新华信-嘉陵工业-访谈提纲-销售总经理.DOCVIP免费

新华信-嘉陵工业-访谈提纲-销售总经理.DOC_第1页
10月10日销售公司总经理访谈提纲1.销售公司在集团中行使的职能和地位2.目前的组织结构设置及人数(包括总部、分公司和办事处)3.各部门的工作职责和设置(按4P展开)4.各主要岗位的主要职责5.中长期营销战略制订过程及存在的主要问题6.销售定单流程及主要问题(下定单-收款–发货–追踪–售后服务)7.库存、应收帐款、8.以前及现行销售模式及其存在的主要问题9.月度、季度、年度销售计划指标的预测、制订和调整及存在问题(销售预测的准确性、计划实施落实情况)10.销售计划与生产计划的衔接与协调11.产品研发与销售职能的关系12.销售数据的统计分析及利用13.集团对销售公司的考核奖惩(对中高层管理人员的激励)14.销售公司内部部门之间的边界管理及存在的冲突(协调)15.销售公司与集团其他单位之间的工作配合及存在的边界冲突(销售公司、企划部、战略研究中心都在制订营销战略?如何分工协作)1.历年行业数据-按生产厂家-分地区(城镇/农村)-按产品定位-按排量2.嘉陵历年生产和销售数据-分产品型号-分地区-按价格定位3.主要竞争对手生产和销售数据-分产品型号-分地区-按价格定位4.其他数据5.相关销售政策、管理制度等文件/合同

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