新华信-嘉陵工业-访谈记录-25.DOCVIP免费

有待9/30再补充钱江销售现况，年增长率达20%销售量(辆)销售额(亿)利税(亿)净利(亿)市场占有率1999年60.27万24.894.331.586%2000(1-6)40.82万15.690.51成功的两大法宝:一、生产成本控制供应半径温岭地区的摩托车配件供应企业特别多,而且当地外来工的劳动力极其丰富、便宜，钱江厂自身的制造比例高，出厂价格的比较优势明显。年初制定了新的物资采购制度，在确保质量的前提下，以集中采购、竞价投标的形式向全社会敞开配套大门，打破了旧的配套体系，吸引了大批优秀的配套协作厂为我公司提供零配件，从而使本公司材料及零配件采购成本的降幅达到5％，而且质量也有所提高。销售半径钱江厂很注意在主销地区实行地产地销，如在广东清远就设有组装厂，节省运费的同时给经销商实力的暗示、开票方面的便利；几乎所有的大型摩托车生产企业包括嘉陵在广东都有组装厂，而且有些是这两年设立的，从销售数据来看广东已经不算是太大的市场，有可能是在批发到外地，估计广东的走私零件（摩托车发动机）泛滥。二、钱江销售模式到目前为止，公司在国内设立了4200家销售专卖店和连锁店，采用一地一策、一商一策、一车一策的策略，加强服务，时刻把消费者的利益放在首位，从而使售后服务拓展到销售全过程，形成强大的综合竞争优势。以“保障商家利益、服务销售末端”为原则，力争把厂商之间的买卖关系变为直接合作伙伴关系，大大调动了经销商的积极性，使销量大幅增加。在国际市场上，通过多方面的调查研究，根据不同的国家和地区，设计出不同的新款车型投放市场，以低成本、高质量的优势迅速进入东南亚、美洲、欧洲、非洲市场，上半年我公司委托母公司出口整车3万多辆。国内、国际市场销售同时增长，使整车销量比去年同期增长57.94％，特别是间接出口的大幅增长，使公司盈利水平得到大幅度的提高。本公司计划安排资金6000万元，用于销售网络的建设，至今已发展专卖店和连锁店4200多家。公司同时把部分资金投入到售后服务人员培训中心和产品调配中心的建设上，报告期内共投入资金3052万元。其中在建的40000m2的产品配置中心已投入1480万元，年内可竣工投入使用。中心的建成可解决公司100多个品种产品的仓储需要，多品种的储备能确保市场不同区域、不同消费层次的需求。随着销售网络的逐步发展与完善营销体系的健全和售后服务工作的逐步深入，将大大激发市场的潜在购买力，能给公司带来更加可观的效益。以独特的营销方式激发更多市场潜在的购买力。1999年销量比去年大幅提高，经济效益跃居行业前列。随着投入的增加，预计2000年的销售量将比上年增加30％，销量的增加，将带动生产规模的扩大；生产规模的扩大，将必产生较大的规模效益。