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030812-成员公司-V1.0.ppt
盐城0102/4-1203/625000005000010000070%气化率10万户发展6474户民用户6304，工商户170安装1552户发展1629民用1329，工商户300安装1206市场竞争态势•竞争对手为管道液化气，初装费收1500元，工福户竞争激烈时不收开口费,且具有良好的政府关系•初步判断:对手不强,到2001年底的用户约2000多户;低价竞争是为做大资产－－魏公司营销能力及市场推广•主任能力一般,团队实力差•2003年广告计划30万实投近5万,主要为公司形象广告.媒...
2025-05-02
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VIP
030810-工作内容讨论-ZHP-V1.0.ppt
1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved计划调研一阶段二阶段规划工具箱执行力•各城市汽化率•阶段、对策•城市特点，改进对策•关键因素•现有的调整•增加的•机制•人数及素质•总部及市场人员•协调及运营机制10-20选择城市•诊断•收集•格式化•新增•机制访谈、诊断3个城市3个城市规划改进方案•目前工具箱•KMS改进方案30个城市规划培训
2025-05-02
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VIP
2003-8-9讨论记录.ppt
2003-8-9日讨论记录概要基本情况•新奥燃气业务主要收入有三块：初装费、燃气销售、管网工程。其中初装费是核心盈利性收入•初装费一般在2500元左右，普通家庭燃气消费在20~30元/月新奥集团简况起步：由瓶装气经营进入燃气市场核心业务及规模：燃气运营（10亿）、燃气产业相关设备（7亿）、地产（15亿）核心能力：政府公关主要部门•业务发展部：城市业务拓展•经营：已进入城市业务拓展-初装费、用气费•气源采购•管道工程•...
2025-05-02
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VIP
魏玉泉8月.xls
姓名魏玉泉经营管理部副主任考评期8/1/2003序号指标说明目标值权重达成情况自评达成情况评价CG1市场营销咨询项目实施与咨询公司共同开展咨询项目按计划实施30%00CG2完成初稿20%00CG3结合廊坊燃气情况编写《用户手册》30%00GJ100XW100序号工作要项主要工作内容衡量标准权重达成情况自评达成情况评价GZ115%00GZ25%00月绩效考核合计100%00考评者评语及下期工作期望控股公司8月员工考核表部门职位KPI指标与行为指标被考评者自评每项...
2025-05-02
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VIP
黄俊哲8月.xls
姓名黄俊哲经营管理部考评期8/1/2003序号指标说明目标值权重达成情况自评达成情况评价CG1营销项目支持协助咨询公司完成月度市场调研计划100%5%CG2户外广告投放100%5%GJ1工作延误程度反映日常工作完成情况5%XW1临时性工作完成及时率经过与领导沟通确定临时性工作完成情况100%5%序号工作要项主要工作内容衡量标准权重达成情况自评达成情况评价GZ1咨询项目支持10%GZ2广告投放开发人物类形象高速广告牌10%GZ3宣传素材的开发25%GZ3成...
2025-05-02
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段莉娜8月.xls
姓名段莉娜经营管理部营销支持考评期序号指标说明目标值权重达成情况自评达成情况评价CG1100%20%00CG2100%10%00CG3工作延误次数反映交办和日常工作及时完成情况10%00GJ100XW100序号工作要项主要工作内容衡量标准权重达成情况自评达成情况评价GZ135%00GZ225%00月绩效考核合计00考评者评语及下期工作期望控股公司8月员工考核表部门职位KPI指标与行为指标被考评者自评每项评分考核得分考评者评价每项评分考核得分重点公司合同抽查...
2025-05-02
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VIP
部门8月.xls
单位新奥燃气控股有限公司部门经营管理部部门负责人梁志伟考评期8/1/2003序号本月目标值本月达成情况自评主管领导评分100%实际完成值CG1100%10%CG2100%5%序号本月目标值本月达成情况自评主管领导评分实际完成值GJ1废旧物资处理审核通过5%序号管理要项衡量标准实际完成情况主管领导评分GL1信息化与廊坊燃气和计算机部共同完成信息化工作。10%GL2计划与绩效管理20%GL3加强物资管理15%GL4呼叫中心建设维护10%2003年新奥集团部门8月...
2025-05-02
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0720集团总体经营形势分析.ppt
2003年半年度经营管理形势分析经营管理中心2003年7月20日第一部分:经营部分一、半年综述：2003年上半年，集团仍然保持快速发展势头，整体经营业绩与去年同期相比明显提高，但是还没有达到集团年初预期：主要表现在两方面：经营指标完成状况尚可：经营收入75550.06万元，是去年同期的2.38倍，完成了年度计划的29.51%，与去年同期比提高了3.85个百分点，实现回款72883.69万元，是去年同期的2.5倍，本期回款率达到96.47%，比去年同...
2025-05-02
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8 KPI(小苏).xls
姓名苏喜军经营管理部考评期8/1/2003序号指标说明目标值权重达成情况自评达成情况评价CG1市场调研完成及时率协助咨询公司完成月度市场调研计划100%5%CG2户外广告投放及时率100%5%CG3100%5%GJ1工作延误程度反映日常工作完成情况0%5%XW1临时性工作完成及时率经过与领导沟通确定临时性工作完成情况100%5%序号工作要项主要工作内容衡量标准权重达成情况自评达成情况评价GZ1咨询项目支持15%GZ2广告投放5%GZ3宣传素材制定25%GZ3成员企...
2025-05-02
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重点公司调研概况2.doc(new).doc
重点调研公司概况一、廊坊燃气——成立于1993年，属独资公司，市场开发时间10年1，替代品分析：在廊坊燃气公司成立之初，民用户替代品主要是液化石油气，（瓶装）工福户：柴油2，市场特点：廊坊燃气做为新奥燃气集团第一家公司，至今已有近10年的历史。作为燃气集团的样板城市，廊坊燃气在市场开发方面成绩显著，同时也积累了相当的燃气市场开发经验。廊坊燃气目前在城区市场饱和的情况下将市场开发重点转向了周遍地区。3，4，...
2025-05-02
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终端市场客户开发指引(魏玉泉).doc
终端市场客户开发指引新奥燃气控股有限公司1前言根据新奥燃气控股有限公司终端市场客户开发的实践，按照燃气市场开发的一般业务流程和内容编写了《终端市场客户开发指引》。旨在帮助终端市场客户开发人员进一步了解和掌握新奥燃气终端市场客户开发的一般步骤；了解终端市场客户开发的基本方法、工作思路和工作技巧；指引终端市场客户开发人员从进入一个新市场进行客户开发到将市场开发成熟的全部工作。本指引主要包括五部分内容...
2025-05-02
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县域经济基本竞争力排名2.doc
山东省招远市中长期经济发展战略研究2001年全国及山东省县域经济基本竞争力排名县名基本竞争力国内生产总值地方财政收入国内名次省内名次总额亿元省内名次总额亿元省内名次2001200020012000顺德11南海22江阴33张家港45常熟54晋江66武进77昆山88绍兴910吴江1012慈溪1118荣成121111196．817．861宜兴1314觐县1416温岭1515福清1613余姚1725文登182122167272乐清1924诸暨2026太仓2119海城2223义乌2330瑞安24221山东省招远市中长期经...
2025-05-02
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市场类－销售职种（终端市场开发）任职资格标准（2.0试用版）.doc
市场类－销售职种（终端市场开发）任职资格标准（2.0试用版）一、级别角色定义级别角色定义三级熟知与销售相关的工作流程、规范及集团的规章制度。具有销售方面的相关技巧和经验。能够在市场调研、市场开发、市场宣传、组织公关活动等领域内开展简单的工作。二级具有丰富的销售专业知识和技巧并有一定的销售经验。正确理解集团的销售政策并能准确执行相关程序。针对工作流程执行过程中出现的问题，提出解决办法。一...
2025-05-02
114
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市场调研表样(new).xls
楼栋数预计安装率燃气公司民用户市场调研数据表序号项目居民总户数2002年已签合同数2002年度已安装户数2003年拟签合同数2003年度预计安装数1、拆迁户2、已建小区3、新建小区4、集体报装合计序号小区总户数燃气公司市场调研数据表项目2002年发展意向户数2003年拟签合同数1、热水器小计2、采暖炉小计序号开口气量燃气公司工福户市场调研数据表项目燃气设备类型设备容量日均用气时间年度用气时段2002年已签合同量2003年拟发展量合计
2025-05-02
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年度目标表样.xls(new).xls
指标名称计量单位经营收入万元用户建设费收入万元气费收入万元液化气收入万元其他收入万元回款率%%%气费回款率%其他回款率%利润总额万元可控费用万元综合毛利率%销售费用率%定员人人均收入人均利润人均服务户数单位气量销售成本民用户发展户热水器发展台采暖炉发展台工福户发展民用户安装率%民用户安装热水器安装台采暖炉安装台工福户安装附件3燃气公司年度综合目标2002年1-10月完成2002年预计2003年目标收入回款2002年及以前年...
2025-05-02
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关于计划与市场调研的补充通知(new).doc
关于计划与市场调研的补充通知各燃气公司：控股公司关于2003年度计划预算工作的新奥燃控字[2002]36号文件已经下发，为进一步做好控股公司的计划预算工作，现作如下补充通知：1、各公司一定要进行翔实仔细的市场调研，以便为来年甚至明后年度的市场发展打好基础。市场调研内容除36号文附件所要求以外还应包括以下内容：⑴城区总人口；⑵城区总户数；⑶城区楼房户数；⑷城区人均收入；⑸当地市场液化气销售吨价（10月底数据）；⑹...
2025-05-02
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关于2003年度目标制定工作安排的通知(new).doc
关于2003年计划预算制定工作安排的通知燃气控股公司各单位、各部门：为实现控股公司的总体发展战略，保证2003年计划预算制定工作顺利进行，保证年度计划预算工作的质量和进度，根据《新奥集团计划管理制度》和相关规定，现将2003年各成员企业、职能部门计划预算的制定工作进行统一安排，具体要求如下：一、年度计划预算工作的组织为保证2003年度计划预算准确、按期完成，决定成立控股公司、各成员企业两级计划预算领导小组和工...
2025-05-02
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各公司注册时间new.xls
新奥燃气控股有限公司各燃气公司概况序号公司名称公司性质1廊坊新奥燃气有限公司河北1993.03.28外商独资2北京新奥燃气有限公司北京（密云）1999.09.10中外合资3北京新奥京昌燃气有限公司北京（昌平）2000.11.16中外合资4北京新奥京谷燃气有限公司北京（平谷）2000.08.11中外合资5葫芦岛新奥燃气有限公司辽宁1999.12.24中外合资6聊城新奥燃气有限公司山东1999.06.11中外合资7青岛新奥燃气有限公司山东（黄岛）2000.10.30中外合资...
2025-05-02
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各公司注册时间.xls
新奥燃气控股有限公司各燃气公司概况序号公司名称公司性质1廊坊新奥燃气有限公司河北1993.03.28外商独资2北京新奥燃气有限公司北京（密云）1999.09.10中外合资3北京新奥京昌燃气有限公司北京（昌平）2000.11.16中外合资4北京新奥京谷燃气有限公司北京（平谷）2000.08.11中外合资5葫芦岛新奥燃气有限公司辽宁1999.12.24中外合资6聊城新奥燃气有限公司山东1999.06.11中外合资7青岛新奥燃气有限公司山东（黄岛）2000.10.30中外合资...
2025-05-02
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附件五：新奥集团销售职种（终端市场开发）试评价人员名单.xls
新奥集团销售（终端市场开发）试评价人员名单序号职层职级公司名称部门姓名岗位岗位系数职种1基础层三级昌平供应部刘韧采购员2.82基础层三级昌平市场部贾玉彬客户经理2.63基础层三级昌平市场部李春雨业务员2.84基础层三级昌平市场部孙涛业务员2.85基础层三级昌平市场部徐晓艺业务员2.86基础层三级莱阳市场部鲍小艾业务员2.87基础层三级莱阳市场部修永新业务员2.88基础层三级密云市场部郭洪锋业务员2.89基础层三级密云市场部申小...
2025-05-02
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