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黑龙江销售人员奖金计提考核办法.doc
2005年北京用友软件股份公司黑龙江分公司奖金计提考核办法系列之一销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司产品及实施收入总任务目标1046万元（其中：软件收入806万元，实施115万元，首年服务费125万元），季度任务分解如下:任务额(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%25%35%100%目标156.9261.5261.5366.110462、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司产品及实施收入任务目标，季度各区域...
2025-04-24
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北京.xls
一、考核期间：二、考核对象：北京分公司售前咨询部全体人员，大区售前咨询部人员如支持北分项目同样适用此办法三、售前咨询部经理考核办法：四、售前咨询顾问考核办法：全年项目签约额月签约额提成比例备注基数1.00%任务4.00%采用全额累进的方式提成项目阶段拆分比例需求调研20.00%方案制作25.00%产品演示35.00%方案讲解20.00%客户经理可根据不同项目的特点调整折分比例，销售部经理和售前咨询部经理共同审核确定2005年度售前...
2025-04-24
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2005年沈阳奖金计提考核办法总则.doc
2005年北京用友软件股份公司沈阳分公司奖金计提考核办法总则2005年北京用友软件股份有限公司沈阳分公司奖金计提考核方案人力资源部总则一、业绩计算原则12005年北京用友软件股份公司沈阳分公司奖金计提考核办法总则1、考核办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原则，执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》。2、与合作伙伴(含联营...
2025-04-24
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2005年大连分公司奖金考核办法.doc
2005年北京用友软件股份公司大连分公司奖金计提考核办法总则总则一、业绩计算原则1、考核办法涉及所有股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原则，执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》。2、与合作伙伴(含联营公司及代理)协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业务人员的业绩，也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性，业务人...
2025-04-24
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010号2005年武汉用友奖金计提考核办法.doc
武汉用友软件有限责任公司文件武汉用友[2005]第010号武汉用友2005年奖金计提考核办法总则签发人：签发日期：2005/01/1一、业绩计算原则1.考核办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原则，执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》。2.办法中所有涉及的计奖收入均指不含增值税的财务实际到帐收入。3.与合作伙伴(含联营公司及代理)协同...
2025-04-24
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实施部经理.doc
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-03日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名曾虎部门实施部职位部门经理汇报对象总经理1、工作目的：为完成项目实施，保证用户顺利使用公司软件，在实施规范的要求下，参与大项目销售支持，参与大项目实施规划，参与开发项目承接审批，进行部门内部日常管理等工作。2、工作内容：2.1制订部门内部制度：制订部门内部能力考核、绩效考核、项目实施规程及实施方法论三级文件...
2025-04-24
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人力资源部经理.doc
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-07日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名熊奕琳部门人力资源部职位华东大区人力资源经理汇报对象华东大区总经理，副总经理1、工作目的：在公司发展战略和内部管理的要求下，根据集团制定的人力资源发展战略、制定分公司人事管理制度，规范人事管理行为，组织实施人力资源规划、组织结构分析、招聘/挑选、绩效考核、薪资福利、培训员工职业发展。接受集团人力资源部的领...
2025-04-24
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渠道总监.doc
用友软件股份有限公司华东大区总部岗位责任书编号：sh-10日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名葛纯毅部门华东大区渠道部职位渠道总监汇报对象华东大区总经理1、工作目的：为建立区域渠道体系，进行合理市场分布，实现市场目标，在集团渠道战略及部门工作目标的要求下，负责进行渠道建设、渠道支持、渠道管理，渠道销售管理，政府关系建设及渠道能力提升培训工作。2、工作内容：2.1进行渠道建设：通过市场调研，对渠道的...
2025-04-24
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培训部经理.doc
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-04日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名陈雨秋部门培训部职位部门经理汇报对象总经理1、工作目的：为满足客户培训需求，为公司创造培训收入，在年度工作目标的要求下，负责开展培训经营，组织培训课件建设，安排培训课程，实施培训等工作，同时扩大公司影响，培养潜在客户。2、工作内容：2.1开展培训经营：通过各种市场和销售活动向客户推荐培训课程，客户报名参加后...
2025-04-24
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客管部经理.doc
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-06日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名余岚部门客管部职位部门经理汇报对象总经理1、工作目的：为统筹安排客管部各项工作，组织实现公司服务收入，在公司ISO9002服务质量管理及相关制度的要求下，负责部门规章制度的制订，服务投诉的处理，部门员工培训的组织，部门工作指导，部门内部日常管理等工作。2、工作内容：2.1管理客户资源：根据不同的客户资源来源（销售人...
2025-04-24
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大区销售总监.doc
用友软件股份有限公司华东大区总部岗位责任书编号：sh-12日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名梁勇忠部门大区销售部职位大区销售总监汇报对象华东大区总经理、副总经理1、工作目的：为加强公司产品销售，实现公司销售收入，在销售目标的要求下，进行项目管理、销售工具管理、销售预测分析、提供销售指导及提升销售能力。2、工作内容：2.1项目管理：管理项目漏斗（CRM），掌握各分公司主要项目的情况，对重要项目作支持，...
2025-04-24
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大区市场部经理.doc
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-01日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名武兴兵部门华东大区市场部职位部门经理汇报对象总经理1、工作目的：为推广用友品牌，提高公司知名度、信誉度、美誉度，协助公司达成目标，在华东大区市场目标的指导下，负责市场战略的制订和品牌规划，公共关系的建立与维护，广告的策划与管理，市场活动的策划、典型用户的树立、部门内部管理等工作。2、工作内容：2.1制订市场...
2025-04-24
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大客户部.doc
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-02日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名袁建华部门大客户销售部职位大客户销售经理汇报对象总经理1、工作目的：为加强公司ERP3产品销售，实现公司销售收入，在大客户部销售目标的要求下，负责组织销售规程，制订销售计划，组织客户登记，监督业务进程，组织部门例会，组织资源申请、组织员工培训，进行售前咨询管理及部门内部日常管理等工作。2、工作内容：2.1组织制...
2025-04-24
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财务部经理.doc
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-08日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名黄婉韵部门财务部职位部门经理汇报对象总经理1、工作目的：为了做好公司的财务工作，保证公司的资金安全，在财务法规、会计准则和公司财务制度的要求下，完善公司的财务规章制度并监督执行，承办发票管理、财务做帐，参与产品验收，进行部门内部管理等工作。2、工作内容：2.1完善财务制度并监督执行：领导本部门制订和完善公司...
2025-04-24
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ERP销售部.doc
用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-02日期：2005年1月1日截至日期：2005。12。31姓名袁朝辉部门ERP销售部职位ERP销售总经理汇报对象总经理1、工作目的：为加强公司ERP1/2销售，实现公司销售收入，在销售目标的要求下，负责组织制订销售规程，制订销售计划，组织客户登记，监督业务进程，组织部门例会，组织资源申请、组织员工培训，进行售前咨询管理及新员工管理等工作。2、工作内容：2.1组织制订销售规程：组...
2025-04-24
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用友软件内部管理三大矛盾：.doc
四大矛盾：水面上三条1．渠道（代理）与直销之间矛盾；建议思路：公司内外利益不平衡。第一单是你的，第二单我们再分配，双方配合。公司内外利益不平衡：渠道（代理）与直销之间矛盾，2．行业本部与分公司的矛盾；两个不同的直销渠道在打架，各自计算业绩。建议思路：各自计算业绩，则多赢3．销售和实施的矛盾（相当于软件产品与软件服务之间的矛盾）指的是售前分离之后，导致销售和实施之间的利益分配出现问题。建议思路：售前...
2025-04-24
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用友软件股份有限公司05年度部门职责发文.doc
用友软件总字(2005)第号用友软件股份有限公司2005年度机构职责签发人：王文京签发日期：2005-02-1第一部分总部职能部门企业规划与管理部一、组织公司年度经营计划编制和审议工作。二、协助主要业务部门制定计划执行考评体系，并据此检查各主要业务部门及分支机构计划执行情况，加强公司计划的执行落实。三、协同相关业务部门设计用友规模化经营、客户经营的模式、流程及组织；并进行整合、优化、协助推广。四、优化公司考评体系...
2025-04-24
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用友企业文化.doc
前言用友文化在用友发展中起到了十分关键的作用，总结和挖掘用友文化的精髓，对于今后大用友的发展是十分必要和紧迫的任务；发展用友文化，使之更加符合当前的需要，是更加重要的工作。本文的目的是广泛地征求公司同仁的意见。我们将在征求意见的基础上，对内容进行修改，并配合内容进行案例的补充，使企业文化的内涵更加形象和通俗易懂。企业文化部成立以来，对用友企业文化的体系进行了比较系统的研究，我们认为，用友文化分...
2025-04-24
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用友企业发展战略与公司文化(经理培训版)0403.ppt
600588www.ufsoft.com欢迎加入欢迎加入用友经理团队用友经理团队欢迎加入欢迎加入用友经理团队用友经理团队WelcometoUFSoftWelcometoUFSoft600588www.ufsoft.com用友的发展战略与规划用友的发展战略与规划公司文化公司文化用友的发展战略与规划用友的发展战略与规划公司文化公司文化王文京2004.03北京600588www.ufsoft.com企业经营的三个层面企业经营的三个层面““力”——力”——能力、力量、资源、能力、力量、资源、竞争力...
2025-04-24
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用友集团三年发展规划（2004～2006）.ppt
诚挚感谢全体员工诚挚感谢全体员工20032003年的努力工作年的努力工作为公司发展所做的贡献为公司发展所做的贡献用友集团三年发展规划用友集团三年发展规划夯实基础实现突破（（2004’~2006’2004’~2006’））建立中国最强大的管理软件经营体系，应对全面国际化竞争建立中国最强大的管理软件经营体系，应对全面国际化竞争董事会董事会2003.122003.12发展背景发展背景难得的市场机会难得的市场机会•中国管理软件中国管理软件/...
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