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25/4/24答辩会现在开始25/4/24（太原部分）恒康乳品产品上市营销计划书“”25/4/24目录一、目标…………………………………………二、决策依据……………………………………三、市场通路建设方案…………………………1．送奶入户………………………………2．特渠……………………………………3．零售奶点………………………………四、销量预测……………………………………五、销售费用预算………………………………六、推广费用预算………………………………七、费用汇总……………………………………八、其它………………………………………..25/4/24目标：恒康乳业品牌NO.1品质NO.1销量NO.1服务NO.1恒康股票成功上市25/4/24营销公司：责任重于泰山25/4/24决策依据——《山西统计年鉴》1999版（山西省统计局编印）序号城市人口（万人）（非农业人口）户数（万）年人均可支配收入（元）年人均消费性支出（元）年人均食品类支出（元）食品类支出占百分比（%）0—6岁儿童人口若（万人）小学在校生（万人）中学在校生（万人）1太原1874853914473167938%24189.52大同932441893471146842%12125.33晋城26741702513146358%3.53.21.34长治421141313162146046%5.74.12.35阳泉451236213136118938%6.04.22.46运城32834382314118351%4.33.51.97临汾451234052503117747%6.05.12.7总计4701222834521572961961.550.125.425/4/24太原市奶及奶制品现状：同行业产品明细表品种规格包材零售价产地保质期配料均瑶酸奶250ml利乐包1.90浙江常温下9个月纯净水、牛奶、白砂糖、酸味剂、CMC-Na、安赛蜜、食用香精三鹿酸牛奶250ml利乐包1.98石家庄常温下8个月水、鲜牛奶、白砂糖、稳定剂、食用香精250ml利乐包1．70酸奶250ml利乐包1．97酸溜溜奶250ml利乐包1．90甜250ml利乐包2．20纯500ml利乐包3．40甜牛奶蒙牛500ml利乐包4．20纯牛奶均瑶牛奶250ml利乐包2.50浙江常温下9个月纯牛奶均瑶牛奶1L利乐包7.47浙江常温下9个月纯牛奶维维纯牛奶250ml利乐包2.20江苏常温下6个月鲜牛奶三鹿纯牛奶250ml利乐包2.00石家庄常温下6个月纯牛奶雀剿纯牛奶1L利乐包8.50天津常温下8个月纯牛奶雀剿纯牛奶250ml利乐包2.50天津常温下8个月纯牛奶25/4/24光明纯牛奶250ml利乐包2.40上海常温6个月纯牛奶光明酸牛奶(香蕉)250ml利乐包1.90上海常温6个月光明酸牛奶(鲜橙)250ml利乐包1.90上海常温6个月光明酸牛奶(草莓)250ml利乐包1.90上海常温6个月光明酸牛奶(菠萝)250ml利乐包1.90上海常温6个月光明酸牛奶(原味)250ml利乐包1.90上海常温6个月伊利妙酸乳(鲜橙)248ml屋顶包3.30内蒙古2-5℃25天水、发酵酸牛奶、白砂糖、稳定剂、柠檬酸、甜蜜素、红曲红山梨酸钾、食用香料伊利酸乳250ml屋顶包2.34内蒙古3-7℃25天鲜牛奶、水、蔗糖、稳定剂、乳酸菌、山梨酸钾、香味料伊利妙酸奶（草莓）248ml屋顶包3.30内蒙古2-5℃20天水、发酵酸牛奶、白砂糖、稳定剂、柠檬酸、甜蜜素、红曲红山梨酸钾、食用香料三元天然酸奶500g屋顶包5.60北京2-6℃14天牛奶、白砂糖、乳酸菌三元天然酸奶250ml屋顶包3.00北京2-6℃14天牛奶、白砂糖、乳酸菌天香精品乳500ml屋顶包4.70河北2-5℃20天鲜牛奶、水、蔗糖、稳定剂、乳酸菌、香味料三元纯牛奶250ml屋顶包2.30北京0-4℃7天纯牛奶三元纯牛奶500ml屋顶包3.90北京0-4℃7天纯牛奶25/4/24三元纯牛奶1L屋顶包7.60北京0-4℃7天纯牛奶古城酸奶250ml康美包2.10山西山阴VC、食用香料光明纯牛奶500ml康美包4.40上海常温6个月纯牛奶光明纯奶1升康美包7.70上海常温下6个月纯牛奶古城纯奶250ml康美包2.10山西山阴常温下8个月鲜奶古城纯奶500ml康美包4.80山西山阴常温下8个月鲜奶古城纯奶1升康美包8.50山西山阴常温下8个月鲜奶三元袋酸奶125复合膜2.60北京0-4℃15天牛奶、白砂糖、乳酸菌好营养酸奶250ml复合膜0.80太原0-6℃30天水、鲜奶、稳定剂、白砂糖、食用香料三鹿纯牛奶250ml复合膜1.50石家庄世达巧克力奶250ml复合膜1.50石家庄常温下30天纯牛奶世达纯牛奶250ml复合膜1.00石家庄常温下30天纯牛奶三元果粒酸奶125g×4四连杯6.20北京2-6℃14天牛奶、草莓果粒、白砂糖、乳酸菌、天然胭脂红125g×4杯四连杯1．00×4震寰125g×4杯...