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一、考核期间：二、考核对象：北京分公司售前咨询部全体人员，大区售前咨询部人员如支持北分项目同样适用此办法三、售前咨询部经理考核办法：四、售前咨询顾问考核办法：全年项目签约额月签约额提成比例备注基数1.00%任务4.00%采用全额累进的方式提成项目阶段拆分比例需求调研20.00%方案制作25.00%产品演示35.00%方案讲解20.00%客户经理可根据不同项目的特点调整折分比例，销售部经理和售前咨询部经理共同审核确定2005年度售前咨询部考核办法2005年1月1日至2005年12月31日1、任务目标及分解：售前咨询部承担售前咨询目标（即5万以上合同金额预计）1200万元（税后）2、具体考核办法：2.1基本工资与奖金之比为：1：0.62.2售前咨询部经理按季度进行考核，考核指标为：部门月签约额指标、KPI指标。2.3季度奖金=基本工资×0.6×（部门季度签约额目标完成率×70%+30%KPI工资）任务目标完成率=(实际完成任务额-目标任务额×63%)/(目标-目标×63%)2.4KPI考核指标附后1、薪资发放方式售前咨询顾问的薪资由工资与项目提成构成，KPI考核进行修正。奖金按季度发放2、具体考核办法：2.1售前人员支持的项目签单金额5万以上的方可计提奖金2.2售前人员按签约计提奖金2.3售前人员提成比例：72万6万72万以上6万以上2.4项目提成由客户经理提供具体分配方案，经相关销售部经理与售前咨询部经理审批后发放，项目提成分配原则：参与项目的不同阶段，按角色进行分配2.4具体计算公式：季度项目提成=季度内累计签约额×项目提成比例×（70%+30%KPI考核）具体KPI考核标准附后3、其他规定：为保证所有员工能公正的享受到售前咨源，售前咨源的调配由销售经理和售前咨询部经理决定，顾问及销售人员不直接参与。1、售前人员：项目进行提成，10万以上的单子提成方式可参考大项目考核办法，5-10万的项目提成可参考大项目规定计提比例。5万以下的项目不给售前人员提成。新销售人员与如何进行支持？项目提成由客户经理提供具体分配方案，经相关销售部经理与售前咨询部经理审批后发放，项目提成分配原则：参与项目的不同阶段，按角色进行分配为保证所有员工能公正的享受到售前咨源，售前咨源的调配由销售经理和售前咨询部经理决定，顾问及销售人员不直接参与。一、考核期间：二、考核对象：北京分公司管理软件客户部全体销售人员三、常规销售经理考核办法：一级20000二级15000三级10000四、销售人员考核办法：类别年销售额（万）月销售额（万）对应基本工资对应岗位工资提成比例备注基数150001.00%2005年度常规销售考核办法2005年1月1日至2005年12月31日1、任务目标及分解：管理软件客户部承担软件产品任务目标3000万元（税后）实施收入按1%提成，不计业绩。·管理软件客户一部软件收入任务：900万（税后）区域经理个人任务：80万（税前）·管理软件客户二部软件收入任务：900万（税后）区域经理个人任务：80万（税前）·管理软件客户三部软件收入任务：770万（税后）区域经理个人任务：80万（税前）·管理软件客户四部软件收入任务：440万（税后）区域经理个人任务：60万（税前）如区域经理完成全年个人任务指标，年终一次性奖励3万元2、具体考核办法：2.1基本工资与奖金之比为：1：0.82.2常规销售经理按季度进行考核，考核指标为：部门月回款指标、KPI指标。2.3季度奖金＝季度基本工资×0.8×部门任务目标完成率×（70%+30%×KPI奖金系数)任务目标完成率=(实际完成任务额-目标任务额×56%)/(目标-目标×56%)2.4KPI考核指标附后2.5部门超额奖：公司将于年终对超额完成任务的部门给予一次性奖励。2.6郊县的常规销售经理考核参照销售人员考核办法，每月发放岗位工资3500元1、薪资发放方式销售人员的薪资由工资与奖金构成工资由两部分组成：基本工资与岗位工资，基本工资按月发放，岗位工资根据销售定额完成情况动态发放2、具体考核办法：2.1销售人员全年任务（税前）对应的岗位工资与提成比例25万以下一级25-6915005007.00%二级70-89150010008.00%三级90-119150015009.00%四级120-1491500200010.00%五级1500250011.00%全年收入221,000销售额（万）提成比例提成金额（万）岗位工资251%0.250457%3.15500208%1.601000309%2....