04江苏江动访谈记录－汽油机顾光明.docVIP免费

江苏江动访谈记录编号：01姓名顾光明部门销售岗位副总经理公司全称汽油机公司地址联系电话13814388008/8382448传真E-mail邮编1工作简历1.170年，初中毕业进入江动参加工作，87年，进修后，从事质量检验工作，担任质量检验站担任站长。1.288年，担任车间副主任，之后，进入销售公司，在河南协助销售，来山东担任销售负责人。1.396年，进入汽油机公司任副总经理，负责生产、经营和销售。2汽油机前景2.1国内首家开发汽油机产品。国际市场，本田年产量300万台，销量可观。2.2随着汽油机的配件国产化，有一定价格优势，但随着国内摩托厂家的加入，竞争导致价格下降，但江动的销售平台和质量平台，使得汽油机有一定的销量，主要以东南亚和非洲为主，在东南亚与国内摩托厂的竞争激烈，非洲市场相对较好，其以水泵和发电机组为主。2.3国内首家通过EPA认证，为外销带来了一定的商机，但可能与本田公司的零件有知识产权的问题（正在调查）。去年，在美国未有销售。2.4中国的产量目前几十万台，浙江绍兴通用汽车厂产量较高。江动产品系列从4-13马力。2.5把江动的汽油机的结构、质量做成国内知名的厂家。3产品的优势3.1利用现有的优势，把5.5和6.5的产品做好，质量提升，同时发展大马力。3.2考虑市场竞争的多样性，建立相应的配套厂家，必须要发展较全的产品的系列。13马力的生产由于现在生产条件，生产不稳定,产量的提升受到了制约。3.3市场的配套体系已经较为完善。4．现有的问题4.1汽油机公司作为独立的公司，但销售通过进出口公司，销量受到其积极性的影响。4.2国内市场，受到国内的厂家经营风险的影响较大。4.3产品的质量受到配套厂家的零件质量的制约。4.4技术上的制约了汽油机的发展。江动原有的研发体系，研发速度较慢。受到改制的影响，人才的流失也有一定的影响。5江动柴油机的想法5.1江动销售公司的销售激励机制与市场相差较大，难以起到激励作用。5.2应收帐款较大，受到农机市场的影响，领导的决策能力和营销人员的素质也成为其中的影响因素。5.3领导的干预也影响了销售帐款的收回。访谈人徐立志记录人朱振锴访谈时间、地点江动办公室上午9点-10点1