040223上海中油访谈记录-倪振.docVIP免费

上海中油市油仪器制造有限公司管理咨询访谈记录上海中油石油仪器制造有限公司管理咨询访谈记录姓名倪振职务总经理联系电话13901786987部门地址电话传真E-mail邮编1、公司在各方面的优势1)公司的精神。与同行业的其它公司相比，注册资金只有200万人民币的中油在资金方面不占任何优势。但中油“人和”的精神和理念已经成为企业发展的基石。中油从99年市场份额不到10%（400万元）起家，运用市场机制，宁让利润不让市场份额，终于发展到目前的规模。2)初创时，产品的定位比较准确。录井仪分为低、中、高三档，中油引入国外际数，产品直接进入高端市场，以进口仪器一半的价格（进口500万人民币）提供同质量的产品，逐步占领了高端市场。中油利用先签合同后生产的办法，克服了资金不足的劣势，三年来年平均增长30%。同时利用做高端产品，锻炼了技术队伍。3)公司很讲感情。对外以市场份额最大化为目标，对内讲效益，节省成本，以利润最大化为目标。由于客户的市场化程度不高，所以中油通过与客户建立良好的关系赢得了市场。4)机遇抓得比较好。用较少的资金办了大事。2、公司在高端市场上的占有率80~90%3、“精神”的实质和内涵情意+责任+精诚+追求，核心内容是情意。忠勇有义、仁慈无邪。4、给管理打分65分。优点：1)有思路，意识到了管理的重要性，有变革的内在动力2)整个管理有自己的想法和做法3)基本的管理要求可以落实，下属可以理解管理的想法，有做好的愿望，政令畅通4)公司综合实力在提高，企业在向好的方向发展，目前的管理状况对市场开拓和业务发展有帮助不满意之处：1)基础管理薄弱。2)决策程序没有制度保证，很多决策主要靠一把手的经验来定。3)直线职能制导致扯皮现象，组织结构需要调整。4)流程有问题。目前的流程、职责比较模糊，局限在纸面上。5)专项管理有问题。如现场管理（已推行过5S管理来调整动作习惯）；财务成本管理，物流管理等如：采购只凭个人素质。6)管理风气不好，科学管理只限于口头上，人治而不是法治，现代管理技术运用很少。7)董事会管理不够，公司成立后就没开过董事会。8)考核体系不科学5、董事会结构北京方面4人，上海3人。北京中油测井公司只认购了股权，没有参与具体管理，我本人既当董事长又当总经理。6、请解释“流程模糊”的意思以前对流程部重视，具体制度的不到执行。目前开发逐步独立出来。7、考核体系上海中油市油仪器制造有限公司管理咨询访谈记录1)对工人实行岗位责任制，要求每日写工作日写实（但实际上目前一个月签一回字）2)月末工人自己填表，对工作量、效果打分，部门经理签字，然后总经办打分，总经理打分后发奖金3)主任科员以上采用述职的方式，三个月一次口头述职，一年一次书面述职，但没有述职制度。执行不好不是因为抵触情绪，而是因为重视、习惯等原因4)末位警示。领导谈话，通知结果，连续三个月取消效益工资、轮岗直至辞退等办法。8、领导风格，对优秀下属的定义理解力强，效率高，劳动态度更要好。目前只有很少数人员能满足此要求。有些干部理解力强，效率高，思路快，但游手好闲，比较懒散。曾进行过调查，对公司最不满意的事情、人员进行描述，并提建议。如：开发部门长期忙闲不均，工作量不饱满。9、对干部的分类，以态度和能力作为维度态度好能力强的只有2~3人（含自己），态度好能力不强的占绝大多数（80%），态度不好能力强的有2人，态度不好能力不强的没有。10、用三个词来描述企业文化人和，不紧张（无危机感，无压力），向上（的氛围）11、对企业、个人学习的思考和要求个人喜欢读书，自己买书，大多数书都仔细看过，前一段时间看有关公司治理方面的书，最近看管理方面比较实用的书。个人没有具体的学习计划和系统的安排，兴趣广泛，工作之余便读书给每个部门都买书，督促下属读书，听讲座（VCD等），但下属有时候流于形式。每年年初开一系列专题会，也希望围绕本次咨询结果做系统安排。希望编制《员工守则》12、公司未来的方向和战略问题没有长期规划，有一个5年（三阶段）的想法目标：最低纲领是不让一个工人下岗，最高纲领是集团型的企业，争取上市战略上，随着公司的发展，今后会有产业选择的机会。录井产业的...