02江苏江动访谈记录－多缸机销售公司经理（刘步太）.docVIP免费

江苏江动访谈记录编号：01姓名刘步太部门多缸机销售公司岗位经理公司全称地址联系电话13905103500传真E-mail邮编1个人经历1.184年南京理工大学毕业分配到厂。1.22003年2月，多缸机解体负责，多缸机销售工作。2今年多缸机发展状况2.199年以前亏损，99年开始盈利。98年销量6000台，99年销量1.2万台，2000年销量1.6万台，2001年销量3.6万台，2002年销量5.6万台。2.2主要生产两缸机和三缸机，18马力―36马力，主要为拖拉机和变型拖拉机配套。2.32002年江动销售两缸机5.1万台（2001年为3.2万台），在市场上占主导地位，占市场总量的40％－50％。2.4主要竞争对手为龙溪、扬动（正在上）、常柴、扬通和新乡柴油机厂等，江苏省就增加了5家生产企业，（扬发、宿迁、江都、江苏颅皋等）2.5近年来的多缸机市场呈现波动发展2.62003年市场状况：2.6.1市场总需求有所下降2.6.2竞争对手增多2.6.3江动的新产品跟进没有到位2.6.4受到非典影响2.7主要整车厂：林海宝马、浙江永康正宇和杭州挂车厂，配套达4万多台，占70％左右。大约有20几家配套厂。3多缸机销售公司组织结构3.1包括办公室（计划、调度）、用户服务部、市场管理部（市场调研、广告、市场部考核）和6个市场部3.2六个市场部：销售一部（华南），销售二部（浙江、湖南）、销售三部（江苏、安徽）、销售四部（山东、河南）、销售五部（河北、东北、内蒙）和销售六部（山西、新疆）3.3共有135人，40几个正式工，各市场部部长统管各地的销售和售后服务，客服人员也负责现场促销。4销售公司体系重复问题：4.1销售公司组织结构：4.1.1销售公司（负责大马力柴油机销售）4.1.2兴动公司（负责小马力柴油机销售）4.1.3多缸机销售公司（负责多缸机销售）4.1.4汽油机公司（负责汽油机销售）4.1.5进出口公司4.2近期区域重合不大。5其他问题5.1产品结构不完善，跟不上市场的变化。5.2资金回笼压力比较大，应收装款有6000多万。访谈人任爱民、余世全记录人任爱民访谈时间、地点2003年5月28日星期三工艺小会议室12