半年市场会议会议纪要.docVIP免费

会议纪要2000年7月24日会议资料注意保密会议主题：见会议通知时间：2000年7.22日-7.23日地点：五峰山参会人员：共27人王总王兴山刘钦利胡海根陈红雷吕立新李文霞明新建罗德敏董中杨革平刘斌郭继军李安波高福元陈红军鲁永军张强蒋英华刘尉郭全国王忠升杜辉刘吉辉王宜强张营董鹏雁李波（远卓咨询）会议纪要如下：一、首先市场部刘经理简单总结了上半年的工作：1、根据年初提出的细化市场、精耕细作的市场策略，各代表处人员迅速到位并展开工作；上半年整个队伍保持了高昂的斗志和干劲，蒋英华、陈红军等带病坚持工作，王宜强不顾母亲病重仍然坚持在第一线，这种精神值得我们大家学习。2、销售回款比去年同期有很大提高。3、及时调整了运作不理想、存在问题的代表处如甘肃、天津，今后对运作不力的代表处或出现问题的个人还将及时处理。4、各地机构成功举办了全国巡展，不仅大大提高了浪潮国强的知名度，且为今后举办市场活动积累了宝贵经验。5、各地技术服务水平有很大提高，基本能满足当地市场发展需要。6、代理的数量和质量有很大提高，如宁波、广西、昆明等地。7、意向客户和大客户数量较去年同期有很大提高，为下半年回款落实奠定了基础。存在的主要问题（见《市场务虚会》）二、陈红雷介绍了上半年各地回款及计划完成情况。1、湖北、江苏、陕西等地上半年回款较好，完成全年计划都在50%以上；2、广东、江西等地完成计划很不理想，有的代表处半年完成计划还不到10%。三、李文霞介绍了上半年广告投放及公关活动情况。四、明新建就服务部情况作了介绍。1、服务部职能以服务管理和协调各地服务为主；2、积极推动服务本地化，协助各地共同推动；3、加强售前支持；4、服务内部结算是否有效？项目实施如何作？提出了疑问。五、胡经理就山东公司的情况作了介绍。1、回款比去年同期增长40%；2、部门划分为渠道支持、济南市场、项目部等；3、加强内部管理，细化考核；4、加强服务监督、回访，量化服务，按工作量记分；5、采取主动市场的策略并加大济南市场推广力度。六、各代表处分别介绍了当地情况和影响发展的问题发表了意见。1、普遍认为产品、品牌（知名度）及人力等是影响市场发展的三大因素；2、山东公司胡经理提出面对用友、金蝶采取低价位等问题，我们需要顶住；3、加大山东广告的投入和青岛地区的投入；4、产品包装不够，有东西包装不出来如分销；模块不全如C2；关键技术已明显落后竞争对手如B/S结构；各代表处：1、杭州代表处杜辉认为现杭州销售的主要产品仍是财务，但其表现为产品不完善、影响回款；浙江中小用户多，机械电子加工，小型的ERP价位在30-50万的用户较多；2、成都代表处认为产品在四川不是主要问题，D2、C2的需求都有，但用户比较挑剔，含二次开发；目前代理商有顾虑，不敢也不愿投入，原因多家代理并存而又担心我们作直销；张强认为成都市场短期内如回款有大的提高：A.成都市场需要有20人的销售队伍；B.和当地公司合作，网络当地销售国强的主要人员；C.作直销需要稳定的团体；D.适当考虑招聘人员的待遇。3、江苏代表处陈红军认为江苏：A.市场需求有，但产品适应性及稳定性差，品牌在用户层面的知名度低；B.整个江苏代理网络已基本建立（12个），但应加强代理的赢利能力；C.竞争对手力量较强，每个地市都设有分公司；D.代表处市场、服务人员的能力有待提高，技术人员除忙于老客户的服务外中石化在当地单位也较多，支持代理的人员太少，希望今年能发展到10-15人。4、福建代表处王宜强认为福建的发展：A.厦门应与忠诚度高的代理合作，注入资金，提高运营能力；B.厦门国强因资金原因，目前运作困难；C.厦门用户要求较高，对eRP的了解程度较高；D.福州集中了大中型企业，下一步加强福州力量，采取直销的方式。5、广州代表处王忠升总结介绍了广东的情况：总结上半年工作：A.上半年主要注重渠道建设，东莞、汕头等地；B.广钢项目及东莞牵涉了很大精力，没有时间作其他工作；C.代理运作不理想、技术人员数量和质量不高、代表处工作力度分散其运作很难形成系统。下一步的工作：A.广钢系统的实施及回款，广钢二级市场的开发并渗透到广东有色集团；B.积极拓展金融证券领域，...