实施方案的重要性和必要性.docVIP免费

一、实施方案的重要性和必要性太原市的奶市场的现状是既残酷又无序，既无品牌又无服务。对于竞争日益激烈的市场而言，企业间这种低档次，低水平的竞争，无异是饮鸠止渴，又如何谈生存、发展。恒康乳品的生存和发展应着眼于高质量、重服务。服务是企业占据市场，稳定市场和拓展市场的犀利武器。如何用好这把武器，则是企业是否以顾客为中心的经营理念所决定。送奶入户是一项服务，且需持之以恒。纵观太原奶市场，上户服务亦有之，但企业的短期行为和管理不善，使这一项工作不但没有发挥其优势，且造成不良后果。如何搞好这一工作，则必须有一清醒认识，那就是贵在坚持，意味着公司一项长期发展的战略目标。送奶入户亦是恒康乳品体现企业实力，企业形象，占领市场，抗衡其它品牌的主要武器。二、实施的目的随着经济的发展，居民生活水平的提高，对送奶入户这一服务显的日益迫切。我部实施的送奶入户的方案，主要目的是全面占领到户服务市场，这有利于我部直接掌握产销数量。另外，户外奶箱的设置，可以达到大面积、全方位的户外宣传目的；终端销售的面对面，可以直接反馈顾客需求的信息；此工作的开展，在极大程度上减少广告投放量；减少流通环节，杜绝假昌伪劣产品的流入，有利于品牌的长期发展。三、方案实施的方法及日程表从以上分析可知，我部如以送奶入户作为长期发展目标，那么本方案仅是长期目标的第一步工程。所以应充分考虑长期与短期的结合，奶厂生产的发展要求。1、奶厂的现有设备单班日产奶25吨，双班50吨。现太原市乳制品日周转为55吨。太原市居民消费在0.7—1.5元的液态奶占55吨中的59.7%,即为32.8吨。在液态奶的消费人群中，早晨饮用奶占48.47%，晚上饮用奶占26.84%,不固定饮用者占24.69%。可以看出，早晚饮用奶的群体占75%，所以送奶入户重点抓住这75%的消费群体。这一群体日消耗奶24.6吨,即奶厂每天单班生产即可满足市场供应。以奶厂日生产25吨计算，即每10万袋250ml液态奶。按每户2—3袋计算，即需发展3万户—5万户，平均为4万户。A、4万户，每户两袋计，初期买二赠一，即每日消耗奶为20×１.5=30吨B、按每单元12户计算,每单元25%--40%订奶率计算,即每单元3—5户订奶户40000÷5=8000(单元)8000÷3=2667(楼)按8000个单元即8000个奶箱计算,每个奶箱120元,工钱10元计算,需资金104万元。2、通过以上分析，可知此工程工作量大，时间紧迫，故需尽快安排。A、如有可能，通过政府有关职能部门，协调安装工作。即发文各居委会街道办事处支持此项工作。B、恒康乳业的VI设计必须尽快定案，使奶箱的设计安装工作得以顺利实施。C、经费必须落实，财务部需配合。D、人事部必须满足人员需求。3、工作日程安排表：日程工作内容备注5月26日——5月31日提交并确定方案。6月1日——6月10日抽样调查。选不同类型宿舍区、小区针对安装奶箱初步摸底。就后期工作量做出初步的估算及安排。6月到7月的工作属于前期准备阶段，此时间表仅作参考，视工作需要随时调整。且需各部门大力配合。另恒康乳品的VI设计是此项工作开展的重要因素。6月11日——6月15日与市爱委会接洽，以期获得支持。委托奶箱制造单位，并设计奶箱造型。乳品厂负责出企业及产品宣传资料。6月15日——6月20日招聘业务员并培训。联系印制宣传资料单位，确定奶箱生产式样、规格、数量并确定生产日期。6月20日——6月30日业务员按区域负责联系居民区，并确定首批奶箱的安装数量。宣传资料印制完毕。同期选定安装单位。7月——9月底安装奶箱和开发新的安装区域工作同期开展，此工作最晚截止9月底。7月中下旬，业务员开始落实订奶工作，此工作在9月底完成70%--80%的工作量。以确保奶厂的开工率。初期订奶工作需配以促销活动支持，如免费品尝，买二赠一活动。见下表时间工作内容备注7月初——9月底订奶工作由业务员完成，9月中下旬如需开展送奶工作，暂由业务员兼任。后期送奶工作原则上就近解决。（订奶工作期间，可招聘大量的促销人员，利用周末组织相关的促销活动，以促进订奶工作的完成。）7月到9月的安装工作是本方案的重点，需得到公司财力、物力的大量支持。订奶工作可依据工作量大小，奶厂生产的进度需求，可随时增加人员...