托形式、内容和要求委托方认可受托方在咨询顾问方面的专业能力和实务经验，委托受托方在其擅长的业务范围内，提供顾问服务。双方商定，委托方委托受托方担任其咨询...
2025-04-24
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恒康“保鲜屋”液态奶在餐饮业营销计划书（草案）.doc
恒康“保鲜屋”液态奶在餐饮业营销计划书（草案）一、餐饮业状况二、营销计划三、预测产品上市初期销量四、回笼货款要求五、预测损益分析六、关于业务员和所需车辆计划-1-恒康“保鲜屋”液态奶在餐饮业营销计划书（草案）一、餐饮业状况1、现有主要品牌品名规格含量产地批发价（元/盒）零售价（元/盒）妙士一品乳1×20盒500ml、236ml河北保定7.00、3.5012.00、6.00天香精品乳1×20500ml河北6.5010.00伊利妙酸乳1×12500ml、248m...
2025-04-24
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重点生活小区：.doc
重点生活小区：商品房小区：兴华苑、兴华小区、漪汾小区、佳地花园、长风小区、丰泽园、育萃园、旭兴花园、天滨秀园、和平苑小区、老军营小区、鸿峰花园、绿军苑、国际大都会泰山公寓、宁静园、东华苑、国师街小区、晋宝公寓、生府花园共计：20家公务员及事业单位居民区：省政府（平阳路、王村南街、汾河堰、文源巷、府东街）；省委（汾东公寓北区、南区、劲松路）；市委、市政府（亲贤北街、桃园二巷、三巷）；市公安局、省公...
2025-04-24
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VIP
中联重科营销推广与品牌管理提升方案--整理稿.ppt
战略和营销提升咨询中联重科中联重科品牌管理提升方案二、企业品牌的建立一、品牌管理的内涵三、中联重科营销推广提升方案四、中联重科品牌管理提升方案五、中联重科品牌、营销管理工作流程25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科汇报目录二、企业品牌的建立一、品牌管理的内涵三、中联重科营销推广提升方案四、中联重科品牌管理提升方案五、中联重科品牌、营销管理工作流程25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTP...
2025-04-28
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VIP
hkhdp1.ppt
25/4/24答辩会现在开始25/4/24（太原部分）恒康乳品产品上市营销计划书“”25/4/24目录一、目标二、决策依据三、市场通路建设方案1．送奶入户2．特渠3．零售奶点四、销量预测五、销售费用预算六、推广费用预算七、费用汇总八、其它..25/4/24目标：恒康乳业品牌NO.1品质NO.1销量NO.1服务NO.1恒康股票成功上市25/4/24营销公司：责任重于泰山25/4/24决策依据——《山西统计年鉴》1999版（山西省统计局编印）序号城市人口（万人）（...
2025-04-24
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营销公司产品上市期临时促销人员状况.doc
营销公司产品上市期临时促销人员状况1．山西大学太原籍学生2000人左右报酬中午包餐50元/人*天（具体合作再商议）校方无费用学校团委电话：70102442．山西大学师范学校太原籍学生1000人左右校方无费用学生报酬具体合作商议，校方要求保障学生和安全问题；学校团委电话：4032146—2227杨老师3．山西财经大学太原籍学生1000人左右校方无费用学生报酬具体合作时再商议；学生会电话：71117254．太原大学太原籍学生1000人左右校方无费...
2025-04-24
179
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