新华信-嘉陵工业-访谈记录-16.DOCVIP免费

新华信-嘉陵工业-访谈记录-16.DOC_第1页
访谈记录-王松1.基本情况被访谈人姓名王松所在部门及职务西安公司经理访谈时间2000/10/1715:30-17:30访谈地点市场部访谈人张葛军整理张葛军2.要点总结一.背景情况1.西安公司:主管陕西事务,本次为第3次访问2.主销:100和125车型。月销量为3000台左右。二.当前情况1.市场细分:公司没有人专门做。但实际中存在不同市场的区别,比如陕西公司主要面对农村市场,其主要车型以实用为主,集中在马力大,价格低的100-125型车,50、70根本卖不动。大致可分为农村和城市两个市场。2.用途:大致可分为代步、运输和休闲三种,这三种用途的用户也存在区别,主要在省油、排污,舒适程度,动力噪音、价格范围等。3.促销:驻外公司的促销手段比较少,主要是现场促销(一年一次)、集中服务,很少针对直接用户。针对品牌的促销由总部负责。4.购买因素:品牌质量、售后服务、价格、款式。嘉陵在质量品牌方面有优势,其他方面存在不足,钱江在售后服务方面超常规,款式推出比较快;轻骑在价格方面有一定优势。5.研发:立帆4%的销售收入用于研发。3.关键问题(诊断中发现的主要问题)1、市场部的职能没有完全建立2、没有对用户进行详细的明确的细分;3、缺少针对特定市场的车型。3.资料收集1、无

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

尊敬的博途智库用户:

欢迎您使用博途智库的服务。在您准备下载文档时,请您仔细阅读以下注意事项,以确保您的下载行为合法、合规,并避免可能产生的纠纷和损失。

一、版权信息确认

在下载文档前,请务必确认文档中的版权信息。博途智库尊重原作者的版权,所有文档均注明版权归属。如果您需要下载涉及版权的文档,请确保您已获得原作者的授权或许可,或者该文档属于可自由使用的范畴。

二、文档内容审查

在下载文档前,请您自行审查文档内容,确保其符合您的需求和使用场景。博途智库不对文档内容的准确性、完整性或适用性做任何形式的保证。因文档内容引发的任何问题或纠纷,博途智库不承担任何责任。

三、文档下载与使用

  1. 下载文档时,请确保您的设备安全、稳定,避免因网络问题或设备故障导致下载失败或文档损坏。
  2. 下载后的文档,请您妥善保管,不得擅自修改、复制、传播或用于商业用途。如需对文档进行分享或传播,请确保您已获得原作者的明确授权。
  3. 在使用文档时,请遵守国家法律法规和道德规范,不得利用文档从事违法、违规或侵犯他人权益的活动。

四、付费文档说明

对于博途智库中的付费文档,您需要按照页面提示完成支付流程后方可下载。请您确保在支付过程中选择正确的支付方式,并核对支付金额。对于因支付问题导致的下载失败或损失,博途智库将尽力协助您解决,但具体责任需根据支付平台的规则进行判定。

五、纠纷处理

如您在使用博途智库下载文档过程中遇到任何问题或纠纷,请及时与博途智库客服联系,我们将竭诚为您提供帮助和解决方案。同时,也请您保留好相关证据,以便在必要时进行维权。

最后,感谢您对博途智库的支持与信任。我们将继续努力为您提供优质、便捷的文档下载服务。祝您使用愉快!

博途智库团队

愚公移山+ 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

确认删除?
知识变现
客服电话
客服微信
  • 客服微信
客服QQ
  • 客服QQ点击这里给我发消息
发送邮件
回到顶部