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销售进度表（月度）.doc
销售进度表市场代表：地区：月度：2000年月客户类别客户名称目标客户意向客户（25%把握）可能客户（50%把握）持续2个月后丢失的可能客户客户名称丢失原因准客户(75%把握）丢失准客户丢失原因市场部反馈意见：负责人：
2025-05-03
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销售合同管理办法.doc
销售合同管理办法销售合同实行分类、分级管理。一、销售合同分类：1、软件产品销售合同。软件产品是指功能成熟、运行基本稳定并已有标准报价的软件产品模块。在销售这一类软件时，技术服务人员通过初试化即可实现软件的功能并达到用户的要求。2、软件项目开发、实施合同。项目开发合同是指现有软件产品不能完全满足用户的需求，必须通过开发人员进行产品改进、开发的项目合同。软件项目实施合同。指业务较复杂，实施时间较长的...
2025-05-03
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市场人员管理作业程序20.doc
市场代表主要职责1．确保完成公司的销售任务、市场建设任务。2．根据公司的任务，制定切实可行的地区市场开拓发展计划，包括地区代理发展、大行业系统以及大企业开拓、收入等，并能逐步实施。3．积极建立和巩固与当地财政、政府、媒体等部门的联系，提高国强在当地的知名度。4．积极在当地建立和发展销售渠道，落实代理发展计划（如几个，每个的规模和实力等）。5．掌握当地主要同行的基本情况（如人员数量、质量，上年度销售额...
2025-05-03
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VIP
市场部计划填写说明.doc
市场部计划填写说明1．自四月份起请填写市场部统一下发的表格，表格共四张《月度工作目标》、《销售进度表》、《准用户进度表》、《月度回款计划表》，填写时笔迹一定要工整。2．在填写上述各表时请务必填写详细，尤其是在填写《销售进度表》时要填写清楚各类客户的名称并将是何项目（如：财务、进销存、ERP、金融等）、预计合同额、面临困难、所需支持等项目详细填写；在填写《月度工作目标》时，一定要把当月的工作目标逐条填...
2025-05-03
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客户状态管理表.doc
客户状态管理表填写单位：时间：月日客户名称联系人联系电话代理机构名称(直销用户不填)合同金额：应回公司款：已回款：余款：回款计划预计首次回款额：时间：2000年月预计第二次回款额：时间：年月预计第三次回款额：时间：年月预计第四次回款额：时间：年月目前所处状态□潜在用户□已接触并有意向□已演示，正在竞争□试运行□商务谈判□刚签合同未回款□首次回款刚完成□已签合同实施中□实施完成，追欠款所需公司协助资源...
2025-05-03
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工作笔记922.doc
市场代表主要职责1．确保完成公司的销售任务、市场建设任务。2．根据公司下达的任务，制定切实可行的地区市场开拓计划，包括地区代理的发展、行业系统的公关以及大客户的开拓等，并能逐步实施。3．积极建立并巩固与当地财政、政府、媒体等部门的联系，提高国强在当地的知名度。4．积极在当地建立和发展销售渠道，落实代理发展计划。5．掌握当地主要同行的基本情况（如人员数量、质量，上年度销售额，主要用户群等），密切注意同...
2025-05-03
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各地公司、代表处名单.doc
通软直属公司或代表处序号地区性质负责人1山东胡海根2北京公司王兴山3上海公司刘海英4烟台分公司合资5南京代表处陈红军6湖北+湖南河南蒋英华董鹏雁7成都+贵阳张强8广东王忠升9广西尉安平10重庆邱俊11辽宁郭全国12西安刘尉13兰州刘吉辉14杭州杜辉15河北鲁永军16云南王本东17吉林张营18天津段中华19福建王宜强20江西杨勇21合肥国强反牌公司22哈尔滨国强23武汉国强24厦门国强25海南国强26太原国强27天津国强28重庆国强29长春通用合资公司2000.9.5
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二月份各地工作目标建议.doc
二月份各地工作目标建议
2025-05-03
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典型用户.doc
典型用户A、石油、化工、煤炭中国石油天然气总公司（下属大庆、胜利、中原、克拉玛依等19个油田近10000家用户）中国石油化工集团公司（中石化现下属近百家单位其中包括燕山石化、茂名石化等二十几家特大型和十几家大型炼油、石油化工、油田、化纤、化肥等生产企业）宁夏灵武矿务局宁夏石探井矿务局四川攀枝花矿务局安徽皖北矿务局兖州矿务局山西丰喜肥业集团山西安泰集团江苏轮胎厂B、冶金、机械、制造上海柴油机股份有限公司中...
2025-05-03
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代理商管理制度new.doc
Genersoft代理商暂行管理制度及评价体系浪潮集团山东通用软件有限公司一九九九年三月一日申请代理的流程第一步由申请单位向本地的国强办事处或直接向市场部提出申请，并填写《国强代理申请表》（见附件一）；第二步由隶属办事处填写《国强代理审批表》（见附件二），并由办事处首席代表填写意见；第三步将《国强代理申请表》及《国强代理审批表》一起递交至市场部，市场部根据申请代理标准评定其是否有资格，市场管理委员会审批...
2025-05-03
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代理情况调查表.doc
代理情况调查表省份：日期：1999年月日99年已回款：代理商单位名称地址邮编负责人电话传真邮件人员状况市场人员服务人员办公环境已做的用户情况：潜在用户情况：主要问题及困难：对公司的一些建议及意见：
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代理名录.xls
第1页浪潮集团山东通用软件有限公司分支机构通讯录省份单位地址联系人电话邮编传真上海上海国强软件有限公司刘海英021-64723259,64727369200031021-64729765北京北京艾格赛林软件技术有限公司蔡洪雷010-62179904100086010-62179903北京北京浪潮国强软件有限公司王兴山010-88026258~62100044010-88026262河南河南星网科技有限公司申长松0371-59051424500030371-5905146河南郑州新浪潮科技发展公司王檑0371-38586614500020371-381...
2025-05-03
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代理名单.xls
浪潮通软公司主要代理名录省份单位是否专职联系人北京北京艾格赛林软件技术有限公司蔡洪雷河南河南星网科技有限公司是申长松河南郑州新浪潮科技发展公司王檑河南三门峡浪潮计算机公司是杨志强河南安阳康艺科技广告有限责任公司是马雷河南安阳康宏计算机公司是汤忠运河南许昌市双华计算机工程有限公司宁中华河北秦皇岛新通联计算机公司是冯涛天津天津正晶高科技有限公司周元天津天津开发区津达科技发展有限公司郑杰天津天津市国...
2025-05-03
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代理回款统计 (1).doc
序号代理名称回额总额所属地区分析1成都国强公司531615西南50万以上1家,1.4%2南京国强智业公司431900江苏20-50万6家所占比率9.1%3云南亚太公司283480西南4重庆国强公司250910西南5武汉天意缘公司236460华中6北京航辰创业公司（山西）210000华中7太原蓝洋新纪元公司206556华中8广州国强公司196935华南10-20万4家所占比率6.1%9宁夏英迪公司176000西北10合肥办事处167707江苏11杭州公司118720浙江12连云港佳诚电脑公司99160江苏5-1...
2025-05-03
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大项目跟踪表.doc
大项目跟踪表部门：市场部2000年月日项目名称项目内容预计金额项目状态预计签约时间二次开发责任人所属地区注：项目状态：A.初洽B.很有意向C.签约D.正在实施E.实施完成F.项目下马二次开发：A.有二次开发B.无二次开发
2025-05-03
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大客户售前支持申请表.xls
浪潮集团山东通用软件有限公司大客户售前支持申请表申请部门：编号：客户单位名称联系人及职务电子邮件信息负责人企业性质所属行业企业规模员工人数企业管理重点预计合同金额预计签约时间竞争对手情况售前支持议程时间内容主要听众对象备注售前人员安排售前信息评价完整性正确性详细程度售前效果评价申请人：部门经理（签字）：日期：年月日总经理/厂长地址邮编：电话/传真项目负责人及职务财务经理/处长□国有□股份制□合资□...
2025-05-03
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大客户工作程序NEW2.doc
大项目工作程序1.目的准确及时把握用户信息，了解用户动态，为用户提供合适的产品并制订切实可行的实施方案，促成签单销售并成功实施。2.适用范围从事市场销售的部门，大客户部及相关产品部门。3.职责市场销售部门经理、市场代表、大客户部及相关产品部经理根据项目进展情况、大项目工作程序规范作相应工作。4.工作程序4.1工作流程图附后4.2销售部门（市场代表）得到用户信息，初步了解用户的需求及用户大体情况包括行业类型、...
2025-05-03
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半年市场会议会议纪要.doc
会议纪要2000年7月24日会议资料注意保密会议主题：见会议通知时间：2000年7.22日-7.23日地点：五峰山参会人员：共27人王总王兴山刘钦利胡海根陈红雷吕立新李文霞明新建罗德敏董中杨革平刘斌郭继军李安波高福元陈红军鲁永军张强蒋英华刘尉郭全国王忠升杜辉刘吉辉王宜强张营董鹏雁李波（远卓咨询）会议纪要如下：一、首先市场部刘经理简单总结了上半年的工作：1、根据年初提出的细化市场、精耕细作的市场策略，各代表处人员迅速到...
2025-05-03
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B-05客户接待控制程序.doc
浪潮集团山东通用软件有限公司客户接待控制程序文件编号：GS-QP-B-05页码：1/5版本：V1.0修改状态：0日期：1999/9/281．目的规范客户接待行为，保证客户接待工作的质量，使客户接待真正成为市场公关的重要组成部分2．适用范围2.1部门：各地分支机构、市场部接待岗、公司内可能涉及到的部门2.2业务：负责外单位到我公司考察、访问、参观人员的接待工作3．职责3.1各地分子公司经理或办事处代表提出考察申请，并与接待岗保持联系，...
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VIP
用户需求报告1.2.doc
用户需求报告编写指南V1.2浪潮集团山东通用软件有限公司目录文档类别使用对象.......................................................................................................................................31.概述.......................................................................................................................................................41.1用户简介.......................
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